编者按：世界羊绒看中国，中国羊绒看清河。河北清河，曾作为天下张姓郡望而坐拥“千年市埠、百代渊渊薮”的非凡景象，也曾因盛产上等丝绢而享有“锦绣巷邑，罗绮朝哥”的隆重声名。而在改革开发以后，清河却凭借“羊绒”这颗飘来的种子，成为行业瞩目的“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”。在原料生产经营中，清河羊绒的年加工量曾一度占到全国的一半以上，享有了“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的美誉。

　　历史变迁，沧海桑田。这十年，清河羊绒产业迎来了全新变革。以清河羊绒制品市场的启动运营为标志，以创建品牌为突破口，清河羊绒产业悄然实现了从原料加工到制成品为主的变革，并开始实现从量的扩张向质的提升的全面转型。

　　这十年，以清河羊绒制品市场的启动运营为标志，清河羊绒产业迎来了全新变革。

　　专业市场：打造转型提升的桥头堡

　　2008年9月，在清河羊绒产业发展史上注定是一个被铭记的日子。历经两年多的建设，在近40万清河人民和全行业的关注下，我国羊绒纺织专业市场——清河羊绒制品市场正式启动运营。

　　市场占地面积66万平方米，总投资10亿元，整体分为交易区、生产加工区和配套服务区三部分。市场的建成结束了清河羊绒产业“有市无场”的发展格局，也标志着清河羊绒产业在拓展内销市场，大力发展羊绒深加工方面有了实质性举措。

　　在市场运营中，当地政府和开发商双管齐下，采取了旅游拉动、宣传带动、科技推动等一系列运营手段，使市场得以迅速繁荣发展，知名度和影响力不断提升。经过4年的培育发展，目前，市场交易区的商户入驻率已经超过95%，鄂尔多斯、鹿王、珍贝、兆君、皮皮狗等国内羊绒领军品牌全部入驻，衣尚、华家那、贝龙等一大批本地品牌迅速成长。生产加工区一期标准化厂房全部入驻满中小企业，二期工程已经开工建设并陆续投入使用；电子商务孵化区正式启用，羊绒产业配套服务体系功能日臻完善。

　　价格指数：巩固原料市场的强力举措

　　为改变羊绒产业“大而不强”的发展现状，提升清河羊绒产业的价格话语权，清河县在中国畜产品流通协会的帮助下，于2011年正式推出“清河羊绒价格指数”，该指数每半月发布一期，目前已经确定了国产原绒、进口原绒、无毛绒、羊绒纱、皮褪绒、羊绒条等6大类、27个个体指数和1个综合指数构成的羊绒价格指数体系。并通过行业报纸、中国畜产品流通协会刊物、网站等定期发布指数，并进行指数分析点评，帮助行业进一步了解指数和运用指数指导生产进行发布，从而推动羊绒交易进入“指数时代”，成为羊绒市场的“晴雨表”。

　　另外，清河还积极创新羊绒交易形式，建立了清河羊绒原料电子交易平台，使羊绒交易客商可以通过平台获取价格信息、锁定原料成本，减少了交易环节及交易成本，实现了由传统定价交易向电子现货定价交易的转变。电子交易平台建立以来，已吸引了100多家企业在这个平台订货交易。

　　公共服务平台：科技推动的华丽转身

　　为提升清河羊绒产品的科技含量，树立清河羊绒产品的高端形象，清河先后与天津工业大学纺织学院、北京服装学院等12家科学院所建立技术合作关系，建立了9大类、16个公共服务平台。

　　近3年来，清河各羊绒企业和研发机构总计投入资金5.8亿元，在羊绒分梳、制条、低温染色等技术研发方面获得重大突破，宇腾、宏业、泰兴、福润等数家大型原料分梳企业产品质量标准超过国家标准，成为国际劳罗皮娅娜、比尔纤纱以及国内阳光、珍贝、春竹集团等知名羊绒企业的“金牌供应商”、“精品山羊绒供应商”。

　　品牌战略:提升产品价值的核心密码

　　借助“兆君”和“皮皮狗”两个清河企业创建的知名品牌取得的成功经验，清河本地品牌在近几年也获得了快速的发展。

　　2006年，博伟特公司推出“华家那”羊绒品牌，目前，羊绒制品的年销售量已经由最初的3万件上升到20万件。

　　2008年，泰兴公司公司依托多年来为国际一线品牌贴牌生产积累的经验和技术实力，推出“衣尚”羊绒服饰品牌。

　　知名品牌的带动效应，促进了清河羊绒品牌的集群化发展。宏业、华家那两个品牌目前正在积极争创全国驰名商标。清河羊绒制品市场获得“中国服装品牌孵化基地”荣誉称号。

　　广设渠道：打造掌控市场的利器

　　在注重品牌建设的同时，清河羊绒企业也加快网络建设步伐。针对羊绒产品的销售特点，清河企业创新经营模式，在经营中大力开展“量体制衣”经营，这一模式以经营成本低、铺设网络快、消费者得实惠而赢得了市场的认可。目前，以华家那、衣尚、宇腾、枫叶云台、帝兔等为代表的一大批量体制衣企业在全国的分销网点超过5000家。

　　而借助电子商务的快速发展，清河羊绒产品在渠道建设上如虎添翼。

　　目前，清河羊绒经营业户通过自建平台和第三方平台（淘宝、京东商城、拍拍等网站）开设的网络店铺达到4000余个，从业人员5万余人，年销售额达到10亿元，已经成为全国较大的羊绒制品网络销售基地，并涌现出了东高庄村等在全国有影响力的“淘宝村”。

　　为进一步整合资源，做好为电商企业的“配套”，清河县正在积极谋划建设电子商务创业园，该创业园集办公、仓储、物流、网货超市于一体，尽最大努力满足电子商务创业者的经营需求，建成后，将成为国内一流的电子商务经销平台，清河羊绒企业掌控终端市场的能力也将进一步提升。

　　编辑点评

　　一直以来，清河为全方位打造羊绒之都在不懈努力。

　　羊绒原料经营使清河在中国羊绒业界声名鹊起，并凭借年加工经销山羊绒5000余吨、其他特种动物纤维18万吨的绝对实力，牢牢占据行业霸主地位。但坐拥如此庞大规模的市场份额，清河羊绒产业在行业内却缺乏应有的话语权，这也是中国羊绒产业的实际窘境。

　　随着“清河羊绒价格指数”的推出，羊绒交易进入“指数时代”，也使清河在掌控羊绒行业话语权、促进产业发展方面起到了巨大的推动作用。

　　此外，哺育本土品牌、提高附加值也纳入清河羊绒产业的首要工作任务。

　　过去受国内消费能力的限制，清河羊绒产品大多以贴牌加工的形式出口，利润低不说，还要承受劳动力成本上升、汇率变化等各种经营风险。

　　为提升产品附加值，降低经营风险。近年来，清河羊绒企业把目光转向正在崛起的内销市场，并开始打造属于自己的品牌。

　　一个日趋繁荣、吸纳力和辐射力不断提升的专业市场——清河羊绒制品市场正在形成。