冷峻的“广交会”数字背后，一抹晨曦值得浓墨重彩。

　　11月4日，第112届广交会在广州落下帷幕，统计数据显示，本届广交会面临到会采购商人数和成交额双双下滑的挑战。美、日、欧三大传统市场持续低迷，新兴市场尽管增速不乏亮点，但亦难以单骑救市。30多年来，习惯了以加工贸易和出口订单作为生存关键词的大量中国企业，走到十字路口。

　　面对不容乐观的出口形势，“扩内需，促销费”这六个字成为许多中国企业思考的浓缩，也是未来几年中国经济保增长的重中之重。

　　此情此景，在诞生了全球最大外贸展会的广东，思考者已然在行动。作为广东发展现代流通业和推进产业结构转型升级的一项创新之举，“广货网上行”从一开始就被寄予了厚望。8月31日，广东省政府举行“广货网上行”活动启动仪式，三个多月以来，QQ网购、唯品会、梦芭莎等众多电子商务企业集中举行了一系列促销活动，与万家供应商一起，联袂上演了一场互联网时代的粤商新剧。

　　“广东制造”新使命

　　国内外经济形势复杂而严峻，电子商务为产品提供了更多的销售渠道和交易平台。这是很多企业参与“广货网上行”的朴素初衷。

　　自从“广货网上行”活动启动以来，不管是电商平台还是供应商，都对此表现出了非同寻常的参与热情。中国最大互联网企业腾讯旗下的QQ网购表示，将以开放共赢的理念支持优质“广货”开拓网络市场，推动全省工商企业“上网触电”，促进“广货”转型升级。与此同时，QQ网购还将进一步加大资源投入，提供高效、安全的认证、支付和物流保障服务，助力广货行销全球。今年唯一成功IPO的电商企业唯品会表示，将联合旗下合作的170多个广货品牌，推出七大促销或者优惠措施，尤其通过“广货网上行”官网发布1亿元唯品会优惠券，把折扣进行到底。至于供应商层面，包括广州、深圳、中山、佛山、江门、惠州等多个制造企业云集的地市的企业，都纷纷申请参与“广货网上行”遴选，并通过对接会的形式，力求接入电商企业的展销平台。

　　然而，把“广货网上行”在电商和生产企业群体中受到的热捧，归因于销售渠道的增加并不足够。事实上，在广东产业结构从外到内的结构嬗变过程中，电子商务所承担的意义要大得多。

　　东莞一位家具企业负责人在接受记者采访时表示，早在2008年全球金融危机时很多广东企业就看到了内需市场的重要性，也将开拓内需市场作为面对外需萎缩的一个重要方向，但此后很长一段时间的市场运作使大家意识到，长期以来形成的“两头在外”的出口加工模式，使得企业在开拓国内市场时面临重重困难。

　　具体来说，企业做外销是根据外贸订单进行生产，仅仅是产品的生产者，而且外商回款快，有信用保障；如果做内销，企业不仅是产品的生产者，更是营销策略制定者和品牌价值的培育者，还需要在市场调研、品牌推广、渠道拓展等方面有很多前期投入，并且要先行垫付商品，约期结算，资金占用周期长，令许多外贸企业对内销望而却步。

　　商务部国际贸易与经济合作研究院毛军等人在一篇文章中认为，外贸企业真正要开拓国内市场，面临着四个方面的主要难题：销两个渠道市场运作差异、税制设计牵制转内销、自主品牌严重缺乏、商品批发商发育迟缓等。从这个角度来说，阿里巴巴集团创始人马云曾经评论的一句话——“广东企业会造货，不会卖货”——从整体上看并非毫无道理。

　　而电子商务作为一种现代的营销方式和商业模式，其具有的跨地域、透明化等特点，为长期习惯于外贸商业模式的广东企业，降低内销流通成本、简化商业流程提供了无限的想象空间。

　　2008年金融危机后中国经济的迅速反弹，一度让出口型企业“外贸转内销”的声音渐行渐远，但在当前的国内外经济环境下，以电子商务等现代流通业手段来推进企业的结构转型和升级，不仅不是应对危机的权宜之计，而是市场经济条件下企业转型和可持续发展的必然要求。

　　电子商务是信息技术推动制造业与现代服务业相融合，加快产业转型升级的内在需要。尤其是在出口额占全国超过三分之一的广东，拥抱电子商务，无疑将是“广东制造”的新使命。

　　电子商务助推产业升级

　　广东外向型的经济模式，造就了改革开放30多年来的出口奇迹和GDP奇迹，但体现在产业生态上就呈现这样一种格局：放眼全国，一方面，广东制造无人能出其右；另一方面，在大型流通集团上，广东本土企业的整体实力相对较弱。

　　体现到如火如荼的电子商务上，这种“强制造、弱流通”的产业生态带来的就是广东电子商务发展过程中的“哑铃现象”。

　　首先，广东是不折不扣的消费大省和网购大省。根据广东省有关方面的数据统计，2011年广东全省电子商务交易额达到1.2万亿，约占全国的18%。广东互联网的普及率、上网用户数、网购普及率、市场交易规模、电子商务市场份额等多项指标均居全国第一，95%以上的大中型企业都已全面开展了电子商务交易管理。

　　其次，广东生产制造企业云集。广东是领先全国的工业大省之一，电子信息、电器机械及专用设备、石油化工等新兴支柱产业，纺织服装、食品饮料、建筑材料等传统支柱产业，以及造纸、医药、汽车等潜力产业发展迅猛。无论是在阿里巴巴、京东商城，还是在1号店、国美、苏宁等电子商务平台，广东供应商都占据着无可替代的位置。

　　但广东本土的电子商务平台却相对较弱，尤其是在大型B2C平台上，广东的发展与其整体经济实力不成比例。这就是广东在电子商务上两头大、中间小的哑铃结构。

　　电子商务作为一种链接生产和消费的中间平台，可以把工业、农业、服务业都联系在一起，既能调整产业结构，发挥更高的经济效率，提高竞争力；同时也能给广东带来新的经济增长点，对广东的经济转型意义重大。

　　毫无疑问，广东是网购大省，但处于中间位置的大电商平台的缺位，让广东还不能算是真正的电商强省。从这个意义上来看，广东发展电子商务，举全省之力投入“广货网上行”就更具有现实意义和长远意义，也是广东走向电商强省的重要路径。