“快来买，不买你后悔，后悔得回家拍大腿，拍完大腿拍小腿。”刚走进有“北京第一家尾货市场”之称的天蓝天尾货市场，就听到一位小伙子的吆喝声。

　　循声望去，只见他面前摆满了各式各样的时尚皮鞋。设计风格繁复而又精致。除了货架上摆的商品外，地上还放着一个盒子，盒子上“每双一百元”的硕大黑体字吸引了不少顾客。“这可是百分之百的原单尾货，买了绝对值”。小伙子充满自信地说。

　　记者试了一只黑色牛皮中筒靴，感觉挺满意，忙向小伙子要另一只鞋子。小伙子忙不迭地拿起了一只款式一模一样的漆皮靴子递给记者。“这只怎么是漆皮的呀，我脚上这只是牛皮的啊？”记者疑惑地问道。“没事儿，你回家一刷鞋油，谁能看出来啊？这都是给老外做的样品，要不质量这么好的皮鞋能卖这么便宜么？”小伙子倒理直气壮。

　　记者非常无语，只得离开了这家摊位。

　　走上二楼一家服装店，一件浅驼色的大衣吸引了记者的目光。店老板是个和颜悦色的中年男人，记者一边试衣服一边与老板聊了起来。“我们店的衣服是百分之百的外贸原单产品，这件大衣只卖580元，要在商场，一两千才能拿下来。”老板说。“咱们从哪里进货啊？”记者一边照着镜子仔细看着衣服的上身效果，一边试探性地问。“我们自有我们的渠道，主要是从山东那边过来的货。”老板似乎在刻意回避这个问题。

　　记者瞥见大衣的织唛上印着DAKS的标识，而下面却赫然印着ITALY的字样。“DAKS不是伦敦的品牌么？怎么下面还印着意大利呢？再说大牌服装不是最后都减去织唛或者挖去标识么？”记者疑惑地问道。“这个我也不太清楚，我也不懂英文。但是你要不买这件衣服肯定后悔。”中年男子没有直接回答记者的问题。

　　问及最近生意怎么样，小伙子和中年男子都说还不错，但三楼一位卖毛衣的刘姓女店主却显得颇为无奈。“谁愿意说自己生意不好啊，但是从去年冬天开始到现在，生意越来越难做了。”刘老板的语气满是惆怅。“为什么呢？咱们的主要顾客是谁呢？”记者问道。“由于价位低，我们的顾客大多是一些来京打工的人，以前他们一买一大包，但是，因为生活压力太大了，今年很多打工的都回家了。现在能卖一件就卖一件，天冷了，我们也打算把这些毛衣低价处理后进羽绒服了。”刘女士说。

　　无疑，尾货市场是外贸企业转战内销的重要渠道之一。但是质量不过关、来源地不明、仿造外贸原单、消费人群过于单一都是记者在采访中发现的问题。

　　外贸企业要内销外销同时做，以规避风险，才能始终保持有利态势。道理谁都明白，但是“纸上得来终觉浅”，由于对国内商业规则不熟悉，许多外贸企业的内销之路并不平坦。

　　但话说回来，既然出口型企业要利用国内市场，就必须适应国内的商业规则。这是出口型企业开拓国内市场，实现企业利润最大化的关键。

　　出口型企业要扩大国内市场，必须要注意以下六点。第一，要实现经营理念由依赖海外市场向充分利用国内国外两个市场转变；第二，“非法人”来料加工企业应近早转为独立法人企业；第三，积极开发适合国内消费群体需求的产品；第四，加快国内销售网络和售后服务网络建设；第五，积极打造自主品牌；第六，大力提升技术水平和设计研发能力。

　　外贸犹如“领孩子”，方便；而内销却是“养孩子”，孩子虽是自己的，但过程更加艰辛。

　　单独地做外贸或者做内销都是片面的，应根据形势的变化灵活地在国内、国外两个阵地周旋。在外部环境差时，以内补外；在内销形势差时，以外补内，做到游刃有余，以立于不败之地。 (国际商报)