对于淘宝电商而言，2013年1月最大的新闻莫过于淘宝女装原创品牌裂帛并购另一家淘宝电商天使之城了，自2013年1月21日腾讯官方微博证实了这一消息，到1月24日天使之城员工因不满公司被收购在上海3131创意园区挂出横幅罢工，再到今天，两家网店的并购仍是热点，作为淘宝大型整合的第一案，业内人士认为，裂帛与天使之城的并购重组，有望掀开淘品牌整合大幕。

　　2013年1月17日，关于天猫原创品牌裂帛收购天使之城的消息不胫而走，引发各方热议。

　　其实，关于裂帛收购天使之城的传言一直没有断过，据知情人透露，在2012年初，天使之城就已经开始在淘宝大卖家中寻找合适买家，而2012年下半年，裂帛主要创始人也几次南下，与天使之城秘密商讨收购细节。目前，收购价格尚不为外界所知。

　　作为曾经是淘宝上最为赚钱的大卖家，天使之城为何要卖？而专注于细分小众市场的裂帛又为什么会收购天使之城？两个似乎毫不不相干的品牌整合到一起，其利在何方？　　

　　天使之城：为何要卖？　　

　　作为淘宝众多大“C”（个人卖家）之一，天使之城在2004年就已进入淘宝，并且可以说占据了天时、地利、人和的优势，伴着淘宝被广泛认可而走上了快速发展的轨道，并于2010年、2011年蝉联淘宝女装销售冠军，2011年的销售额在2.5亿元~3亿元之间。

　　天使之城能在早已经是一片红海的淘宝女装中脱颖而出，其CEO单家鸣认为：“在淘宝Top20的女装店铺中，每一家都有自身独特的优势，而天使之城能保持近60%的顾客回头率，优势在于上游的设计、视觉以及产品质量。”

　　打开天使之城的首页就会发现，天使之城所有产品都是采用全球外景拍摄，而模特则是创始人小A。这种追求视觉感受的营销方式，也暴露出天使之城自身的弱点，单家鸣表示，他和小A一年中几乎有一半以上的时间在国外拍摄，这势必导致两人对于公司的日常运作无法“事无巨细”，甚至没有过多的时间去考虑战略布局。这样，矛盾开始出现。

　　而且，淘宝的规则不可能是一成不变的，目前，淘宝环境正在发生改变。2009年以前是淘宝的“流量红利期”，堪称淘品牌黄金成长期。但随着淘宝平台的壮大，卖家开始争抢有限的流量，从而导致线上客流平均购买成本以每半年一倍的速度上涨。为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家不得不通过折扣促销拉升业绩。“我们是被业绩赶着成长，根本没有停下来想想的时间。”单家鸣说。

　　2012年淘宝提出“小而美”的发展战略，人气解绑、实拍保护等一系列举措，意味着大卖家“爆款时代”的终结。政策上的变化对天使之城形成一定的冲击，从2012年5月开始，天使之城淘宝店铺流量出现了大幅度的下降。为应对危机，天使之城加快了对天猫店铺的投入。2012年6月份，天使之城天猫旗舰店上线。但是此时，第一批进入天猫的淘宝大C如裂帛、七格格等早己经完成了品牌的资本、团队以及经验的积累，天使之城错过了天猫最好的发展期。

　　雪上加霜的是，由于团队操作疏忽，天使之城因商品描述与实物不符还受到淘宝关店12天的处分。看似一个简单的操作失误，却暴露出天使之城管理中的问题。事实上，单家鸣很早就意识到团队建设已成为天使之城的发展瓶颈，但多方努力下，这种现状并未得到明显改观，将公司卖掉或许成了最好的选择。

