5月19-21日，国务院总理李克强在印度访问期间，也带给当地政府与广大百姓心灵上更大的震撼，特别是国务院总理李克强5月20日在印度《印度教徒报》《觉醒日报》发表题为《跨越喜马拉雅山的握手》的署名文章以及5月21日在印度世界事务委员会发表题为《把握中印战略合作新机遇》的演讲，更是让众人赞赏。印度各界人士也在高度关注并给予积极评价李克强总理的文章与演讲，一致认为李克强的演讲内容重要而丰富，为发展中印关系注入了新的活力。

　　如印度主要杂志《今日印度》、印度亚洲通讯社等等表示，李克强总理的讲话概括了印中两国关系的重要方面，如加强政治互信、保持边界地区和平与安宁、两国共同的水资源保护，以及解决两国贸易不平衡等问题，传递了非常重要的友好信息。就国务院总理李克强担任总理后访问的第一个国家是印度，也说明中国政府也是非常重视印度国家的，也确实希望能为增进两国人民的友谊做些实事，为推动两国各领域合作尽一份力量。作为我们化纤纺织行业，将如何抓住此次契机，在未来的日子里，能够与印度这个古老而年轻的国度，在“互帮互利”的前提下更深入的进行合作，让我们的化纤纺织行业能够在国际市场的大舞台更加“旋”出民族之风采？就这个话题，笔者将展示个人观点，仅供参考！

　　印度带给中国聚酯原料产业的契机

　　李克强总理指出：中印作为亚洲两大邻国，天造地设，历史注定我们终将走在一起。两国都面临提升经济、改善民生、振兴国家的历史任务，都需要一个和平安定的周边和外部环境，都希望通过对话合作实现互利共赢。印度作为亚洲强国和具有世界性影响力的大国，在国际事务中发挥着日益重要的作用，经济增长持续强劲，是“金砖国家”之一，为南亚和亚太地区的和平与繁荣发挥着重要作用。中国乐见印度的上升势头，愿意与印度不断扩大合作范围、拓展合作领域、提升合作规模，为两国经济社会全面发展添砖加瓦。

　　而作为印度的聚酯产业现在正在面临严峻考验，根据相关报道称“因为印度聚酯产能增长30-45%，而2012财年印度聚酯需求量仅增长15%-18%，印度地区聚酯产能供应过剩现象凸现，由于印度的聚酯原料价格高企且供应短缺，不具备成本优势而出口艰难，近几年，随着印度经济的快速发展，印度聚酯生产商加大投资，大力新建和扩建聚酯产能。从而也直接导致了聚酯原料短缺，聚酯的主要原料PTA和乙二醇(MEG)供应紧张及价格高涨制约了印度聚酯产业发展，也更加影响了聚酯产品的生产利润。”在这种情况下，印度一些有实力的公司也在拟建和在建PTA项目，2013-2015年期间将投产300万吨/年新PTA项目，这些生产装置建成投产后，印度聚酯原料PTA供应短缺的状况可能将有所缓解。

　　作为中国的有实力企业而言，是否能够与印度相关地方政府以及大型企业合作，中国的企业完全可以到印度建设PX与PTA、MEG项目，既然泰国因多拉玛公司曾经在2012年宣布，与一家对二甲苯生产商合作在印度新建一座精对苯二甲酸(PTA)、PET树脂和涤纶短纤一体化装置，PET产能预计为50万吨/年。那么我们中国的公司为什么不可以再次去合作呢？假设快速合作成功后，也会让印度聚酯公司继续进一步扩展聚酯业务的计划，印度的聚酯短纤维、聚酯薄膜等项目也将更加有信息继续扩建，其已经建成的项目也不用降低开工率了。而中国聚酯原料企业如果能够继续在印度办厂依然有一定的优势，由于印度国家人口众多，用工廉价；生产能力强，几乎涵盖了所有制造业领域；印度人都具有较好的英文教育，以及在多元文化传统的影响下对国际商业环境的应变能力，这使印度在信息技术、国际商业领域占有优势、印度还拥有大量训练有素的管理人才，并且吃苦耐劳精神明显。

