2012，曾经是终结的代名词，随着这一年的结束，事实证明，一个时代的“终结”就是另一个时代的“开始”。时间进入了新的轮回，而经历了2012波折的面料品牌，也用自己的努力换来了新生。这一年，国外面料企业更加重视中国市场，国内企业更加关注内销平台，在这个潜力巨大又包容万象的领域，无论是老牌面料企业，还是新生面料势力，都用实际行动证明着自己。

　　品牌关键词：内销 可持续发展 变

　　主角一：沙伯基础创新塑料

　　关键词：从源头起跑

　　以工程热塑性材料供应商著称的沙特基础工业公司旗下的沙伯基础创新塑料（SABIC）进入中国市场30多年来，一直在中国持续进行投资。2012年，公司带着环保纤维解决方案进入中国的纺织领域，从源头出发，与中国企业互利共赢。

　　Valox iQ树脂是由沙伯基础创新塑料专门开发的一款环保解决方案，其原料包括回收后再升级利用的聚对苯二甲酸乙二醇酯（PET）瓶子。沙伯基础创新塑料的纤维解决方案能满足客户对于安全性、美观度、可持续性、易加工性和耐用性等严格的要求。近年来中国的纺织工业发展迅猛，聚集了众多材料供应商和纺织品制造商，是沙伯基础创新塑料目前以及未来的主要增长市场之一。凭借深厚的市场经验和广泛的产品系列，沙伯基础创新塑料已经做好准备，助力中国纺织品制造商开发更多高附加价值的产品，并促进中国纺织业的升级发展。　　

　　评论：随着环保运动的高涨，纺织品制造商越来越重视能源效率、废弃物回收和环保材料开发。从回收棉花和聚酯纤维到开发再生纤维素，纺织行业正在探索“从摇篮到摇篮”的可持续发展模式。通过革新环保技术帮助客户解决其最为棘手的环境问题将是今后每家企业每项工作的核心。因此，无论是现在还是未来，负责任的企业都将不断开发高性能、可持续的材料，以回应客户目前和今后对环境问题的关注。
　　
　　主角二：美国棉花公司

　　关键词：非赢利&赢利

　　作为一家代表美国陆地棉花生产者及进口商的研发和推广机构，美国棉花公司目前由位于北卡罗来纳州加里的全球总部及研发中心、纽约的消费营销办事处以及位于洛杉机、日本大阪、新加坡、墨西哥城以及中国上海的办事处组成，这家非赢利性机构的主要目的是保持和继续拓展棉的市场份额和棉制产品的可赢利性。

　　2012年，美国棉花公司参与了中国本土的两大活动，3月北京CHIC和10月上海INTERTEXTILE，其在中国的发展策略仍延续2011年的主题——BY NATURE、BY DESIGN，以此树立公司在行业内的形象并继续推广其技术。长期以来广受关注的美国棉花公司生活方式调查也将延续一直以来的关注点，关于牛仔的，关于环保的，关于开学服装的，关于节假日消费的……此外，美国棉花公司今年5月在香港召开了以HYBRID MARKETING为主题的亚太区会议，融合整个供应链的各个环节，号召大家群策群力，共同推广新技术，推进棉质产品的发展。
 
　　评论：技术创新将是棉纺织工业通向可持续性发展的途径，而可持续性发展始终是棉纺企业前行的指导原则，掌握实用创新技术，有助于整个亚洲纺织供应链的良好运行。这也是美国棉花公司2012年面向中国纺织业的发展策略之一。就美国棉花而言，目前中国是最大的棉花进口国，并是世界上最大的棉制品生产及消费国家。面向2012年，中国纺织企业在经历经济低迷洗牌过程后，虽然目前整体格局稍稳，利润率逐渐回升，但要在国际市场上获得更加稳定的综合竞争力，还有很多的工作要做。

