“还是新货的羽绒服看起来十分顺眼，但是在仓库压了两年后，你会发现它丑陋得像腌菜似的”。服装厂商之所以憎恨库存，不仅仅因为它占用了仓库和资金，更因为拖得越久，这些衣服越难转化成利润。促销依然是最直接的手段，所以消费者会发现，打折、促销随处可见。此外，网上销售、库存清理公司、转战小城市都是企业清库存的常规手法。不过他们也需要接受这个无奈的事实——到如今，大多数公司库存消化的速度已经赶不上库存产生的速度了。

　　去库存路径一：促销!

　　今年打折季来得格外早

　　每当临近年底，你都能看到这样的景象——服装公司的销售人员会在街上临时搭起大篷或者租下一个店堂，开起特卖会。伴随着快节奏的音乐，蜂拥的人群会在里面抢购四五折甚至两三折的衣服。“这是服装企业年底快速回笼资金的一种手段。他们虽然在全国各地开起几百家专卖店，但未必赚到钱了，这些特卖会上的服装是他们实实在在的利润，这就是所谓的‘利润变库存’。”服装业内人士丁先生对记者说。

　　但今年的“打折季”过早到来了。“从年中开始，全国各地的品牌专卖店，无论知名度高低，都在疯狂打折。很多新上架的产品，没过多久就开始打折了。‘买一送一’之类的标语、海报随处可见。”丁先生说。

　　而按很多品牌公司的渠道设计，往往会在某个区域市场开一家折扣店，将库存品和其他专卖店的新品同步销售，“连阿迪、耐克这样的国际品牌也有工厂店，这是常态化的消化库存的方式。工厂折扣店作为一种业态已经被国内各大品牌公司普遍采用了。”丁先生说。

　　去库存路径二：库存清理公司!

　　“衣服不拘好坏，他们全都收”

　　“以前以为地摊上的都是低档货，甚至是假货，可现在我发现早市上的衣服，‘正牌’的越来越多，质量也不错，但价格却便宜得跟假货似的。”在通州世纪新城旁的早市上，姜先生告诉记者，他刚用不到200元的价钱买了一件标价998元的外贸户外服。

　　“地摊货”品质大幅度上升，有赖于一批专业的库存清理公司的有效运作。

　　胡海东告诉记者，在国内，广州是一个比较大的库存消化市场，“他们常年会到杭州来，有的甚至在这里派驻一个业务员，或者当地找一个业务员。遇到合适的库存，业务员就打电话回去，他们的老板就过来了。”胡海东说，国内服装企业对这些“库存消化专家”一点也不排斥，“衣服不拘好坏，他们全都收，而且出手也大方，几万件、几十万件地收，常常把整个仓库的货都收走。有时候遇到大的仓库，一个人拿不下，他会联合其他老板合伙收。”

　　还有一个让胡海东乐于接受的就是，库存消化公司可以好的次的搭着收。这给服装品牌企业解决了大问题，“一些旧货，如果继续卖，成本也是很高的。通常公司会备一年的货，新货上去，在店里上柜三次，如果还卖不掉，就马上处理。每上一次柜，都是有成本的。”而如果库存数量太大，品牌公司又没有专门消化的渠道，那就只能给库存消化公司了，“货在仓库里放着，你去整理货品也是要成本的。”

　　去库存路径三：电商!

　　“网店运营成本不见得比线下低多少”

　　启动电商系统如今几乎是所有服装企业的选择。但就消化库存来说，网店未必是最好的办法。

　　“很多公司都会去开发一些适合网上销售的相对廉价的货品。但整体上说，电商只适合采取大批量的策略，否则也是赔钱的。”胡海东说。

　　“电商对消化库存有一定的作用，但如果过分倚重电商，那就未必是最好的办法了。”胡海东解释道，一般的品牌企业每年都有几百个甚至一两千个款式，而产生的库存往往是每一个单款，数量并不是很大，“比如某一款就剩100件，每件赚50元，也就5000元的利润。如果每一款都要找模特、拍照、请人做页面，成本也是很大的。很多人有个误会，以为网上销售没什么成本，实际上，运营网店的成本也不见得比线下店低多少。”

　　去库存路径四：三四线城市开店去!

　　“压了两年的羽绒服像腌菜”

　　把店开到三、四线城市去，是近年来很多品牌服装企业的选择，无论雅戈尔、七匹狼这样的国内品牌，还是耐克、阿迪这样的国际品牌，都是如此。三、四线城市的店铺是消化库存的一条有效途径。不过他们的消化能力到底能有多大，胡海东认为不可高估，“这一招并非适用所有的服装商。一件在店里摆了几年的衣服，品相会很难看。尤其是冬装，比如羽绒服，你当时看新货，觉得漂亮极了。可压了两年后你再去看，会觉得他丑陋无比，像腌菜似的。”

　　衣服不禁放，到如今，大多数公司库存消化的速度已经赶不上库存产生的速度了。

　　-追问

　　库存那么高了，怎么还卖那么贵?

　　库存都那么高了，可服装怎么还卖那么贵?普通消费者不容易理解这个悖论。

　　但站在服装公司的角度，这本身也是不得已的选择，“我们不得不去做新货。一来已经开辟的渠道要继续维持，得有新货上去，否则企业就倒了。同时，就算卖旧货也得有新货搭着。”在胡海东看来，服装企业算账很有意思，如果统计零售总额，会发现销售额甚至还在增长，其中原因无非是他们卖的很多是去年的老货。”

　　就订货状况而言，服装公司的处境的确一年比一年难堪，到今年更是坠入谷底，“金融危机以来，代理商、经销商的订货量大幅度减少了。到今年，订单只减少了30%的企业已经算过得不错了，订货量被对半砍的有很多。”

　　更让服装企业雪上加霜的是生产成本的上升。“现在中国的海外订单正在流向其他国家。工资要增加，融资成本也在增加，货又卖不动。服装厂今年难啊。”胡海东感叹道。

　　即便如此，消费者在商场里看到的衣服的标价依然居高不下，不过也大可不必为这“坑爹”的吊牌价感到愤慨，因为这个价格服装公司扛不了多久。“这是恶性循环，销售不好，销售成本却持续增加。即使是实现合理的销量，资金也周转不过来，这种情况下就得清库存。”马岗说。