第一纺织网12月22日消息：12月18日，“2012中国纺织创新年会”于北京隆重召开，会议由中国纺织工业联合会主办、中华人民共和国工业与信息化部支持、中国纺织服装品牌创业园（时尚谷）、美国棉花公司、中国节能海东青新材料集团、诺维信（中国）投资有限公司、浙江天圣集团、河北宁纺集团协办。作为中国纺织行业最重要的年度会议之一，此次盛会云集了来自工信部、中国纺织工业联合会的多位重量级嘉宾，并吸引了盛泽、西樵等纺织产业集群地代表、国家纺织产品开发基地企业等国内外纺织企业代表以及知名媒体代表等近400余人参与。

　　第六位分享的嘉宾是请美国棉花公司亚洲供应链营销部门高级经理林蓓，演讲题目：美国纺织品和服装零售市场。以下为演讲实录：

　　林蓓：尊敬的各位来宾，下午好！我是美国棉花公司上海代表处的经历，今天很高兴有这个机会和大家分享美国棉花和零售服装的信息。

　　美国棉花公司由棉农和所有纺织品进口商共同出资成立的机构，公司的宗旨是在全球范围内，通过纺织技术的研究、开发和市场推广活动，增进棉织品需求量和附加值。刚才几位跨国公司的嘉宾都提到他们公司很多经费用于研发，我们公司差不多每年有一半左右的经费用在研发，尤其是棉纺织技术的研发方面。公司主要产业包括纤维、产品和消费者，纤维、纺纱、面料、染整和消费者等，我们所做的一切都是推广棉纤维的舒适性和工整性。它既具有天然、透气、吸湿等特色，同时还可以抗菌、抗紫外线等功能性。

　　进口服装占美国零售服装95%以上，中国2010年占42%，2011年占41%，在座很多可能是我们公司的重要客户，我希望今天所分享的信息可以给各位开拓美国市场和了解美国市场带来一定的帮助。

　　近几年，美国国内生产总值增长比较缓慢，第三季度同比增长2.7%，还是处于历史比较低的水平，财政悬崖，当初为了提高债务上限，达成预算安排，设立了惩罚措施的处罚机制，截止到今年年底，预计将会导致2013年美国上半年GDP缩减1.3%，拉低全年GDP增速，虽然财政悬崖带来很多不确定因素，但是美国经济还是处在缓慢的增长。经济的增长还不足以拉动整个就业市场，美国的失业率曾经连续超过8%，消费者信心也是忽高忽低，11月份比10月份有所改善，但是远远低于经济低迷期以前的水平。

　　房地产市场最近迎来了转机，销售缓慢的增长，库存降低，大部分地区出现了价格有所攀升的现象，这对提升就业率、提升消费者信心有一定的促进作用。

　　报告中的很多信息和数据来源于美国做的两种市场调研，第一种是消费者调研，每年我们随机访问6千名消费者，通过30分钟电话访问，提50个相关的问题。这些受访者大部分是服装购买的决策者，代表了美国统计调查的人口分布。第二是零售市场调研，每年抽样调查超过10万件，代表多数大卖场，代表了多种信息。

　　2011年美国市场服装零售价格有所提高，2011年同比增长5.4%，今年同比增长2.7%。各大零售渠道，零售价格有所增长，包括大卖场、连锁店、百货公司和专卖店。

　　接下来我们看一下几大零售渠道在2012年的表现，过去几年，百货公司致力于削减应用成本，开展网络营销，增加了私有品牌，奢侈品销售也有所赶上，科尔公司，因为它们的顾客群体对经济状况更为敏感，所以它的表现显得不温不火。11月份，它的情况有点特殊，因为美国经受了超级飓风桑迪的影响，大卖场和折扣商场的销售较为乐观。TJX公司经历了不堪回首的2011年，今年表现有所改善，它所推出的时尚运动服饰，彩色牛仔大受欢迎。

　　专卖店，目前为止表现还是挺好的，Gap今年表现有所改善，彩色牛仔流行和男装品牌的畅销，对销售有很大的促进。维多利亚的秘密内衣品牌，它的销售业绩也是节节攀升。为了吸引更多的消费者，美国的品牌商和零售商采取多种销售策略，关键词是快时尚，类似瑞典的品牌HM畅销，使得美国市场也向快时尚转型。

　　第二个关键词是独家发行和名人效应，科尔公司推出了王微微，一个著名婚纱设计师设计的童装系列，Target在节日期间推出两个产品，同时在两家公司发售。

　　第三个关键词是电子商务平台。伴随着亚马逊公司在美国市场的成功，越来越多的零售商开始打造自己线上销售的平台。Nordstrom今年销售增长35%，线上销售对服装品牌带来很好的机遇。

　　消费者方面，目前保持着谨慎购物的习惯，称为新实用主义，人均年购买服装从2008年915美金下跌到今年757美金，越来越的消费者会在多家商店比价，更多采取计划性购买的做法，更多的在打折促销时购买，这和中国消费者也大同小异。95%消费者认为质量是决定他们是否购买服装产品最重要的因素，所以我们有必要了解消费者是如何定义高品质的服装产品。58%的受访者告诉我们，如果这件服装产品耐穿性、耐久性非常好，他们认为是高品质的服装。还有一些受访者告诉，如果是由强度高的纤维构成，也是高品质的服装，另外的因素包括做工、性价比、品牌等等。不管是在梅西百货，还是沃尔玛购买，期望值都是一样的。

　　美国的消费者注意到服装CPI过去20多年内首次出现了增长，72%消费者认为服装价格比去年有所增长，但是52%认为耐久性变差了，面料比较薄，质量也变差了。我们的调研表明，消费者大多数并不是特别愿意被动介绍非棉纤维的使用，有相当高比例的消费者不是特别满意化纤产品的使用，特别是传统的棉质服装方面。因为普遍来说，美国的消费者认为，棉质服装品质要优于化纤类产品，愿意为棉质服装支付较高的价格。

　　接下来我们看看创新在服装类零售市场的表现，19%的服装具有功能性。我们对消费者对功能性服装做了调研，了解的比较多，但是购买的并不是特别多，这种现象的产生，我们觉得应该是消费者有时候并不能完全了解或者掌握这些功能性整理给他们带来的一些优越性或者好处。好消息是曾经购买过功能性整理产品的消费者，他们反馈是超过85%都认为这些功能整理基本上达到了他们的期望值。了解而且曾经购买过功能性整理产品的消费者，他们愿意为功能性整理支付较高价格的比例相对来说是比较高的，像抗皱产品，63%消费者，如果曾经购买过的话，他愿意支付较高价格。

　　总体而言，功能性产品在美国市场走势或者是创新的技术性整理应该有相当大的前景，尤其是运动服饰和新兴的户外类别中有很好的发展前景。我们公司这两年在中国和大型的纺织品公司，以及品牌商、零售商都做了很多的交流和合作，和他们一起开发、应用这样的用在棉质品上面的功能性整理的技术。不管中国内需的市场，还是欧美市场，功能性整理都具有非常大的潜力，我也希望在座的公司和我们公司多多交流，我们一起把棉织品功能性和创新应用做到最好。