　　主角三：3M新雪丽

　　关键词：高效暖绒

　　问世至今的30年来，3M新雪丽品牌一直不断推陈出新，研发出适用于服装、鞋类、配件等不同市场的新雪丽高效暖绒。新雪丽高效暖绒也多次成为冬奥会赞助商，美国和加拿大高山滑雪队指定使用保暖产品。此外，3M公司近年来还陆续推出了多种功能化的新雪丽高效暖绒，比如Type FR防火阻燃型、Type AS抗静电型、Type XT-S抗菌抑味型等等，以满足不同客户的个性化需求，拓宽更广泛的市场领域。在2012年，3M新雪丽品牌将继续把目标客户锁定在男装、女装、童装、户外运动、休闲、鞋类、床品以及手套、帽子等服饰类产品，一边不断完善，一边加强推广。3M新雪丽高效暖绒合作伙伴包括佐丹奴、凡客诚品、美特斯·邦威等，其成衣产品已经在中国拥有了一定的市场份额。
 
　　评论：作为世界500强企业的美国3M公司独家研发并自主生产的系列保暖材料，1978年诞生的3M Thinsulate新雪丽高效暖绒，早已因其优异的性能和品牌影响力得到了全球纺织企业的肯定。在已经过去的2011/2012年秋冬，3M（新雪丽）品牌与多家服装家纺企业继续保持了长久稳定的合作。对于有着巨大发展空间的中国，依托3M多元化的创新技术平台，今年，新雪丽在稳定中提升，为更多的品牌企业提供了更好的产品和更完善的服务。

　　主角四：海兴材料科技

　　关键词：舒弹丝

　　继去年10月在上海秋冬展上收获众多关注后，福建石狮海兴材料科技有限公司又将其和美国杜邦公司联合开发的高科技、差别化纤维——舒弹丝，推上了2012中国国际纺织面料及辅料博览会的平台。经过海兴科技的不断深入探索、不断完善，舒弹丝已当之无愧地成为展会上低碳环保、舒适弹性、天然时尚的最佳演绎。舒弹丝产品的问世，对纺织服装面料的发展起到了非常大的推动作用，不仅解决了一些弹性服装面料必须用原有的弹力纤维来制作的现状，通过纺织面料本身所含有的弹性赋予服装更大的舒适性，而且因为它能与多种纤维混纺，在整个服装面料领域都有非常广泛的运用。

　　评论：舒弹丝能够做到1+1>2，不仅仅是因为福建海兴材料科技股份有限公司与美国杜邦公司的强强联手，更是因为该产品将生物科技与纤维技术完美结合，既符合当前我国纺织行业的发展方向，又能在经营方面提升企业附加值。对于整个纺织行业而言，舒弹丝也有着不能忽略的意义，既符合战略性新兴产业的发展方向，同时也能在经营层面提升企业的附件值，此外对于推动整个中国的时尚产业也会起到一个重要的推动作用。

　　主角五：江苏丹毛

　　关键词：加减法

　　真正将企业做大、做强需要依靠两种力量，一种是“硬实力”、一种是“软实力”。一直以来，丹毛提升“硬实力”，营造“软实力”，在江苏丹毛纺织股份有限公司总经理徐荣芳看来，十二五期间，丹毛人的任务就是每年通过比例递增，把传统产业做精做强，而这其中又包含着企业战略的加减法。前两年，丹毛的管理层就有了更为长远的打算，逐步由产品主要以外销为主，开始进行经营方式的调整，形成了现在的两条腿走路，预期达到内外比例各占半壁的局面。内销市场的迅速提升得益于公司在华东、华南、华中、华北设立了办事处进行贴身服务，也得益于不断地创新产品来打动国内客商，让国内外市场拓展同步进行。随着内销比例的不断提升，广州、深圳、福建等地的女装企业成为丹毛主要推广的对象，在十二五期间，丹毛服装的产量将达到320万件/套。

　　评论：在竞争愈发激烈的今天，像江苏丹毛这样的纺织面料企业正在打出产品牌，以不断推新、注重环保和系列化的产品作为品牌基础，同时重视流行趋势的体现，已成功开启了面料时尚品牌之门。和大多数具有较长历史的纺织企业一样，丹毛的发展也经历了多次重要转型，其中既有企业体制的改革，亦有产品研发的专业化、精细化道路，更有近年来企业进行产业链延伸，尝试终端试水，还有越走越顺的品牌发展之路。

