宏观看准 微观调整

　　2012年下半年，中国纺织工业联合会制定了四项重点工作计划，其中第一项便是“进一步积极推进棉花体制改革”，棉花问题之权重可见一斑。

　　“今年下半年形势有可能会更加严峻，对此我们要有充分的思想准备。当前行业所面临的形势应该是多方面的，既有行业外部，也有行业内部，既有宏观层面，也有中观和微观层面，只有把宏观层面看准，中观层面吃透，微观层面看清，才能有针对性地做好服务。”在中国纺织工业联合会2012年年中工作会议上，王天凯会长的这段讲话，不仅对棉纺行业有极强的指导作用，对全行业都具有方向性意义。

　　限产、停产、转产严重

　　忧心忡忡，是对当前经济形势的普遍情绪，纺织行业亦如此。
 
　　深陷困局 苦谋新法

　　“棉价问题带给中国棉企的灾难甚至超过经济低迷所带来的影响。”我们的棉纺企业如此评估由于棉价倒挂所引发的企业经营问题。采访中，限产、停产、转产⋯⋯等此类词汇不绝于耳，当前形势下，棉纺企业以及棉纺设备企业该如何苦谋新法，以走出颓势？
 
　　【棉纺企业】 

　　棉纺企业如何判断当前棉纺行业形势？针对当前行业形势，为增强棉制产品的国际竞争力，棉纺企业如何求生？纺企之痛，又对设备提出了哪些新需求？
 
　　邯郸隆润：调整产品结构　棉价影响：停产6万锭 应对措施：微调产品

　　邯郸隆润纺织有限责任公司是一家中型企业，企业员工约3000人，年生产能力达11万锭。在谈及棉花价格问题时，该公司总经理助理杨国山表示：“棉价问题影响到了很多棉纺企业，而且相信很多企业受到的影响要远远大于我们公司，对于邯郸隆润纺织而言，应该说企业的体制也为自己带来了一定便利，因为是国企改制，背负大量转制后的负担，政府在棉花配额上给予了一定的关照，但即便如此，企业仍旧感受到了原料价格上涨带来的巨大压力。就三级棉而言，国内外差价奖金5000元，企业即便有配额，也根本无法满足生产需要，仍需棉花采购。平衡原料采购成本，每吨将近17000元。”杨国山表示，棉价上涨给企业带来的不仅仅是产品本身成本上涨的问题，还包括流动资金被占用等方面。

　　为了降低棉价的影响，企业调整了产品结构，加大了涤纶等非棉纤维的应用。因为企业原来就在做混纺产品，现在不过进一步提升了非棉纤维的比例，对所使用的设备而言，仅做了较小的改动。对设备上的一些元件产品提出了一些新要求，比如胶辊、胶圈的硬度需要有所提高等等。对于使用的设备而言，都算是些小改动。这些问题，都能得到相关设备供应商的配合。
 
　　荆州荣海：降低经营成本 棉价影响：较为沉重 应对措施：减产、限产、调整原料

　　荆州市荣海纺织有限公司创建于2000年6月，年产8000吨各类气流纺纱、环锭纺纱。公司总资产达8000万元，固定资产总值达到6000多万元，年销售额在1.3亿元以上。

　　针对棉价倒挂对于企业的影响，该公司负责人表示棉价倒挂导致企业原材料成本提高了一大截，这给企业造成了较为沉重的影响。“为了保证企业的正常运行，我们也只能从多方面考虑，降低企业的经营成本以维持企业的生存，比如，减产、限产，甚至降低工资等等，有些措施落实起来很有难度，但为了企业的生存和大家共同的利益，我们的员工也比较配合。此外，我们还在原材料的使用上进行了创新，以降低棉价带来的影响，比如用棉浆代替棉花。”
 
　　常山纺织：受困于原料问题 棉价影响：降低了企业竞争力 应对措施：客观分析，积极应对

　　石家庄常山纺织集团有限公司是棉纺 行业的重要企业之一，在该公司副总裁王建中表示：“棉价倒挂给中国棉纺企业带来的影响远远大于经济环境不好所带来的影响，可以说是灭顶之灾。行业里其实有很多企业不仅面临了限产、停产，有些甚至因此倒闭。原料问题，让中国的纺企遭遇了大量的订单、市场流失，因为客户不可能为中国棉纺企业的原料涨价买单，企业竞争力减弱，而国外企业在成本上的优势已经非常显著。当然，国家有配额，但透明的配额投放制度，给国际棉商创造了适时提价的机会，企业同样无法依靠配额以更为公道的价格购入原料。”

　　当问及如何应对这一问题时，记者感受到王建中的焦虑。在他看来，棉纺企业对于棉价问题，很难找到十分有效的方法。当然，开发一些新产品可以提高附加值，尤其是一些企业独有、高端的产品，更有议价能力。不过，这些产品始终无法成为市场上的主流产品，因此，其价值的提升对于企业而言，仍旧是杯水车薪，企业所面临的经营压力依然非常沉重。
 
