“不做大单、长单，改做小单、快单；服装工业转向服装商贸服务业；OEM（原始设备制造商）转向ODM（原始设计制造商）。”12月4日，“温州市服装商会六届四次会长办公会议”举行，20多位会长、副会长齐聚一堂，共谈服装业的发展思路。面对市场销售下滑、企业盈利越来越难，一些企业老板表示，温州服装业需要重新审视机遇和优势，重新规划行业、企业的发展。

　　据温州服装商会统计，今年1-10月份，温州服装年产值在2000万元以上的企业共有157家，产值235.6亿元。与去年同期相比，产值下降3.1%。而去年比前年则是增长了23.7%。温州市服装商会会长郑晨爱表示，只有保持2位数以上的增长，企业才能够勉强保住利润，今年这个数据表明温州服装企业盈利困难。

　　一些与会的会长、副会长表示，今年，规模以上和专注主业的服装企业的日子相对好过些。温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭坦言，若前几年没有投资房地产等，他现在的日子就非常好过了。现在，他已开始踏踏实实做主业了。

　　随着各方面成本的不断提高，及市场压力的增大，温州服装企业都在努力转型升级，赢取市场定价权。比如加大设计研发投入，从过去的承接大单、长单，改为现在做小单、快单。温州服装商会外贸分会会长蔡欢天表示，现在不少温州外贸服装企业已经开始承拉小单、快单。而这些订单，更考验企业的竞争力，也使得企业在接单过程中，更有定价权。浙江红黄蓝服饰股份有限公司则从原来的生产企业，转型专心做服装商业，关掉生产车间，专心经营品牌。现场有会长称之为，从服装二产，转向服装三产。而夏梦·意杰、奥奔妮服饰等一批老牌的加工企业，则往高级定制这个要求更精细化的领域发展。

　　在会议现场，也有企业提出，当前限制温州服装业发展的另一个瓶颈，是人才问题，人才难招、难留，也难用。对此，郑晨爱表示，上世纪90年代，也曾出现过一大批宁波、上海的高端人才齐聚温州的盛况。留不住人才的根源是产业生态没有建好。因此，温州服装叫响区域品牌，做出区域影响力至关重要。

　　观点

　　温州市服装商会会长郑晨爱：做精产品赢取定价权

　　我到陈孝祥开的金棕榈酒店里看过好多次。我一直在想，他把细节做得那么到位，那么严谨，能坚持多少年？值不值得？现在回头看看，陈孝祥的做法真的值得我们学习，只有多年如一日，坚持真正把自己的产品、服务做精，做专，才真正具有市场竞争力，才能赢得定价话语权。就好比我们现在做定制也好，做快单也罢，都对我们的服务、设计研发、工艺技术等提出了更高的要求。

　　浙江红黄蓝服饰股份有限公司董事长叶显东：品牌寻求本地化加工

　　2010年，我们把生产车间关了，专心做品牌。那一年我们也曾经阵痛过，因为对供应链的预估出现失误，致使许多订单做不出来，代理商都没货可卖。好在现在平稳度过了。最近几年，我们一直都在梳理我们的供应链。今年红黄蓝有250万件左右的产品外加工量，明年预计会有300万件以上。温州一些愿意做童装的企业，只要品质能达到要求，我们都希望能一起合作。因为在同一个地方，来往、沟通都会更容易些。

　　浙江高邦服饰有限公司董事长朱爱武：实业不能被联保拖垮

　　企业间联保曾经是温州的一大特色，但现在却很有可能会让一些在实业经营上健康、良好的企业，变得不健康，甚至面临困境。事实上，温州这些实体企业，对整个温州经济是有贡献的，解决就业、实现纳税。若只是因为联保，而使得原本健康的企业变得不健康，是非常可惜的一件事情。建议政府部门能成立专门机构规范管理，对于运营健康的企业，银行可以进行财务监管，但不要直接抽资、压贷，给企业一个缓冲的时间。

　　温州百衣达商贸有限公司董事长薛勇：要有提高效益的意识

　　温州服装企业，我总觉得缺点什么东西。我认为，我们的服装企业老板还需要增强“提高效益”的意识。最近我到宁波一家给“阿迪”、耐克等品牌做加工的服装企业，他们对于提高生产效益的意识就非常强，在生产管理、细节处理等方面，做了许多的改变。他们说，这都是品牌商给逼出来的，这种提高效益的工作不得不做。其实有时候，提高效益，并不一定是要购买新设备，扩大厂房，或许你只需要在位置排放上稍做改变，就可以得到意想不到的效果。