□ 本报记者 许海坡

　　随着国内外市场环境的急剧变化，作为传统常规产品的纯棉纱线市场竞争日益激烈。早在4年前正处于产销两旺经营态势下的山东齐鲁宏业纺织集团，其决策者就意识到了潜在的市场危机，做出了一个出人意料的大胆举措，引进高技术人才，实施产品结构转型升级，从纯棉纱向差别化纱线为主的方向转变。

　　山东济南齐鲁宏业纺织集团有限公司是一家具有30万锭纺纱能力的大型棉纺企业，曾以生产高品质的纯棉针织用纱而在业内享有很高的知名度。近年来，随着国内外市场环境的急剧变化，纯棉纱线市场竞争日益激烈，国内棉花、人工、电力、运输等各种成本大幅攀升，使得企业的利润空间越来越小。

　　早在4年前正处于产销两旺经营态势下的宏业集团，其决策者就意识到了潜在的市场危机，做出了一个出人意料的大胆举措，引进高技术人才，实施产品结构转型升级，从纯棉纱向差别化纱线为主的方向转变。

　　3年来，宏业纺织公司大胆进行技术装备和工艺改造，以适应差别化产品工艺技术变化大、难度高和品种多、批量小的特点，成功走出了一条创新之路。

　　宏业这种打破行业界限，采用“环锭纺纺纱方式+毛、麻、丝、绒纺纱原料”的生产技术攻关实践，并在市场上实现成功经营的实例，再一次证明了1+1>2公式的成立。在实践当中，齐鲁宏业纺织集团依靠多年积累的纺纱技术、经验和对市场的把握，大胆创新思维实现了产品的顺利转型，完成了从一个传统棉纺企业到高新技术企业的华丽转身。

　　突破技术壁垒 拓展独立客户群

　　环锭纺纺纱方式十分普通，毛、麻、丝、绒这些天然纺织原料也不罕见，而棉纺织与毛、麻、丝纺织在纺织行业内却分属于不同的子行业，技术装备和工艺流程有很大差别，用普通环锭纺纺纱方式纺制以毛、麻、丝、绒为主要材料的纱线存在着较大的纺纱技术壁垒。

　　齐鲁宏业纺织集团却能够打破环锭纺纱的禁区，并坚持高起点、高技术、高难度原则，研发生产出羊绒、羊毛、绢丝、亚麻、苎麻等天然纤维含量超过80%的混纺纱线，在差别化纱线领域以其鲜明的特点和后来居上的发展势头产生了广泛的影响，快速进入高端市场并吸引集聚起一批独立客户群，逐渐建立和形成了共同研发、利益同享、风险共担的产业链联盟。

　　以环锭纺生产的高含毛、麻、丝、绒类高档天然纤维的差别化纱线在市场上具有鲜明的特色和较强的竞争力，同时也为服装面料在功能性、服饰性以及风格上的创新提供了更加广阔的思路和途径。环锭棉纺工艺流程比传统毛、麻、丝、绒纺纱工艺流程较短，用工少，生产效率高，相比而言成本更低，优势明显；尤其是将毛、麻、丝、绒等天然纤维以一定比例与其他新型纤维、功能性纤维进行多组分混纺，与其他行业纯毛、麻、丝、绒类产品相比，这既是棉纺工艺的优势，不仅原料成本大幅降低，同时还为纱线提供了一种全新的多样化的功能理念。

　　通过短短3年的开发和市场运作，宏业的差别化纱线不但在国内业界声名鹊起，也引起国外市场的极大关注，已然成为许多国际知名纤维生产商和品牌纺织品服装企业的战略合作伙伴。尤其值得一提的是，美国、日本一些国际知名纺织企业与宏业公司已成为长期的战略合作伙伴，合作合同一签就是5年。

　　据公司董事长李汉典介绍，虽然今年市场冷淡，但由于公司采用纺纱新技术纺出的各种新型纤维差别化纱线具有诸多新意和鲜明亮点，对买家非常有吸引力，因此订单一直应接不暇。目前以毛、麻、丝、绒为主要原料与其他多种不同纤维混纺的差别化纱线每月出货在2000吨左右，产量比重占生产能力的70%以上。