　　南通双弘：坚持设备改进 棉价影响：订单下降 应对措施：创新产品，升级设备

　　南通双弘纺织有限公司是中国化纤混纺纱精品基地，企业拥有20万纱锭。谈及棉价问题，该公司副总经理王加余介绍说：“目前南通双弘因棉价问题，面临着订单量下降，市场份额下滑的局面。棉价问题更加剧了纺织业的困难局面。首先国内棉价居高不下，国际大品牌H&M、耐克等大买家见状转移，去寻找更低价格的原料市场。国外大品牌不买国内的棉纱了，国内一些品牌也去购买孟加拉、印度的棉纱，我们的销量受到很大冲击。”
　　王加余说，南通双弘今年前8个月的订单量和去年同期相比基本持平，但是对于纺织业来说“金九银十”的订单却远不如去年，没有达到企业预期，库存出现上升。王加余推测：“今年成品衣料还会有圣诞和元旦这两个销售高峰，应该会出现小幅反弹，若未出现，今后的形势将会更加令人堪忧。”

　　关于应对策略方面，南通双弘会对现行方针做出微调。创新和质量一直都是企业生存发展永恒的话题，南通双弘也一直都在为转型升级、生产高附加值的产品而努力。面对当前严峻的形势，他们更加提高了对这方面的重视。另外，设备改进、更新换代也是南通双弘长期坚持的，“去年我们就按照规划在设备上投资了2~3千万。但是当前库存不断增加、资金都困在库存上、企业运行迟缓，为了保障资金链条的完整，保住企业的性命不得不慎重决断。”

　　王加余还表示，当前南通双弘只能暂且实行短期的价格战，以此来保住市场，维护企业生命。要想真正给企业注入活力还需要国家的政策扶持和企业家的远见。

　　【棉纺设备企业】 

　　棉价国内外倒挂，限产停产之痛，在多大程度上影响到棉纺设备企业？在技术层面上，棉纺设备企业又能为用户企业提供哪些解决方案？如何另辟蹊径以谋生？
 
　　江阴华方：紧密跟随用户动态 棉价影响：遭遇挑战 应对措施：拓展外销，紧跟需求

　　江阴市华方新技术科研有限公司是一家纺前设备生产企业。针对棉纺企业限产、停产状况，该公司总经理高勇表示：“棉价倒挂已经直接影响到了国内棉纺企业的竞争力，对于纺纱设备企业而言也造成了很大影响。华方同样面对着这样的困难和挑战，并深刻感受到了来自用户企业的压力。面对这一状况，华方一方面关注老客户的动向，因为有些企业为降低原料以及人工成本，已经转移到国外办厂，华方则通过紧密跟随用户动态，持续为他们提供服务。”

　　现在，这样的做法已使企业出口到印度、巴基斯坦的产品份额呈现出了显著增长态势。此外，华方还通过国外展会接触到了一些代理商，目前正通过这些代理商加大对海外市场的开拓。

　　对于纺织企业当前普遍采用的多元化原料应用手段，华方则加大了产品开发力度，并适时推出适合功能性产品加工的紧密赛络纺设备，来满足纺企当前的发展需要。

　　高勇认为，棉纺企业在用工等方面的状况也同样要考虑，我们则在设备的自动化、智能化等方面下工夫以帮助用户提高生产效率，减少用工，尽可能让现存的需求都能从我们的产品中得到满足。
 
　　贝斯特：做好打持久战准备 棉价影响：订单减少 应对措施：保存实力，理性发展

　　贝斯特机械制造有限公司是典型的棉纺设备制造企业，企业产品涉及精梳机、并条机、粗纱机以及气流纺设备等。据该公司总经理褚学东介绍：“棉价倒挂对于贝斯特造成的影响是相当巨大的。对棉纺企业来说，现在的形势比2008年的金融危机更为严峻，企业今年若减产一半，都算是运行状况不错的了。”

　　褚学东表示，贝斯特应对当前恶劣经济形势的指导思想就是保存实力，不打消耗战。就当前状况来看，市场前景并不明朗，贝斯特要做好打持久战的准备，但保存实力并不意味企业不作为。

　　“企业的实力就像是一个蓄水池，不能只支出没有收入。这就要求企业全方位做出努力。在产品定位上要做到一流，争取做到市场的前两名。同时适应市场的新要求，不断改进并在此基础上推出新产品。这是进行持久战的必备粮草和胜利基础。”

　　目前，贝斯特采用多元化的手段来谋求企业在当前环境下的持续发展，除产品创新外，也包括设备租赁、寻找低成本劳动力及原料等行为。但就这些行为本身的效用而言，褚学东表示有些方法对于企业而言，可能只是一剂强心针，并不是长久之计。“毕竟，企业始终都在面对着经营成本不断提高的现状。寻找低成本生产要素，也只适用于行业里的部分企业，更多企业仍旧无以应对。这就需要企业自行调整发展战略，合理化运用资源。国家相关部门也应看到这些因素对于行业、企业造成的影响，给予最有效的调控。”