　　主角六：华奇

　　关键词：二次创业

　　2012年对于华奇甚至整个石狮的服装业来说，都是一个充满挑战的时刻。这家由盖奇(中国)织染服饰有限公司、上海长胜纺织制品有限公司、安徽华茂股份公司共同投资的股份公司，拥有自主研发冷转移印花技术团队与成套冷转移印花生产流水线。2011年，华奇公司将“冷转移印花基地”引进石狮并落户石狮，建立了全国性的“冷转移印花示范基地”，这不仅是公司董事长王衍筑进行的二次创业，也是中国纺织企业在困难面前的一次新的跨越。

　　就印染行业而言，有两个刚性的需求要求企业必须做到。一是国家节能减排的任务，二是非关税壁垒。对于冷转移印花这项技术而言，华奇公司现在不在乎眼前的利润，更关心这项技术的实际推广。

　　评论：当前，无论是石狮还是全国，纺织服装等劳动密集型产业遇到了前所未有的发展压力。企业要想突围只有加大投入，引进高端技术以提升企业和产品的核心竞争力，并进一步打响品牌知名度，在更高的层次上求得回报和发展。如今，一些国际知名品牌以及沃尔玛等世界营销平台都发出了倡议，要求产品必须是无公害环保产品，环保的战役已经打响。这也为冷转移印花技术提供了广阔的消费市场。在“爬坡换挡”的时期，企业迎难而上，用新技术促成二次创业，不仅是应对危机的最佳手段，还因此开创了发展的新局面。

　　主角七：志向

　　关键词：联盟创造价值

　　作为中国时尚同盟首家战略合作伙伴，始于2010年3月的首秀，志向科研在品牌建设理念上与时尚同盟有着惊人的共识。在黄志向看来：“在经济全球化的市场条件下，企业与企业之间的竞争已经逐渐演变成为供应链与供应链之间的竞争。因此，一家企业再优秀，力量也是有限的，真正的品牌实力，体现在对供应链环节的整合能力上。”在中国时尚同盟时尚发布平台上连续进行3次防寒时尚发布后，志向科研在服装品牌中的知名度和在防寒面料领域的潮流引导地位无疑又得到了进一步加强。这家以注重产品开发为特色的防寒面料企业近年里快速崛起，首先是“中国流行面料入围企业”，后又成为“国家防寒服面料开发基地”、“国家时尚防寒面料色彩开发基地”、“中国时尚同盟战略合作伙伴”，志向迅速成为中国防寒面料领域的主力军。

　　在今年的舞台上，志向科研向外界演绎了时尚服装、卓越品牌的篇章。破茧成蝶的志向科研正向业界昭示着一个单品化面料企业向四季化拓展，中端产品供应商向高端化时尚引领者努力的雄心。

　　评论：志向科研已经完成了从生产型企业向以研发设计为主导的高新技术企业的转型，下一步将全力以赴实现“让服装更时尚、使品牌更卓越”的企业使命。志向科研有一句企业格言叫做“联盟创造价值”，如果说差异化发展精品是品牌建设的战术，那么布局供应链发展则是黄志向对于品牌建设的宏观战略。

　　主角八：鲁泰

　　关键词：双向发展

　　在今年10月的intertextile上海面料展中，鲁泰首次出现在展会的时尚秀舞台上。一直以来，鲁泰作为色织面料生产企业中的重要一员，都在不断研究流行趋势来寻求由生产向面料趋势研究、经营品牌方面拓展。此次intertextile面料展的时尚秀舞台刚好提供了一个良好的平台，鲁泰一方面要借此平台发布2013/2014秋冬色织面料流行趋势，另一方面也要展示公司两大品牌：鲁泰格蕾芬和佰杰斯的新品发布，来扩大公司在纺织服装领域的品牌影响力。在鲁泰公司总经理科技助理、技术研发中心主任张建祥的分析中，鲁泰的抗压“药方”主要是企业持续不断地研发投入，并适时推出一些更新、更具差异化的功能性面料，鲁泰自主设计研发的面料、服装产品不仅顺应了2013/2014国际流行趋势，并且还在相关领域具备了企业自身的流行话语权。
 
