2013年起，巴西在世界杯和奥运会的筹办上开始进入冲刺阶段，新快报记者近日从广交会了解到，当地市场的巨大需求让本届广交会巴西采购商询盘明显增加，巴西订单成为广交会上参展企业争夺的目标。有业内人士分析认为，预计今年将是中国对巴西出口量最大的一年。

　　南美市场借盛会发力

　　近年来，全球经济持续疲软，新兴市场巨大的贸易潜力倍受关注，特别是俄罗斯、巴西、印度、南非等市场，更因为对周边国家地区具备强大辐射能力，成为国内制造商缓解出口压力的首选地带。而今年3月26日，巴西与中国签署的一项300亿美元的货币互换协议，更被视为中国“货币互换外交”向前迈出的重要一步。业内人士认为，从人民币结算贸易的角度看，巴西将成为一个极具吸引力的市场，其庞大的国内消费能力和基础设施需求，将是中国产品最理想的出口目的地。

　　国际知名电子商务平台环球市场集团市场总监魏涛认为：“对于巴西来说，中国产品的制作成本和劳动力成本都要比巴西本地低，巴西人是非常愿意和中国合作的。特别是2013年起，巴西在世界杯和奥运会的筹办上开始进入冲刺阶段，不仅是和基建相关的行业，和赛事有关的轻工产品，如服装、玩具、装饰品等需求，都会大大增加。”

　　环球市场国际电子商务平台的监测结果显示，今年第一季度，该平台上来自中国主要贸易国别的买家询盘总数均有明显增长，而巴西市场尤为突出，同比增幅超过40%，仅次于俄罗斯。

　　这也得到广交会上出口企业的印证。惠州TCL照明电器有限公司海外营销中心高级经理赵炜表示，虽然欧美市场恢复仍需要时间，但来自东南亚、中东、非洲等地的采购客商正显著增加，当中又以巴西客商采购意向尤为强烈。“因为看好巴西基建项目的需求，我们计划今年下半年主动到巴西参展，争取获得更多巴西订单。”

　　渠道不畅阻碍中企进入巴西

　　尽管巴西市场需求旺盛，但很多广交会参展商表示，中巴贸易并未深入，“有人想卖但是进不了，有人想进但是找不到”。近日海关公布的最新数据也显示，今年第一季度，中国对巴西出口总额74.79亿美元，同比增长仅有3.7%，远低于南非、俄罗斯和东盟等新兴市场。

　　对此，魏涛也坦言“中国制造”进入巴西还存在一些障碍。“首先是巴西的文化和传统市场有很大区别，它是以葡语为主要交流语言的，巴西人做事又相对散漫，中国人难以接受。另外，巴西是出了名的‘万税之国’，企业进入之后可能要面对各种贸易壁垒，缴纳各种赋税，这让很多中小企业望而却步。”
　
　　不过，对于中国企业而言，进入巴西市场的最大拦路虎，还在于巴西人做贸易主要是通过商会协会，“巴西是一个工会力量非常强大的地区，有些工会甚至可以影响某一区域某一行业的整体运作。中国产品出口当地，或者是直接在巴西开办工厂或办事处，如果没有和工会建立良好的合作关系，很难进入主流市场。但通过商会协会进入巴西市场，中国企业又难免被中间经销环节吃掉很大一部分利润。”魏涛如此表示。

　　有专家表示，中国企业进军巴西，可以与当地华人合作，通过当地华人与买家直接交流，减少中间经销环节。同时，也可以和专业的第三方营销机构合作，或通过国际电子商务平台等渠道进入当地，降低孤军奋战的成本和风险。