如今海外企业不仅对中国市场兴趣浓厚，还转型为买家身份来采购中国制造的半成品。

　　所谓半成品，是指企业生产的产品作为下游企业的原料继续进行加工，而非直接投入使用。国外企业选择中国制造的半成品是有原因的，一个是看重了我们的产品价格，有助于帮助他们降低成本，另一个则是我们的产品在质量上与其生产的产品不相上下。

　　目前我国大多数非织造企业生产的都是半成品，现在的市场定位就是如此，除了像非织造购物袋和土工布等少量产品可以直接出厂使用，其他大部分产品都需要“二次加工”。半成品相对利润低，附加值也较低，但就企业现阶段的发展水平来说也不乏超值性。

　　与制造终端产品相比，很多企业表示愿意做半成品，有的甚至将半成品比例提高而逐渐淡出终端产品领域。他们认为，做半成品省财省力，在提升技术含量的同时还能获取丰厚利润，而且不必再纠结于自有品牌是否给力。问题是，眼前好处是长久利益吗？

　　广东俊富实业有限公司：终端产品流水线太长难以承受

　　主营业务：生产销售中空三维卷曲纤维，复合超细长丝，纺粘非织造布。

　　在整个大环境不好的情况下，公司今年的主要困难就是订单不足。如今创新型企业研发投入不足，而劳动密集型企业由于成本上升，优势也在逐渐丧失，出口订单向周边国家转移的趋势越来越明显。公司副经理毛淑丽说，今年欧美市场需求减弱比较明显，主要依赖于欧美市场的企业会受到一定影响。市场不能太过于集中，如果企业能够及时调整，总体讲问题应该不会太大。企业今后将加快技术改造和产品创新，开发多元化市场，提高自身的核心竞争力，以此来应对困难。

　　国外企业看中企业的优势主要是产品质量好。毛淑丽认为，国内的产品价格可能会相对便宜一些，从而帮助国外企业降低一部分成本，但产品质量稳定仍然是最重要的，公司比较希望找注重这些方面的企业合作，对质量有要求是好事，如果只看价格，恶性循环，势必会打价格战。公司生产的基本上都是半成品，直接生产终端产品固然好，但从目前来看并不实际，从原料到半成品再到终端产品，这是一条很长的流水线，一般的中小型企业根本承担不了，而且眼下整个行业都不是很景气，企业的首要任务是保证自己的订单。

　　太仓市万龙非织造工程有限公司 ：中间渠道费用成为巨大进入门槛

　　主营业务：生产销售汽车、飞机阻燃内饰基布，过滤布，防水建材，包装材料。

　　公司产品的类别虽然比较多，但订单与去年相比有所下降，“这就好比是一条链子，上一级的订单少了，到我们这里自然而然也就少了。”公司副总经理陈振荣说，企业现在有一定的局限性，要先把根基打牢。公司一直都有开发新产品的计划，但是新产品开发在人力、物力、财力方面的前期投资比较大，所以公司现在主要持观望态度，整个大的市场环境也允许我们放慢脚步。

　　国内的产品跟国外相比其实没有太多区别，国外企业更看重中国产品的价格。而国内企业又何尝没有费用的考虑，终端产品进入超市等销售渠道，将面临各种各样的费用，这对于那些刚刚起步的生产企业来说是一个无法承受的负担，做半成品则无需担心这些费用。企业目前的产品均为半成品，而且近期内并没有向终端产品进军的打算。

　　公司现在的困难主要是订单和资金。陈振荣说：“现在跟以前不一样了，很多企业都不知道下一步会怎么样，肯定是卖一家就把钱收回来，不然流动资金肯定会减少。相信如果能让采购与销售、收款和付款保持住一个平衡状态，企业的问题就能迎刃而解了。”

　　浙江宏仕达新材料有限公司 ：省去购买原料设备技术等问题

　　主营业务：生产销售PVC篷布、PVC网格布、PVC灯箱布、PVC透明夹网布。

　　“公司前三季度的生意不是太好，主要是因为我们花了好几个月的时间进行机器调整和修改流程，对产品做了翻新改良。”公司业务经理陆凯怀说，因为是新公司，生产的产品也比较新颖，所以今年订单与去年相比略有增加。

　　公司产品以出口为主，占到全部销量的90%，今年影响业绩的因素主要是外部需求。陆凯怀认为，国外企业看中公司产品的优势是价格低廉以及质量稳定。海外企业来购买中国制造的半成品可以降低他们的成本，这些国外企业可能还要采购一些其他原材料，整合后再制造成终端产品，对于后面的加工，国外的机器技术应该会更先进一些。做半成品可以说省去了购买其他材料、高端设备以及技术等问题，对处于发展阶段的企业相对超值。