　　记得印度独立后的首任总理尼赫鲁曾经在2012年提出“印度最大的资源是人才”，重视教育在国家建设中的作用，大力发展了理工科教育。印度前总统阿卜杜尔•卡拉姆制定了“2020年进入发达国家行列”的目标，并提出“头脑立国”(最大的资源是头脑)口号。21世纪的ICT时代，印度培养出的人才成为支撑其“世界IT基地”的重要支柱。特别是在人力资源方面：印度25岁以下人口占总人口的半数以上，其人口构成以年轻人为主，未来劳动人口较多，老龄化人口较少（人口红利期）是印度的一大竞争优势。根据联合国的预测，2030年印度人口将超过我国，成为世界人口最多国家。

　　印度带给中国纺织与服装产业的契机

　　近年来，中国和印度在纺织行业有许多相似之处，希望今后能继续拓展双边纺织品贸易的合作领域，促进区域内贸易，促进两国间企业的合资、合作，交换纺织和服装行业间的贸易信息，注重品牌以及零售网络的建设。印度纺织工业曾经早已经制定了至2012年和2020年期间的8年发展目标，印度国家其实更加渴望与中国建立一种新兴的纺织品贸易模式，达成两国的资源互补，利益互惠。记得笔者曾经在2008年接受过记者采访，其主题就是“让中国的化纤与纺织品走进印度的千家万户”一文，得到了很多业内人士的共识。中国纺织品在印度应该一直比较有优势，中国一直是印度纺织品进口的主要渠道之一，印度进口的中国纺织品占进口全球纺织品的40%以上，而中国纺织品对印度出口增长的原因是中国在国际市场上的价格较低，导致所有主要的纺织品出口国家相互竞争激烈。中国的竞争优势是产量大而价格低。特别是未来印度将取代中国成为世界第一人口大国，说明未来印度也将是世界消费纺织品的第一大国，中国的纺织行业今后依然需要一如既往的高度并跟踪印度这个纺织品消费大国。2013-2015年期间，中国依然是全球化纤、纺织品生产大国，近年来中国的化纤产品以及纺织品价格一向在印度人眼里都是很合理的，聚酯纤维产品更是如此。特别是中国的差别化产品价格也比其他国家销售的价格明显低也是优势。

　　今后，中国品牌要加大力度入驻印度市场才是最明智的选择，近年来，我国纺织品出口企业平均利润率仅为2.5％-4％之间居多，出口多以定牌、贴牌为主，自有品牌只占10-12％左右，中国纺织业在全球产业链中还处在加工制造阶段，增长方式仍以粗放型为主，出口整体水平还需要继续提高，中国纺织品出口仍未完全摆脱长期以来的品牌缺失困境已成为行业不争的事实。即便是从数量上看，中国已成为第一纺织大国，产品也做得很好，在世界上任何国家都能够看到“中国制造”的纺织品，特别是美国等发达国家更是中国货到处可见，但是中国的产品根本就没有卖出应得的价值，一个重要的原因就是品牌的缺失，我们的纺织服装行业不断的在为其他品牌企业做廉价“打工仔”，并且为她人做“嫁妆”的事情居多，很多中国纺织行业抱怨自己生产出的面料或者其他纺织品利润空间微薄，甚至是保本经营，还有相当一部分企业在市场行情不好的时候甚至出现亏损的现象。今后，中国的纺织品服装企业一定要在品牌上下工夫，而不是主要依靠数量的扩张去赢得微薄的利润，中国的纺织服装企业确实还要要借助国际上知名的广告商，到全球市场上去做广告，我国的纺织品品牌出口肯定要根据其他各个国家的国情来制定出相应的方案，如一些发达国家消费水平普遍高就应该针对性的创出高端产品的品牌进入发达国家的市场。

