垂直电商初刻网证实了出售传言。2012年，垂直电商连续亏损的财务报表，像一张张病危通知书，宣告曾经盲目的烧钱圈地等于自戕。

　　曾经的资本宠儿，如今的风投弃儿。

　　马太效应像是一个挥之不去的魔咒，冷眼旁观垂直电商行业一轮轮洗牌。行业寡头逆市扩张，加速渠道建设，降低成本，深耕供应链，缩小亏损空间。小企业前期沉溺品类扩张，企图转型平台化，无奈低价削弱毛利，物流营销成本激增，又受到大平台流量挤压，无奈转型甚至卖身。

　　垂直电商会再迎末日么？

　　平台化梦碎

　　自有品牌服装电商初刻卖身，成为2012年垂直电商生死录的收尾。

　　在以烧钱和亏损为线索的故事中，贯穿了优购、好乐买等鞋类电商转型，主营母婴产品的红孩子被“贱卖”给苏宁易购，卖袜子的唯棉倒闭，乐淘出售，玛萨玛索待价而沽等悲凉的时刻。

　　初刻CEO许晓辉近日承认正在寻找买家。这位原VANCL高管，曾一手操刀韩寒、王珞丹广告创意和推广项目。

　　许晓辉擅长玩概念，北大中文系毕业的他用“慢生活”、小清新等颇具文艺青年色彩的概念定义初刻，通过产品的概念营销、用户体验互动等方式，打造了个性营销之路。

　　但是缺乏设计团队、无法控制供应链等问题在创业一年内相继爆发。

　　在平台化还是专业化的选择上，初刻走了凡客的老路。


　　凡客曾经疯狂沉溺于平台化扩张，推出V+平台，打造时尚品牌网上商城，同时积极扩张品类，从卖小米手机、化妆品到一度要卖图书和3C。陈年还高调参与平台价格混战，试图借机帮助凡客进行平台化转型。

　　在过去4年里，凡客共获得4.22亿美元投资，疯狂的扩张让它始终在亏损中度日，库存高企、物流和营销成本剧增，外加频繁的人事变动，让凡客原定在今年11月初的IPO计划被迫推迟。

　　创办不到两年的初刻也在平台化的道路上不断摇摆，在网站列出的品类中，除了服装鞋帽，还有图书、杂志、文具和音像制品，平台化初见端倪。而观察网站尊崇个性化的原创品牌，风格与凡客的基本款趋同。许晓辉曾在初刻成立之初公开表示，初级阶段不考虑盈利，圈地做规模是第一要务。

　　另一个凡客门徒维棉网同样复制凡客路线，它以袜子为单品突破点，陆续扩展到内衣、围巾等百货商品类拓展，试图转型成为平台运营商。维棉网曾加入电商价格大战，与分众传媒、百度品牌专区、新浪等公司合作，重金投放广告。

　　但是维棉网主营的袜子和内衣客单价通常只有几十元，毛利率低，被高昂的物流和营销成本压缩后，入不敷出的资金链很快就阻断了。

　　在平台电商的挤压下，垂直电商的流量获取成本越来越高，眼见制高点被天猫、淘宝、苏宁易购、京东等抢夺。

　　业内分析人士认为，垂直电商有三条出路，一是深耕品类和供应链，精细化运作，降低渠道成本，让平台难以冲击，如麦包包、酒仙网等；二是做自有品牌，变成线上品牌商，提高利润，借助天猫入口获得流量，如乐淘、乐蜂网；三是被大平台收购。

　　寡头逆市扩张渠道为王

　　烧钱亏损的中小垂直电商年末密集死亡，控制渠道的寡头们却在寒冬中逆市扩张，马太效应像是一个挥之不去的魔咒，冷眼旁观垂直电商行业的加速洗牌。

　　在中国酒类B2C电商市场中，酒仙网、也买酒和品尚红酒名列前三，其中酒仙网几乎占据了半壁江山。