1问：中国西服行业的领先品牌杉杉与雅戈尔、罗蒙等都起家于宁波，您认为为何宁波会成为西服行业的核心聚集地？

　　答：宁波自古以来就是商业繁华的地方，是长三角的港口城市。这个地方开放比较早，见世面的人也比较多。跟国际大都市上海，国外接触也最多。宁波对时尚度，服装了解速度要比其他内陆城市要快。包括后来在上海发展不错的红帮裁缝也是起家于宁波。

　　问：宁波政府有没给予西服行业一些优惠政策或者扶持？

　　答：我们都是民营企业，要自负盈亏的。但是政府在宏观上还是给予了一些扶持，比如每年的服装节，会引进很多客商，这对我们都是有好处的。还有帮助我们做些品牌宣传。

　　2问：您如何评价雅戈尔与杉杉的关系？

　　答：服装行业跟机械行业有所区别。这个行业发展速度不是很快，大家的竞争是长时期的较量，包括品牌文化、团队建设、设备投入、新产品开发等。所以不会出现恶性竞争。我们既是竞争对手，更是同行兄弟。如果一个地区只有一个品牌在做，那么力量会很薄弱。一个品牌视野比较有限，大家在一起能够取长补短，短时间内看到别人的好处。一起相互扶持，可以更好发展上下游产业链。服装行业上下游产业链特别多，包括所有辅料，销售等。光靠一个品牌，很难发展壮大起来。

　　问：您怎么评价雅戈尔公司？

　　答：雅戈尔和杉杉都是同一时期发展起来的兄弟公司，产品有一定的同质化。但是市场方面，还是有自己各自的主攻方向。雅戈尔主攻衬衫，杉杉主攻西服。我们是兄弟单位，雅戈尔开店的地方，杉杉、罗蒙一般也都在，这样可以形成群体规模，诸如“服装一条街”。

　　问：您比较欣赏的服装企业有哪家？

　　答：雅戈尔做得不错，各方面都比较超前，比如产品开发，有些棉花种植等等。

　　问：杉杉跟雅戈尔有无一些合作？

　　答：刚开始的时候杉杉是国内西服流水线建设最早的企业，包括定制标准。后来雅戈尔以衬衫起家，那么我们杉杉也派出了一些专家过去指导和配合。现在合作不多，但是有不少产业交流。

　　4问：杉杉服装未来战略方向是什么？

　　答：杉杉从2002年开始就确立多品牌国际化的战略，引进国外品牌，与国际品牌合作。国内市场方面，未来的二三线城市网点会更密集些吧。

　　问：杉杉集团有三块业务：服装、科技、投资，服装现在在集团里是处于什么样的地位？

　　答：杉杉本身是服装起家的，服装是杉杉集团最基本、基础的业务。虽然前几年可能投资科技的力度比较大，但是服装这块永远不会放弃。

　　5问：您刚才提到杉杉是主攻西服，杉杉西服在90年代的时候确实曾“独领风骚”，市场占有率曾高达37%，但是市场份额后来逐渐被雅戈尔超越，您是怎么看待这一现象？

　　答：1999年我们进行了内部改制，销售渠道采用加盟的方式，这样我们便可以轻装上阵，对产品品牌、品质更加注重。对于服装行业库存是很大的问题，我们通过这种方式，总公司基本没有什么库存，产品销售放在终端，有个良性的生产渠道，现金流也很好。那么其他公司，西服总量是上去了，但是库存问题也很严重。如果我们采用原来的老方式，那么销量也不会低。