　　做精做专做强　掌握市场话语权

　　作为一家拥有30万锭规模的棉纺企业来讲，如何把差别化纺纱做好并不容易。多年来，宏业始终把做精、做专、做强作为自己的发展理念，并从中找到了企业成功的秘诀。

　　在转型过程中，宏业纺织始终坚持做精是核心，做专是手段，做强是目的。“精”就是精益求精，强调精品意识、精细管理、精心服务。无论是差别化产品还是常规产品，要做就做精品。“专”就是产品要专，技术要专，人员要专。在产品上要坚定不移做专毛、麻、丝、绒差别化纱线。在当今市场，天丝、莫代尔、竹纤维等为主要材料的纱线已成为常规大路产品，而以环锭纺成功生产毛、麻、丝、绒纱线的企业仍是凤毛麟角，技术难度大，产品附加值高，特别是公司专有自主知识产权的聚成纺雪花纱以其独特风格在市场上具有较强的竞争力，加上公司十分重视管理人员、技术人员以及营销人员的专业素质，都要做到学有专长、术有专攻，为公司成为专业的差别化生产商奠定了基础。“强”是企业发展的目标，就是要实现企业整体实力强，核心竞争力强，掌握市场话语权。

　　“稳定优异的质量、合理的价格和新颖独特的产品，是企业吸引稳定客户、长久不衰的关键。”宏业集团董事长李汉典感言。齐鲁宏业作为一家以纺织为主业的企业集团，从一个名不见经传甚至濒临破产倒闭的小企业，在当家人李汉典带领下，经过近20年的拼搏，已屹立在行业前端。

　　实施品牌战略　铸就企业百年史

　　“品牌”对企业来说不仅仅是一个空空的名词，而是长时间受市场认可形成的实实在在的口碑。多年来，宏业集团在不断夯实管理和提升技术水平基础上，大力实施品牌战略，持续保有ISO9000/14000管理体系认证资格，先后获得多个山东省著名商标、山东名牌等多项荣誉。

　　新产品的研发，为宏业集团的品牌之路更添光彩。公司独创的一种新型纺纱方式“聚成纺”获得国家发明专利，所纺雪花纱织成的面料经染整后饰纹色彩绚丽，风格变幻无穷，给人一种新鲜、神秘的感觉。与杜邦公司合作开发的舒弹丝纱线，与其他弹力纱线与氨纶包芯弹力纱相比弹性好、成本低、耐洗、耐酸碱，特别是后整理更加容易，成品染色稳定，色彩鲜艳，是氨纶的最佳替代品，可广泛应用于弹性服装面料。公司开发生产了一系列高比例亚麻、苎麻产品，并成功生产出目前国内外已知最细的纯亚麻单纱75Nm（45S），采用环锭纺生产的纯亚麻纱比传统工艺同类产品每吨生产成本可降低10万元左右，具有明显的性价比竞争优势。

　　以技改求发展的经营战略，让宏业集团的品牌之路走的更加顺畅。好的产品，才能形式良好的市场口碑。近年来，公司累计投入数亿元巨资进行技术改造，大力提升技术装备水平，不断提高产品品质和档次。特别是2008年金融危机以来，公司积极进行转方式调结构，逆势而上，抢抓机遇，先后投入技改资金近2亿元，主要工序生产设备全部达到国际一流水平，关键工序和设备纺专器材全部配置了世界知名品牌产品，并购置了世界最先进的瑞士乌斯特试验设备和仪器，为新产品开发和纺纱技术研发提供了良好条件和可靠保障。

　　转型发展，技术革新，积极适应市场的发展变化，已经让宏业纺织走在行业前端，品牌战略的实施，更是让企业力量更加强大。李汉典董事长信心十足地说：“我们打造宏业品牌的核心，就是要努力形成一个‘宏业产品，让人放心’的客户氛围和市场口碑，把宏业做成一个世界品牌，把公司做成一个百年企业。”