　　青岛星火：转向高档设备生产 棉价影响：利润下降 应对措施：依托技术，加快推新

　　青岛星火纺织机械有限公司产品涉及剑杆织机、梳棉机以及分梳机和梳麻机等。该公司副总经理庄培录就棉价问题表示：“棉价倒挂对青岛星火造成了不小影响，包括订货量减少、应收账款增加以及产品利润空间降低等方面。为了缓解这种局面，青岛星火进行了企业产品战略的调整，产品由之前的生产普通设备转向高档设备。在单机方面，企业针对用户需求进行改进，比如为单机设备加上棉箱，帮助用户企业减少用工和原料浪费，同时提高生产效率。在成套设备上，企业也从多个环节做了提升，以提高产品质量，更为有效地保证了客户的高质生产。”

　　由于目前很多纺织企业面临资金问题，青岛星火于是由此入手，在三年前就与相关机构合作，以设备租赁的方式推进产品销售。如今，不但提升了用户企业购买设备的能力，同时也减少了资金占用，保证了资金的正常回笼。
 
　　浙江日发：加强资金流控制 棉价影响：订货量下降 应对措施：依托技术，加快推新

　　浙江日发纺织机械股份有限公司产品涉及加捻设备、纺纱设备、针织设备以及织造设备等，在谈及棉价倒挂给企业带来的影响时，该公司总工程师吕永法告诉记者：“棉价倒挂导致棉纺企业限产停产，对于棉纺设备企业而言，也一定影响很大。浙江日发的订货量就出现了明显下降，总量仅为去年的七成左右，但织造设备比去年有较大提升。”当然，不管是棉价问题，还是大的经济形势问题，都是企业生存发展过程中必然会经历的，因为竞争永远存在。

　　吕永法表示，日发一直依靠技术谋求着自己的发展，在产品创新、改进等方面从未停步。企业一直针对用户企业需求，在减少人工、降低能耗、提高自动化程度方面进行着不懈努力。身处行业发展的特殊时期，为了提高自己的竞争力，浙江日发也在不断加快产品的更新频率。另外，由于棉纺企业经营状况不佳，资金可能吃紧，还债能力有所降低，浙江日发会加强资金流的控制，以保证企业的正常运转。

　　企业呼声 
 
　　山东宏诚集团有限公司：国内棉花价格应该与世界接轨；政府应取消棉花进口配额和滑准税的双重管理限制；适时提高纺织品出口退税率。

　　福建省长乐市金源纺织有限公司：困境时期，希望国家能够给予企业更多的扶持，减税减费，增加企业棉花进口配额，降低棉纺企业用电电价等。

　　沈阳宏大纺织机械有限责任公司：希望政府能够切实稳定棉价，与国际接轨。

　　江苏新光纺织：希望政府能够加大对棉纺企业的扶持力度，减少国内外棉价倒挂及高征低扣现象，为企业提供融资渠道。

　　江苏AB集团股份有限公司：国家应采取有力措施来保持棉花价格的相对稳定；与此同时，也要保持出口政策的稳定，因为纺织业需要国内和国际两个市场并行发展。

　　当前，企业面临着如何挑战困局的命题，转型升级已成为必须，不论是纺织企业还是设备企业都已深深感受到当前环境的复杂与艰难，并且努力寻找突破口。不论是纺织企业的产品创新、降低成本，还是设备企业的应需推新、外拓市场，这些都是企业力争从自身角度去缓解困难的重要措施。与此同时，作为社会的重要单元，企业也同样期待来自于政府的关注和支持。

　　江苏大生集团：棉纺产品高征低扣的税收政策对棉纺织企业不公平，希望能降低企业增值税率。

　　福建宏远集团：希望国家能够尽快改革并调整棉花政策以及棉花管理体制，放宽棉花进口配额，限制棉纺织成品进口，以保护国内产业可持续发展。

　　天门纺织机械有限公司：希望国家和行业在棉花市场稳定等方面制定出更好的政策和办法，以促进纺织行业的稳定和发展，就是对纺机及器材企业的最好扶持。此外，在进出口政策上望政府能制定有利于鼓励国内装备制造企业发展的政策。

　　江阴市华方新技术科研有限公司：希望政府以当前企业的真实生存状况出发，为企业减税，放开棉价，直补棉农，以支撑国内棉纺企业的发展。
 
　　记者手记：谁操控了我们的幸福？

　　天虹纺织集团总裁洪天祝在一次谈话中感慨：“我们买了国内某著名企业的并条机，但该设备在使用中存在一点技术问题，在使用的6年时间里，我们不断敦促对方，但该企业一直未能解决问题，你这样让我怎么敢再买你的设备呢？”洪天祝的感慨同时代表了诸多纺企用户的心声。

　　在此次专题采访过程中，记者所听之言让人感受到丝丝凉意，纺织企业的发展似乎真的陷入了水深火热境地。“影响巨大”、“灭顶之灾”、“前所未有”诸如此类声音，不绝于耳，企业现状苦不堪言。如此状况何谈幸福？若我们置身其中，可能伤感是唯一的感觉了，我们果真无法幸福起来吗？