　　有知情人士指出，鉴于现在淘宝的环境不同于往昔，当年的大卖家现在已经很难应付，由于经营压力越来越大，天使之城很早就打算出售套现。　　

　　裂帛：缘何并购？　　

　　创立于2006年的裂帛，设计风格充满民族风，是目前淘宝网上著名的女装品牌，拥有一家双金冠C店和一家B店，交易额在淘宝网所有的女装品牌中稳居前列。2012年，裂帛销售总额近6亿元，其中“C”店为1.88亿元，B店为3亿元。因此，裂帛已位列最被看好的淘品牌之首。

　　裂帛之所以能成为大量淘品牌里的长跑冠军，得益于其在经过最初三四年的迅猛发展后，迅速将供应链体系的打造提上日程。此后，又吸引了经纬、红杉等风险投资，这些因素让裂帛走上了正规服装品牌公司发展的道路。

　　“公司的愿景首先是上市，然后是一家百年企业，最终成为国际化的设计品牌。”由于裂帛创始人汤大风曾在访谈时透露过上市的想法，并已在线下开设实体店，业内人士猜测其收购天使之城是为上市做准备。

　　对于天使之城员工罢工是否会影响两家并购？“天使之城员工罢工不会影响并购进程。”汤大风告诉《服装时报》记者，目前裂帛和天使之城正在做变更支付宝等工作，等必要手续办完，会再向外界声明并购的具体内容。

　　虽然裂帛每年保持了高速的增长，男装品牌凭借准确的定位也开始赢利，但是和线下传统行业动辄几十亿元产能的服装公司相比，短期内完成上市并非易事。而裂帛收购天使之城，如果整合顺利，将诞生一家年营收超10亿元的中型电商品牌，也为上市加大了筹码。

　　记者手记

　　淘品牌：整合时代到来？

　　裂帛作为民族风设计师品牌与买手制电商天使之城的整合，具有明显的互补性。SK电讯（中国）创业投资基金投资副总裁简江认为，对于裂帛来说，民族风格的细分市场面临扩张问题。如果坚守这种风格，很难再做大；如果扩风格，又可能影响到品牌定位。因此，做横向收购，从概念上是有利的。

　　一位不愿透漏姓名的淘品牌CEO说，双方的风格完全不同，并购后独立运营比较好。收购是件很难的事情，风险很大。但如果成功，也是个好事。其实，虽然风格不同，但供应链可以共享，天使之城在供应链上的快速反应值得裂帛借鉴，整合后的裂帛将在供应链上拥有更多的话语权。

　　由于大多数淘品牌出身比较草根，从1000万元到1亿元，从1亿元到几个亿，对整体管理能力的挑战很大，并购可将各自优势资源、经验整合并捆绑在一起，以应对日益激烈的竞争环境。正如某电商投资人所说：“网络品牌之间的并购、收购多了，恰恰反映了这个行业日趋成熟。”

　　“穷则变，变则通，通则久”，这句话流传千年旨在昭示世人，如果不懂得顺势而变，那结果一定会遭到致命的失败，而放在现在这个瞬息万变的电商大潮中，顺势而变往往成为企业高于同行的竞争力。

　　流量成本提升，而企业的规模化品牌化又做不上去，淘品牌面临着传统线下到线上来竞争的局势，那些底气不足与后劲不足的淘品牌，出路可想而知。自2012年开始，线上原创品牌的收购和求收购风潮就一直在上演，对于某些大卖家来说，现在选择被优势更大的淘品牌收购或并购，或许是一条不错的出路。网络盛传，茵曼也将收购初语、俏收购秋壳……此外，韩都衣舍曾进行小型并购，电商似乎进入了一个资源整合的时代。

　　对此，天猫副总裁乔峰的表态是，现在电商越来越回归商务的本质，和传统的企业越来越像，未来的互联网和电商不排除会出现几家大的企业的可能性。淘品牌在利润和销售额不断上升的情况下，是有能力收购其他品牌的，这更多地传递了一个信号，互联网行业已经进入了一个整合阶段。

　　目前，资本运作已经开始在淘宝蔓延，网络品牌进入一个大鱼吃小鱼的阶段。未来会有更多残酷，必然也会有更多美好，这是自然的商业法则。