尾单、原单、挑货……主城各大商圈、住宅区周边的外贸服装店，生意红火。但众多品牌商明确表示，并无原单或尾单货流入市场。重庆市工商联（总商会）轻纺服装商会副会长程其飞直言：“市面上的外贸货，近90%都是仿冒品。”

　　外贸服装，备受推崇的繁荣背后，真相究竟如何？

　　4月22日，周一，虽然是工作日，但观音桥步行街仍然人流如织。

　　在步行街的地下商城，经营外贸服装的店面店员们一边忙着将货物上架，一边招呼进店的顾客。

　　卖外贸货日进数千元

　　观音桥步行街地下商城一家外贸服饰店，店员周丽（化名）正忙着把新到的货摆上架。敞开的编织袋里是各式T恤衫：Armani、CK、AJ……从欧美一线品牌到不知名的国外品牌，一应俱全。货还没上完，有两个白领模样的女孩上前翻看，很快一件CK的T恤被买走。“卖了190块。”周丽一边忙碌地清货一边说，“我们店里都是原单货，生意好得很”。

　　“我们店里每天至少卖出十几件衣服，营业额大概几千元，回头客很多。”江北欧格外贸服装店店员说，这个10多平方米的小店，货品并不多，但是很畅销。与之几步之遥的米格外贸服装店，主营日韩品牌，还实行了会员制，微信、网络平台定期更新，会员可在线挑选。一套日韩品牌棉加莱卡的休闲服售价约160元，Armani的T恤卖190元。

　　“我经常和朋友到街边小店淘外贸货，还会在网上买。”某医药公司文员刘小姐说，她的衣服、鞋子甚至袜子统统都是外贸货。记者在解放碑随机采访了20名年轻女性，其中16个人表示会买外贸货。

　　“外单货”对扫货达人们耳熟能详，尽管近几年公开打着“外贸服饰”招牌的店面逐渐减少，但实际上销售外贸货的店却只增不减。记者走访主城五大商圈10余家服装店发现，大部分商家号称有一些外贸货。还有的外贸店转战到写字楼中，记者在杨家坪西城天街写字楼下，就接到3张叫卖外贸服饰的传单。

　　打着“原单”招牌拉客

　　“尾单（即代工厂的剩余库存，一般质量上有瑕疵）一般打捆收购，现在卖的人比较少了。”解放碑NOVO旁一家外贸服装店店员告诉记者，消费者眼光高了，对品牌也越来越了解，“因此我们不收瑕疵品，只卖‘原单’”。该店员说，原单其实就是国外品牌在中国的工厂加工生产、后因种种原因未销往国外的货品。“这种货是我们从厂家一件一件挑出来的，质量、版型跟专柜一模一样，也没有瑕疵，价格却便宜一大截。”她拎出一件Burberry的男式长袖衬衣说，类似的款式专柜卖2000多元，这里只卖900元。

　　该店店员说，这种“挑货”（在尾单和原单中挑选出来的货物）质量好、款式独特，顾客愿意埋单。“商家都是自主定价，主要是看货源好不好。”麦秸仓外贸服装店店员说，货品一看质量，二看款式，只要卖得出去，价格高低都可以。

　　而商报记者调查发现，几乎每家经营外贸服装的店铺都有固定的客户群，从学生族、上班族到中年人都有。观音桥一家外贸服装店老板告诉记者，她的顾客都是周边居民和办公楼里的上班族，生意一直不错，有时由于货源紧张，许多顾客都要提前预订。

　　外贸服装九成是仿冒品

　　众多外贸服装店都说自己的货物是原单货，但到底外贸服装有多少是真的？

　　商报记者调查发现，在多家外贸店的货品商标参差不齐，部分有完整的Logo和标牌；部分没有标牌只有logo；还有部分则连水洗标都没有。

　　有商家透露，标牌完整的是仿货，多数是来自广州、深圳的“南方货”。仿货也分等级，高仿根据原版1:1复制，不易辨别，售价数百元；中仿、低仿做工粗糙，logo、细节都有区别，一般消费者也能判断出来，售价一般不超过百元。

　　但对剪标或无标的服装，多个商家信誓旦旦地表示，肯定是原单，他们有特殊的货源渠道。

　　不过，解放碑Burberry专卖店店员表示，Burberry所有余单和残次品全部由总公司收回。而Armani解放碑店相关负责人也表示，Armani所有货品都从意大利统一出口，不存在尾单或原单一说。

　　“现在外贸货很少了！”广州市曼言服饰有限公司贾经理透露，尾单有是有，但为杜绝接单工厂私自加量，国外品牌会对提供的主辅料、商标等严格控制，所以能够流入市场的外贸货数量很少。一些大公司为避免侵权，还会收回尾单，因此，国际一线品牌的外贸货收集较困难，货品样式、型号都得“碰运气”，不能保证随时有货。

