中国服装协会于2012年11月23-24日在北京国际饭店会议中心召开“2012中国服装大会”。郑州梦舒雅品牌发展有限公司(领秀集团)总经理，中国服装协会副会长陈勇斌发布年度观点。

　　陈勇斌：尊敬的各位领导，今天给大家汇报的题目是，深化定位是分工协作的必然。因为关于产业升级这个话题非常大，所以今天因为这几年研究特劳特研究比较多一点，简单谈一下定位升级的关系，什么叫定位，实际上探讨很多年，观点很简单，我们在对接过程中，定位是这个对于中断品牌和对于制造业品牌同样适用，定位分两个层面，这个定位就是找到顾客为什么选择这个品牌的理由，以及这个品牌为什么存在的理由。那么给企业定位就是找的客户，企业为什么存在的理由。每个产业集群内部，所以我们解决好了终端品牌升级的问题，还有制造品牌的升级，那么整个品牌的升级也就指日可待了。制造品牌和终端原理是一样的，制造品牌面对的是中间的客户，因为客户性质不同，操作有区别，但是原理都是一样的。

　　中国的服装也基本上是有很多的产业集群组成的，围绕产业集群如何升级，来谈这个问题。中国改革开放30年以来，服装产业的生产和销售的专业产生了很多产业集群，非常多，几百个产业集群，那么这些产业集群可能不太符合以上原则。产业集群是中国服装产业发展的重要基础，产业集群的升级必然带动服装产业的集群，因为竞争的结果都会面临自身的重要调整和改革，所以在竞争的过程中，每个企业都不断的深化企业的定位，产业集群内部的分化，分化的过程中，每个产业集群都会分化为三类企业，第一类是以打造终端品牌和自由品牌的核心业务，第二位打造自主品牌为核心内容。那么第三类，就是两条腿走路。那么基于这个，三类企业，分别谈一谈这两类企业怎么实现产业升级。

　　第一个打造终端品牌实现企业的升级。首先第一点，打造品牌的基本路径，就是对于一个产业集群来讲，就是以核心品牌为代表的产业集群，根据我们这么几年的实践，强化核心，通过清晰的定位，提高产品的附加值实现品牌的定价，从而实现产业升级。优秀的品牌，比如以七匹狼为代表的男装品牌，但通过各自不同的精细化定位，实现了差异化运营和各种品牌附加值不断的提升，从而实现了产业升级。那么我们领袖女裤品牌，我们领袖品牌的定位，这也是合作的结果。我们正在通过这个领导者这个定位，和清晰化的模型，引领行业在提升和突破。一批品牌，当然这些品牌还不是在特别的有名，渠道的快速开拓，当然这些品牌也都要用特奥特的重要理论进行研究，茅山专家预领导者的定位。这是第一个。

　　第二点，品类引导品牌的升级。艾丽斯品类战略告诉我们，艾丽斯出来创立一个品类战略，但是基本上原理都一样。我们服装产业是有很多品牌带动的，品牌组成的。比如说，之前不被人们重视的阿胶这个品类，通过东阿阿胶这个公司通过提升价格，带动了整个品类的繁荣，同时驴皮重要的价值，提升了很多人养驴，现在阿胶这个价格一直在长。那么这几年我们河南的大枣，带动了枣产业的升级。附加值不断提高，同时也会带动一个产业链，带动整个产业走向繁荣，实现整个产业的升级。主要因为缺乏领导品牌的带动，那么综上所述，在每个产业集群通过深化定位打造的一些强势品牌，从而推动产业升级。那么最近我们正在与河南省服装品牌协会一起探讨，实现联盟。那么对产业进行整合，从而带动河南服装产业整体升级，这是一个方面，关于打造制造品牌推动升级。

　　第二类，怎么打造品类制造品牌实现产业升级。比如这个一大集团是全球最大衬衫制造企业，是女装制造品牌，那么这些制造品牌都在某一品类地位，这些企业成功体验告诉我们，精细化的定位，实现产品一家，实现附加值的提升，从而促进企业的升级，找到自己生存的理由，奥找到客户选择自己的理由，实际上就是找到自己的核心竞争力。虽然企业众多，但是每个企业根据自己的状况，那么大体最终细分为在制造品牌这个领域，细分为以下三类。

　　第一类是做高附加值的定单，是小批量，是研发优势，那么这一块就可以实现有创造力制造。那么当然呢，这一块对保密性要求高一些，高品质是他的特质。第二类是中等性附加值的品牌，核心竞争力是快速反映能力。那么创新的合作模式这一块，刚才谈到库存的问题。那么对于加工企业在合作上游一定的要求，我们这两年，一直在实现核心，就是导入QC的理论，其中有一个有效产出观，什么意思？就是通过这个买一补一，不卖不生产，从而实现车间里，劳动生产力的提升，而是强调生产的产品可以卖出去，有效产出最终决定这个企业的效益。那么背后也有一套非常完整的系统。

　　第三，关于低附加值。这一块也不是说没有前途，比如我们在何必新亚有一个企业，那么金融对与市场研究的非常透，后来这个厂管理的非常好，以纯，获得了核心竞争的优势，我们电商增长迅猛，提供了新的来源，这些都是可以创新的。那么综上所述，一个产业的品牌和企业，必须靠定位实现升级，转移到生产更新的地方就不可避免，所以以定论指导，继而拉动产业升级是我们产业升级的重要方法论。我相信通过这个定位的理论，把每个产业集群都打造成品类研发能力最强，品类产业链配套最完善，品类专业化生产最高的，品类领导品牌全球集群中心，中国服装行业一定会实现产业升级。