传统服装行业的代表第一次将几乎全部的市场推广预算投放在视频网站，真维斯的这一步，是否迈得太早太大？

　　15～35岁年轻群体聚集的地方，一定是商机频现的地方。真维斯在2013年，通过更符合互联网年代年轻人口味的网络音乐节目，把自身年轻、健康、向上的品牌“触角”，从传统领域伸向了视频网站等新媒体主流阵地。

　　当青春与青春相遇

　　一个是年轻、健康、向上，倡导“真诚、乐观”，坚持“做回真我、穿回真我、分享真我”的潮流服装品牌，一个是时尚、青春、个性，不甘平凡的视频网站，真维斯与土豆网重磅打造的原创音乐栏目《真维斯土豆最音乐》的相遇，就像一对年轻的恋人正手拉手大步流星地走向未来。

　　对于真维斯携手土豆网打造《真维斯土豆最音乐》，优酷土豆集团高级副总裁兼土豆网总裁杨伟东和真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋在北京发布会上表示，这档符合年轻人口味、传递全新的生活方式和潮流态度的音乐节目，在年轻人群中有着强大的影响力，真维斯与土豆网年轻的风格不谋而合。2013年，真维斯将围绕《真维斯土豆最音乐》推进全年的市场工作，如即将开展的“全民潮流范”、“全民好声音”、“Young Choice盛典”等活动，将真维斯的线下店铺与土豆网的线上资源进行整合，以音乐为载体，实现品牌与消费者之间的情感沟通。

　　“在一起”的理由

　　值得一提的是，这是身为传统服装行业代表的真维斯，第一次将几乎全部的市场推广预算投放在视频网站而非传统媒体，真维斯与土豆的“在一起”也许正预示着一轮新的营销趋势正在先知先觉地到来。

　　对于为何放弃传统媒体渠道转而倚重视频网站，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋这样解释：“这是一个互联网的时代，我们已经洞察到消费者的媒体使用习惯正在快速地向互联网倾斜。尤其真维斯是一个年轻、时尚的品牌，与土豆网平台的特质高度契合。通过这次与土豆网的合作，希望可以更好地与我们的消费者进行沟通。”

　　优酷土豆集团高级副总裁兼土豆网总裁杨伟东表示：“时尚青春、个性、不甘平凡、创意创新是土豆网的品牌特性，非常高兴能与真维斯这样的品牌开展深度合作，相信本次合作能成为业内的标杆案例。未来，我们将围绕‘土豆映像’‘土豆自制节目’，进一步加强内容建设，并与更多的合作伙伴进行多样化的营销探索。”

　　真维斯的这一步说明视频网站的影响力及其主流营销平台的地位已在广告主心目中扎根，这将不只是一个公司的大胆动作，而是越来越多的本土品牌广告主与视频网站“牵手”的预告片。

　　【相关链接】

　　作为土豆网跨年的重磅巨献，《真维斯土豆最音乐》于2012年11月23日热力登场，它是这样一档音乐栏目：集结全球至IN的六大音乐榜单，采用原汁原味的母语播报，倾力打造全球最权威、最亲民、最真实的土豆音乐榜单；《真维斯土豆最音乐》召集了来自多个国家和地区的最时尚最年轻的主持人，以贴近年轻人喜好的潮流内容以及土豆网平台的覆盖优势，开播以来达到三千万的播放量，加入《快乐大本营》《非诚勿扰》等周播综艺第一梯队，逼近同类型小日播节目《康熙来了》。

　　【他们说】

　　杨伟东：互联网的精神是自由和平等

　　电视时代的明星是高高在上的，但我认为网络时代，最主要的精神是自由和平等，明星在网络时代跟歌迷或受众也一样。真维斯和土豆网通过这样的一档节目，搭建一个明星跟网友平等对话的平台，让品牌融入日常生活，这才是网络应该秉承的精神。

　　接手、深入了解土豆网的一个多月以来，我认为土豆网是一个蓬勃发展的网站，希望我能够给它带来一些变化。土豆网瞄准15岁到35岁的年龄群体，定位是短期内成为中国年轻人最喜欢的视频网站之一，并最终成为中国年轻人最喜欢的、内涵丰富的文化品牌之一。

　　从《真维斯土豆最音乐》节目开播到现在，我们一直在摸索土豆网友的习惯，比如我们尝试用“明星员工”的方式与年轻人平等交流。今年将陆续推出着眼于网友互动和受众体验，以及网友对节目内容再加工的新鲜模式，发挥网络媒体特色，如跟传统电视台联手挖掘音乐人，并且推出与更多音乐人、唱片公司及年轻人喜欢的音乐形式相关的系列品牌举措和节目规划。

　　真维斯是一个伴随中国年轻人成长的重要品牌，我本人就是与真维斯共同成长的这一代，现在它仍与年轻人非常亲密。幸运的是，土豆和真维斯在各自文化品牌和内容营销层面的理念达成了共识，我们的合作并不只是以广告形式存在，而是品牌与平台的融合。真维斯重金入主《真维斯土豆最音乐》，与我们开启了长期合作，双方都希望把年轻人所能接受的品牌信息内容，变成他们生活当中必不可少的一部分，就像“维多利亚秘密”秀一样，既是具传播价值的内容，又是提升品牌美誉度的强力一击。

　　杨勋：跨越 不为自己设限

　　在真维斯的企业文化里，回馈是很重要的态度。重点不仅是吸引顾客来消费并提供优质的服务，这是所有企业提供给消费者最基础的回报。我们关注的是以何种形式回馈顾客，让他获得物超所值的额外回报，并形成稳固、黏性的品牌认同。一个品牌的空间并非只局限在某个区域，不跨出自己固有的空间，是无法扩大发展的。我们以前与电视台、娱乐现场等节目合作，现在又选择了土豆网，都是在传统行业的背景下，寻求自身的突破，不断扩大自己的空间。

　　的确，2012年服装行业是相对严峻的一年，比如库存问题和对传统服装行业的亏损冲击等。但真维斯不论行业情况如何都没有出现大的波动，原因就是我们对自己的要求并不是最高的增长，而是通过企业管理掌控速度，形成稳固的、可持续发展的品牌和百年的企业文化。

　　这次合作我们内部酝酿了很久，目标是寻找一个可以推动真维斯品牌的网络媒体，同时也可以通过合作提升这个媒体的品牌价值，是双赢的。土豆网的核心顾客群在15岁到35岁，而真维斯的则是18岁到25岁，共同受众群体首先决定了通过土豆平台可以扩大我们的顾客群，影响更多年轻受众群体。此外，服装和音乐与年轻群体的生活密不可分，《真维斯土豆最音乐》不是一个广告，我有信心这个栏目会成为年轻人生活中明星、受众、品牌共同的交流平台，交出漂亮的成绩表。今年真维斯在互联网的投放预算是一个开始，未来还有更多机会。