2013年1月10日，海关总署通报，2012年中国外贸进出口总值38667.6亿美元，比2011年增长6.2%。其中，增速较2011年下降了16.3%，与年初预计的10%的增速目标也相距甚远。

　　这张成绩单的发布，显示中国外贸近年来所遭遇的“内忧外患”已经进入了一个爆发期。 “2013年，外贸增速目标定在8%，比2012年更低。”商务部一位巡视员表示。

　　外贸的转型升级已经迫在眉睫。商务部政策研究室副主任王雪坤表示，外贸竞争力的培育将从生产要素积累优势向体制创新和企业经营机制优势转变，这个过程中，企业创新供应链管理，提升企业供应链管理能力正在被作为一条重要的路径。

　　份额重于增速

　　外贸发展从“速度”到“质量”的转换是现在主要寻求的方向。

　　“没想到商会会付费请我来演讲。”一位参加“2013外贸供应链工作交流会议”的企业代表告诉《中国经营报》记者。以往一些论坛，企业通常是付费才能有演讲的机会。

　　作为“供应链管理与外贸转型升级”课题的牵头单位，中国轻工工艺品进出口商会副会长李文锋表示，商会将成立专门的供应链分会，进行相关标准和行业规范的建立。

　　而这也正是眼下商务部关于外贸企业转型升级探索的缩影。2011年起，商务部已经将多个课题下发到各个行业商会进行研究，包括商务部政策研究室在内的多个部门为此已经进行了一系列的调研工作。

　　这些努力在目前的经济形势下显得尤为重要。

　　海关总署2013年1月10日发布的数据显示，2012年一至四季度，中国进出口总值同比增速分别为7.3%、8.5%、3%和6.3%。从第三季度开始，由于采取了多项稳定外贸增长的举措，进入温和复苏的阶段。

　　商务部同日发布的2012年12月数据显示，当月我国进出口总额为3668.41亿美元，同比增长15.3%。环比11月，进出口总额增长10.8%，其中出口增长12.2%，进口增长9.1%。

　　是否就此进入“V”型反转上升空间？

　　海关总署统计司司长郑跃升表示，随着近期订单和信心的提升，2013年一季度进出口形势仍有望好转。

　　2012年12月我国出口经理人指数为34.2，较11月份提升了2.1个点，也是自2012年6月开展问卷调查以来的首次回升。其中新增出口订单指数为36.9，较11月份回升了2.9；出口经理人信心指数为38.2，较11月份回升了2.4。出口企业综合成本指数18.4，较11月份下滑了0.7。

　　然而，世界经济增速持续下降，外部需求严重不足；国内要素成本持续上升，人民币加快升值，传统竞争优势弱化；贸易摩擦加剧，风险上升。这些影响我国外贸的根本性因素却并非短期能够消除。

　　“弃‘10’保‘8’的可能性很大，目前内部还倾向于不提出具体的增长目标，取而代之的是稳步提升在世界贸易中的份额。外贸发展从‘速度’到‘质量’的转换是现在主要寻求的方向，尽管现在强调扩内需，但是进出口的重要性从来没有被降低过。”商务部研究院的专家表示。

　　竞争力再定位

　　中国企业正在从以往的单一比较优势向系统性的竞争优势转移。

　　作为国内最大的玻璃制品出口企业之一的当家人，山东山海玻璃制品有限公司董事长尚劲松这两年来最大的感受是国外商场里“中国制造”的产品越来越少了。“东欧国家、越南、墨西哥等地的产品已经抢占了我们的份额。”他说。

　　“在罗马尼亚，一个熟练的吹瓶师傅月薪大概是600欧元，在国内同类岗位的月薪已经开到了6000元人民币。”他试图以此来说明，中国制造固有的低成本竞争力正在消退。

　　站在发展的十字路口，尚劲松并没有选择低价竞争，而是选择在供应链上重新寻找自己的优势定位。

　　山海玻璃最新推出的一款食用油壶，其特点是每次一捏刚好能倒出核定份额的油量。这款销量极好的产品是个“混血”儿，设计需求来自中国，创意设计则在美国完成，生产在中国，市场却是全世界。