　　既然外贸服装厂不出售尾单，原单也很难保证供货，那么外贸货从何而来？一位从事外贸服装销售的知情人士透露，广州、深圳等地有大量厂商专门制造仿冒货，很多店家的“外贸原单”都由此而来。而重庆市工商联（总商会）轻纺服装商会副会长程其飞则表示：“市面上的外贸货，近90%都是仿冒品。”

　　原因

　　市场大利润高 进价不到正规品牌一折

　　不少外贸服装是否原单，真假莫辨，为何能够大行其道且经久不衰？

　　“外贸服装盛行的首要因素当然是高利润的驱动。”程其飞说。

　　“我们提供的商品一般都是以吊牌价1~2折供应，有的甚至低于1折，你们零售商的利润空间很大。”贾某说，他供应“香奈儿”、“欧时力”等不少品牌，一般一件吊牌价4000元左右的连衣裙，400元不到就可以拿货。同时，按照产品是否剪标、瑕疵程度、是否为过季产品等标准，价格还可上下浮动。如果零售商按照一定金额下订单，不要求具体款式、型号拿货，由批发商配货，价格还能更便宜。

　　“如果商家以这个价格甚至更低价格进货，再转手卖个几百上千元，其利润不言而喻。”程其飞说。对普通消费者来说，品牌真伪难以鉴别，只要低于专柜价就可接受，众多商家正是看准这一盲区随意定价，利润空间大大提高。

　　贾某表示，外贸货零售商进入门槛很低，他们不需要缴纳保证金、加盟费等，只要有店面、进货资金，就可立刻开张做生意。

　　“款式傍名牌，价格又亲民，没理由不买。”在解放碑一家知名保险公司做会计的王小姐说，虽然她知道老板所谓的“出口转内销”并不可信，但外贸服饰的颜色、款式、质量都不错，因此她并不关心服装是贴牌货还是仿制品。

　　不少消费者认为，外贸货的品质是吸引他们的重要原因。不过，多数人承认对外贸货的真假只是“跟着感觉走”，“也许价钱高的会是真的”。程其飞则称，市民争相购买“原单”货，一是追求奢侈品的虚荣心理，二是对外国货质量的信任。

　　难题

　　监管困难 是否仿冒品很难鉴定

　　多年来为何不能杜绝仿冒外贸服装？“最大的障碍在于无法鉴定。”市工商局有关负责人说，工商部门对商品的监管有两方面，一是质量检测。每年会定期进行抽检，“检测的内容主要针对质量，比如羊毛含量、羽绒服成分等。”该负责人介绍，但检测依据的是《产品质量法》，不会涉及是否是原品牌。

　　而对品牌真伪的鉴定，由于操作难度较大，一般是商标权利人和消费者举报后再介入。“一些著名商标在国内通常有知识产权代理人，他们专门深入市场发现有假冒的就向工商部门举报，然后进行查处。”该负责人说，知识产权代理人须向工商部门提供鉴定书与委托书，工商部门再进行现场检查与认定，如确定假冒，按照调查—告知—处罚的流程办理。

　　“工商部门在质量抽检中如果发现同一品牌价格悬殊过大，或有明显假冒痕迹的货品，也会通知品牌权利人进行鉴定。”该负责人说，但这类情况很少，主要靠商标所有权人和消费者举报。“不过商标所有权人毕竟力量有限，市场混乱在所难免”。

　　观点

　　阻击仿冒 提高国产货质量是根本

　　“要想杜绝仿冒名牌商品，最根本的方法是提高国货的质量，重塑国货形象。”程其飞认为，首先，国货应努力提升自身品质获得信任，这是杜绝仿冒国外名牌盛行的根本。其次，应当正确引导消费者的消费理念，购买服饰以舒适、适合自己为标准，而不是盲目追求品牌。程其飞建议，监管部门对生产、销售违法仿冒商品的行为，应加大打击力度，维护一个良好的市场秩序。

　　高利润催生外贸店盛行，但商家数量增加，加大了市场竞争，也使原单货源紧俏，致仿冒品泛滥。很多外贸服装店老板都表示，同质竞争加大了内耗。同时，网络购物逐渐兴起，无论从数量还是品种上都要优于商铺，人们的选择面广，不必逛街逛到脚软。

　　程其飞说，外贸服装店如果还抱着过去蒙顾客的想法，必然行不通，因此，商家应开拓货源，多渠道进货，并转而多代理国产品牌，提升自身信誉度。