11月21日，麦考林在公布第三季度财报的同时，宣布董事会已批准决议，麦考林将和韩国Giosis合作成立合资公司Giosis Mecoxlane，重新定位M18.com。按照双方协议，麦考林出资500万美元，占股40%；Giosis出资1500万美元，占股60%。5名董事会成员中，麦考林占2席。

　　Giosis总裁Young Bae Ku介绍，双方的合作将主要针对M18.com域名下的开放平台部分，即除了麦考林自有品牌的服饰、家居等产品外，其他属于开放平台上的第三方品牌，将由新的合资公司Giosis Mecoxlane运营。

　　Giosis将负责网络购物平台的技术支持、相关知识产权，并负责组建管理团队。麦考林则以在中国市场积累的用户基础、已有的知名度和影响力，为合资公司提供支持。麦考林还将成立新的物流公司为合资公司提供仓储、配送、质检、客户管理等服务。

　　Giosis 的进入，目标是和麦考林一起，将M18.com变的更为开放，能够做成像Gmarket在韩国一样成功。鉴于国内已有天猫这样的开放平台，Young Bae Ku希望能集合麦考林原来的用户属性，将Giosis Mecoxlane打造成一个服务女性用户为主的时尚服饰购物类品牌。

　　麦考林借力

　　据麦考林新闻发言人印瑛介绍，M18.com上属于麦考林自有品牌的产品，还是由麦考林自身的团队来运营。除此之外，麦考林还将在天猫、京东等其他电商平台上，以供货商的方式，销售自有品牌的产品。

　　2010年上市后，麦考林一直处在亏损的边缘。从服装类垂直B2C过渡到开放平台，麦考林一直面临着各大电商之间的残酷竞争。促销战、价格战、广告战层出不穷，麦考林既不想要在各种战斗中掉队，又要面对财报发布后，毛利率下滑的报表，发展风格似乎更趋保守。

　　用麦考林总裁顾备春的话说，“互联网广告的价格仍在历史高位，我们严格控制了在线广告的投放，当然这也导致了我们互联网业务收入有所下降。短期内，我们仍将采取保持现金的审慎策略。”

　　而这两年间，中国电子商务市场已经发生翻天覆地的变化。艾瑞第三季度B2C电商市场来看，天猫、京东商城、腾讯B2C(含易迅网)、苏宁易购和亚马逊中国稳居前五。天猫高居榜首，服饰品牌凡客，唯品会分别以1.8%和9.4%的市场份额占据第6和第9位。 “麦考林并没有踩到电商的节奏。”中国电子商务中心主任曹磊认为。

　　据麦考林新闻发言人印瑛介绍，除了电子商务外，未来麦考林可能在实体店方面采取更多的尝试，“我们已经将实体店的服装和网上做了一定区分，未来实体店将有更多的专属款式。在中国广大的二三线城市，缺乏像ZARA，优衣库，H&M等时尚快品牌，还是有着广泛的发展空间。”

　　然而，从报表来看，麦考林第三季度的加盟店和自营店扩张数量，同比分别减少了35家和30家。“人力成本和门店租金持续上涨的情况下，新增门店会逐步放缓。”中国电子商务中心主任曹磊认为。

　　今年，麦考林耗资9895.5万美元在上海吴江建立的仓储中心已经建成，每天可以向外发货10万件。麦考林已成立物流开放平台，为第三方提供仓库、配送、客户关系管理等服务。目前与麦考林合作的有瑞金麟等代运营商，也有其他一些电商网站。麦考林希望物流的开放服务能为其来新的赢利点。而据介绍，开放物流平台还将为新的合资公司提供服务。

　　在麦考林看来，引入外来合作者，可以使麦考林更加集中精力发展自有品牌。麦考林一直对自有品牌的服装很有信心，认为时尚、平价、且售后比淘宝等卖家更有保证。而与Giosis合资，可以利用对方的先进运营经验、技术水平，同时参与到开放平台的运营和分成，降低了独自运营的风险，至少毛利率会好看点。

　　Giosis 垂涎中国电商市场

　　“我和顾总(麦考林CEO顾备春)非常投缘，对于合资公司一拍即合。”Young Bae Ku表示。

　　真正让Young Bae Ku感兴趣的是，中国广阔的市场。根据市场研究机构eMarketer报告显示，2011年中国电子商务零售规模达553.7亿美元，同比增长103.7%，预计2012年将增长94.1%，增长速度远高于美国，在全球市场排名第四，有望在2013年超越日本，取代英国全球第二的位置。

　　在Giosis 之前，Young Bae Ku曾成功创办了韩国第一的网购平台Gmarket，并在2009年作价12亿美元卖给了ebay。1年后，Young Bae Ku和ebay(采访中没有出现这样的数字)成立Giosis，其中eBay占股49%。

　　随后，Giosis先后在新加坡，日本，韩国等5个亚洲国家内运营网购平台。“我们拥有成熟的网购平台IT架构，成功的经验积累和优秀的管理团队。” 在接盘M18中国运营权后，将中国纳入了其“泛亚洲电商圈”。Giosis首席执行官Young Bae Ku难掩心中的兴奋，多次对本报强调，“我是带了全家到中国来做电子商务。”

　　在国内这种“中外合资产品”并不是第一次。2010年，日本最大的电商集团乐天和百度合资B2C电商乐酷天合作被业界堪称完美，但最终双方管理层经营上发生分歧，导致乐酷天关门。

　　Giosis似乎意识到了这个问题，Young Bae Ku不仅带来了技术和团队，甚至还举家迁往上海。鉴于此前一些进入中国电商失败的案例，Young Bae Ku反复强调，进入中国而不是简单的扩大生意。“我们不是简单的复制在韩国已经成功的商业模式，而是结合中国电子商务的特点进行创新。”

　　为了避开天猫，京东，凡客等开放平台的竞争，Giosis 选择在中国做女性市场品牌生意。这也是Giosis 选择Mecoxlane另外一个重要原因。Young Bae Ku认为，如果还是做综合类的平台，中国已经有天猫了。Giosis Mecoxlane的目标是做服务女性为主的“时尚名品”平台式的天猫。

　　据Young Bae Ku介绍，原来M18上有3万个SKU(库存量单位)，其中70%-80%来自麦考林自有品牌。现在，Giosis Mecoxlane将完全将平台开放出来，引进众多品牌进驻。其中将不乏广受中国顾客喜爱的韩国品牌。

　　Young Bae Ku对于合资公司的未来非常有信心，当记者提示他中国电商市场的惨烈竞争，作为后来者的Giosis是否已经迟到？Young Bae Ku表示，当Gmarket在韩国成立时，韩国已经有Ebay、CJ、三星等大型电商企业，但我们仍然靠着对用户需求的了解，在几年之后超越了他们。我知道中国的淘宝、天猫已经非常庞大，我们现在还没有想和淘宝、天猫比，我们只是服务好自己的顾客，这个什么时候都不晚！“

　　还有一种声音来自ebay。虽然Young Bae Ku一再发否认此次投资和eBay无关，未来Ebay在中国会如何发展，他个人很难预测。但是，拥有Giosis 49%股份的eBay近期在中国动作频频，仍让业者浮想联翩。

　　两周前，eBay和国内在线奢侈品网站走秀网宣布推出网购频道“eBay秀”。eBay的目标是在走秀网的平台上建立一个“时尚百货”的天猫式平台。而这个与Giosis Mecoxlane未来的定位同样吻合。