　　“这个产品售价268元，比绝大部分同类产品贵，但是却供不应求，关键就是我们抓住了供应链上核心的环节——消费者的需求。”他说。

　　与尚劲松的选择不同，老牌的国有企业——广东省纺织品进出口股份有限公司(以下简称广东省纺)的转型则是搭平台。 2005年纺织品出口配额全面取消之后，广东省纺转型是从贸易商转变为行业供应链的组织管理者。凭借订单，整合产业链上的面料厂、辅料厂、成衣厂等多个分散的组织，以规模降低交易成本。

　　抓住大客户，集合中小供应商是他们日常业务中最重要的工作。这个年销售额超过80亿元人民币的企业目前自营业务中，占25%的大客户贡献了55%以上的毛利总和。

　　“2012年以来，贸易摩擦的加剧，一些大型的采购商要求我们在孟加拉国、印尼等地生产，这成了我们供应链建设的新局面。”广东省纺的副总经理梁小燕表示，目前正在进行供应商系统信息化管理的建设，建成之后，能够根据订单的不同需求，智能化匹配供应商的生产管理。

　　把企业置于全球分工的供应链上，不再仅仅追求制造利润，而是以资源配置优化来提高效率，是这些大型进出口企业转型的一个共同思维。

　　这样的转型也正在带动我国外贸盈余从加工贸易逐渐过渡至一般贸易的趋势。2012年，中国一般贸易进出口20098.2亿美元，增长4.4%，占我国外贸总值的52%。同期，加工贸易进出口13439.5亿美元，增长3%。这也是继2011年之后，一般贸易的增长第二次超过了加工贸易。

　　对外经贸大学国际商学院副院长王铁栋对此表示，这些领先企业的尝试体现了中国企业正在从以往的单一比较优势向系统性的竞争优势转移。

　　“尽管面临同样的困境，但是我们看到仍然有一批企业保持了高速增长，其中一些共性是他们在供应链管理上进行了有益的尝试，这让我们看到了整合资源，转变发展方式的一种可能性。”王雪坤说。

　　外贸服务元年开启

　　“稳增长”政策剑指服务改善，创造交易机会。

　　如何在生产之外找到中国外贸企业新的竞争力，这个话题一直是业内热议的话题。

　　在深圳一达通服务有限公司副总经理肖锋看来现在出口放缓从表面看是需求疲软，但从他们与客户的交流中却发现，其实很多一般贸易，尤其是高附加值、技术含量高的领域其实并不缺少订单，但是企业缺少贸易金融服务，不敢接单。对企业本身供应链的效率进行优化，将是重要的市场机会。

　　“我们近期联合中国银行和中信保，推出了国内第一张’外贸’信用卡，采购商可以以此获得一定的赊销额度。”肖锋说。

　　和一达通一同入围发改委“国际贸易电子商务服务试点项目”的宁波世贸通项目，也是通过建立从找订单到做订单一站式的服务平台。

　　由传统外贸企业向供应链管理转型；由传统生产型企业向虚拟生产转型；由物流分销企业向供应链其他环节延伸以及借助电子商务平台直接展开供应链管理模式是王雪坤及其团队在近两年的调研中得出的初步结论。

　　“几乎可以预见‘稳出口’将仍然是2013年的工作基调，希望为改革争取空间。”前述商务部巡视员说。

　　在2012年外贸数据公布的同时， 郑跃升特别指出了政策红利的能量。他表示2012年9月国务院出台了 《关于促进对外贸易稳定增长的若干意见》，国家各个部委，包括海关总署在内，都相应地制定和发布了实施细则，这些政策的效用会逐步地进一步释放。

　　从 《关于促进对外贸易稳定增长的若干意见》提出的8项工作要求中，加快出口退税进度； 扩大融资规模，降低融资成本；扩大出口信用保险规模和覆盖面；提高贸易便利化水平等措施主要集中于降低贸易流程中的交易成本。

　　“政策的指向表明，通过增加服务创造更多的交易机会将逐步取代过去的直接补贴。”商务部研究院专家表示。