　　大行情不好的情况下，企业现在主要是多去国外参展，直接拜访新、老客户，同时根据企业自身情况，参照一些成功企业的经验进行调整改良。企业现在面临的困难主要是产品稳定性欠佳，造成这一问题的原因主要是原材料，采购过来的原材料可能存在不稳定的问题，这对后期加工造成了一定影响。

　　山东晶鑫无纺布制品有限公司 ：暂时不受品牌限制更易获得市场

　　主营业务：生产销售PP纺粘非织造布，亲水非织造布，双s纺粘非织造布。

　　公司今年的市场形势与去年相比大体还可以，订单稳中有升，这主要归功于公司有一个比较固定的客户群。公司营销经理张志涛说，虽然公司整体形势还好，但是出口有所减少，去年产品出口达到40%，今年下降15%左右，大部分做这个行业的企业出口都会减少一些。预计四季度市场行情也不会太好。

　　在大行情不好的情况下，企业一是要提高研发能力，提高产品质量，做别人做不了的产品；二是要多开发新客户。

　　谈及公司现在的困难，张志涛表示，做非织造布的企业很多，但是能够保持住自己产品稳定性的企业并不多。公司现在最大的希望就是原材料的价格稳定，相信只有靠国家垄断才能解决这个问题。

　　企业目前并没有做终端产品的意向，他们认为，做半成品风险比较小，也更容易获得市场，做终端产品会涉及很多问题。以婴儿纸尿裤举例，大部分消费者会选择强生或是宝洁这样的大牌子，一般的小品牌很难打进市场，但是做半成品就不是很注重品牌效应，只要信用好、质量有保证，加上一定的口碑，就会有市场，相对而言更简单一些。

　　福建南纺股份有限公司 ：提升技术含量半成品也能赚大钱

　　主营业务：生产销售（含出口）棉纱、棉布、PU革基布、PU革、非织造布五大类产品等。

　　今年国内外形势都不太理想，可以说是处在一个集体调整期，虽然今年公司的市场形势不如去年，但面对市场的能力还是比较强的，能够应对经济危机，并按照目标向前走。公司水刺非织造布厂副厂长叶长辉说，今年订单与去年相比基本上是一个持平状态，虽然整个单价走下降趋势，但与同行相比还在前列。

　　大环境不好的情况下，企业准备不断开拓新产品。叶厂长表示，设备厂商技术的发展可以帮助企业解决很多问题，将产品做得更好。原料供应商提供的高品质原材料对企业的生产环境和效益化都是非常有帮助的。预期2013年公司是在稳定中带有一定增长，但是增长不会很快，应该比今年略好。

　　公司如今面临的最大困难是找到一个可持续发展的方向，让自己做到更大更强。叶厂长认为，国外看重企业产品品质比较稳定，可半成品的缺点是相对利润低、附加值低。但是如果提升了半成品的技术含量，企业也是能够赚到大钱的。企业现在的主营业务都是半成品，与其投入更多的资金拓展产业链，倒不如将这些钱花在研发方面，将自己的产品做得更好，保质保量，如果一味的追求扩大营业范围而忽略了产品本身，对企业的发展反而不利。“像我们做非织造布的，没‘黑点’就是行业追求的目标。”

　　上海德孚纺织科技有限公司：半成品甜头，内销市场吃得开吗？

　　主营业务：公司将非织造材料应用在家纺领域，研发生产长效抗螨、抗虫、抗菌产品。

　　企业如今生产的半成品比例正在上升，今后他们打算全部都做半成品。公司经理王黎明表示，做终端产品存在很多问题，半成品的附加值虽然不高，但是承担的压力却也相对减少了很多。如果做终端产品，在产品进入市场之后依旧会需要投入大量的人力和财力，包括进入市场的必要投资和售后服务等，承担的风险也会更多。在阿里巴巴、淘宝上面销售终端产品，需要企业具备一定的能力和财力，而专门卖给国外企业半成品则很划算。

　　目前公司有两个方面的事情在推动中：一方面是要打开产品内销渠道，与此同时还要拓展国外渠道，国外将不再仅仅出口美国，还要拓展到许多其他国家。终端使用者的思想观念问题亟须解决，现在很多老百姓对产品是否具有某种功能有所怀疑。另一方面是帮助企业解决问题，如果使用我们的面料，怎么用才能更好，一定要顺着客户的要求来做。

　　公司产品全部出口美国，可是近期却收到了很多国内的订单，逐渐打开内销市场的趋势非常明显。王黎明表示，现在很多产品都是时尚性和功能性统一，做到两条腿走路，非织造布产品也是如此，公司目前开发了一种使用丙纶和棉花结合制造的可以抗螨虫的非织造布，可用来制作床上用品。