　　现在，中国国内地区市场上的很多纺织行业的市场竞争力不如印度国家的同行企业了，由于中国“用工荒”，也让印度的纺织品以及服装业来自欧美的订单已经增长了超过10%甚至以上。据联合国预测，2010～2020年间，印度将新增1.2亿劳动人口，而同一时期，中国仅能提供1900万新劳动力。再过10年，两国之间的差距会更加明显。中国开始进入老龄社会，劳动力不断减少，而印度依然有上亿人口要找工作。印度拥有众多科学和工程人才，拥有熟练运用英语的劳动力大军，还拥有可灵活制定政策的政府管理体制。正是考虑到这些优势，才预言印度会成为世界主要制造中心。尽管如此，低成本确实为印度争取到了来自中国的订单。印度纺织工业协会负责人表示，由于中国化纤纺织以及服装整个产业链劳动成本上升，一些原本计划给中国公司的订单现在已经转向了印度，尽管印度出口量目前只占全球服装出口市场的4%左右，而中国依然占据将近30%。今后，中国也可以尝试着多在印度国家建设纺织品生产基地，利用印度一些优势来赢得属于自己的利润，一旦中国更多的纺织服装行业入驻印度，那么印度的求职者还是很青睐中国的企业的，毕竟根据国际劳工委员会的调查报告，印度纺织工人没有任何社会保险。在一些工厂中，厕所甚至饮用水都是奢侈品。工人每天要干10～12个小时，如果想周末休息也可以，那每天工作时间就要延长两个小时。印度纺织厂使用的机器比中国落后15年，许多人因操作失误失去了手指。之所以说在这一点上，中国的企业具备很大的优势，我们的企业应该继续有足够的信心征服不止是印度国家的纺织服装企业市场，应该为成为世界上纺织服装强国将做出更大的努力才是上策。

　　未来，中国的纺织服装企业，还是需要针对国际市场上一些发展中国家，就要考虑到众多消费者们的生活水准问题，尽可能的开发些能够消费的起的经济实惠型品牌应对客户。如印度市场上，印度消费者也有时尚，但印度的时尚元素近年来还是比较少、成分单一、变化周期长、公认度高和流行范围窄。对于任何想进入印度市场的中国企业而言，你要多在印度消费者群中不断的进行调研采访，根据诸多印度国民的言说总结判断出他们最最满意的纺织品和服装到底是个什么样子？多开发印度本土人民需要和青睐的系列产品非常重要，中国品牌进入印度的时候，需要重塑品牌价值，在不同社会阶层中深度细分品牌。特别是在更为细致的消费者研究之下，对于产品形态、定价政策、分布渠道、传播渠道和力度都需要有一个更为确定、清晰、持久的策略和执行框架。

　　据悉，这些年在国际市场上以及中国很流行的一些穿着文化对印度人的影响都比较有限，时尚只是印度中产阶级所接受的生活方式中的一部分，众所周知那种外来打工妹用七八个月就完成了由乡下形象向城市形象转换的事情，在中国比比皆是，而在印度却鲜见。这意味着，在印度，时尚分属不同社会阶层，分散度很高，而每一种时尚拥有的社会群体也更小。对于典型的印度人来说，过于快速的变化代表着不确定、不稳定、不可靠和不成熟。因此相比较而言，要能作为一种时尚，在印度需要进行更多的动员说服工作，而一旦被认可为时尚，其流行的时间则要长得多。印度时尚的新鲜度远不如中国，但是其经典性和延续性却可能比中国更强，而纯粹概念性的时尚流行就比较困难。另外，这些年在产品与品牌分层很清晰的前提下，印度消费者更乐于接受明确的价格体系，不喜欢大幅度的讨价还价，印度产品的价格普遍高于中国产品。如果仅就产品的利润调节空间而论，中国产品在印度市场有很大的发展空间。因此，希望中国的纺织服装企业充分利用自身的优势，想办法通过认真、细致的调研印度市场，得出适合自己的产品不断打入印度市场的战略结论，通过互相合作等形式双方共同赢得利润才是最好的结局。