　　评论：基于“世界一流，百年鲁泰”的企业愿景，鲁泰选择了倾力打造自己的品牌，让更多的人感知到鲁泰的品牌文化。因此，以良好的品质做基础，领先的研发做支撑，企业决策层着力打造鲁泰格蕾芬这一具有中国创造和创意特色的精品服饰品牌。面对国际市场低迷，外贸订单下降，内销增长趋缓，企业库存风险的不利影响，无论是上游纺织纤维企业亦或是面料供应商，都感受到了空前的生存压力。只有依托完善的产业链和研发创新模式优势，打造奢侈品牌、精品品牌、快时尚品牌齐头并进的品牌立体营销模式，才能在市场竞争中立足。

　　主角九：帝元拉链

　　关键词：做好比做大容易

　　在今年的中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，青岛帝元拉链有限公司五彩斑斓的艺术拉链和防水拉链让新老客户爱不释手，也为很多初次接触印花拉链的服装设计师开启了新思路。创立防水拉链品牌之后，经过4年多的努力，因为帝元产品的品质好、创新强，客户们提起防水拉链都会想到帝元。接下来，公司还会在产品的研发上不断深入、完善。

　　在总经理袁威看来，与拉链行业的龙头企业相比，帝元有着自己的优势。对于众多中小企业来讲，应该认识到做好比做大容易。与大企业相比，中小企业只需在某一方面胜出，就会获得行业的认可。

　　评论：对于很多中小企业来讲，拼实力不如拼设计，拼“大”不如拼“巧”。越来越多的中小纺织企业开始深谙“巧”中取胜之道，青岛帝元拉链有限公司就是其中之一，它用4年的时间证明了创始人当年的正确决策，还计划用10年、20年、50年……创造一个防水拉链的世界品牌。

　　主角十：北江

　　关键词：传统&非传统

　　2008年10月，广东北江纺织有限公司提出“我们重新定义牛仔”，为传统而经典的牛仔行业注入新的活力；4年后，“我们重新定义的，远不止牛仔”成为北江新的宣传语。这家以生产牛仔面料为主的面料企业，正在传承过去的基础上，承担起更多的社会责任，为企业的发展规划新的蓝图。2012年，是北江纺织硕果累累的一年：2月，在北京、杭州、厦门开设办事处；3月，与国外企业合作发展进口面料业务，并首次在北京面料展推出；6月，在广州举办首届牛仔创新论坛及北江时尚发布会；10月，生产基地二期浆染项目投产，参加上海面料展，面积700平米的旗舰店在广州轻纺交易园开业；11月，"在北江，我与天丝有个约会"系列推广活动到达广州站……

　　对于2012年北江所取得的成绩，营销总监秦刚认为，内销市场的扩大是重中之重，“作为一家以出口为主导的企业，北江这几年在内销市场上加大了力度，仅在2012上半年，北江就在国内新开设了北京、杭州、厦门三个销售办事处，国内办事处增至7个，最早美国市场占北江销售额的70%；现在北江的销售额中，欧洲占30%，美国占20%，中国占50%。内销已经占领北江销售额的半壁江山。”

　　评论：在这个并非一直牛市的牛仔市场中，北江纺织耕耘了10多年。纺织是个传统的行业，北江纺织一直在思考的，是怎样以一种不传统的思维来运营这个传统企业。作为一家有担当的企业，北江纺织一直不遗余力的笃行社会责任和可持续发展。在得到整个纺织行业和众多国际客户的认可后，北江依然在思考怎样在非传统的路上走得更远，不断加强产品开发与设计的创新、市场开拓和营销手段的创新。