2013年中国外贸形势依然严峻，但一项调查传递出一些积极信号。国际贸易平台环境资源近日发布的2013年出口展望供应商调研显示，51%的受访出口商预期今年出口将有所增长，36%的受访企业则预计出口将持平。环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》杂志出版人裴克为称，这显示出外贸企业的抗风险能力在加强。

　　海关数据显示，2013年第一季度，中国出口达3.2万亿元人民币，同比增长18.4%。今年的外贸数据比去年稍好，然而，“中国制造”的绝对价格优势已一去不复返。“中国今天的挑战和美国上世纪80年代有相似之处，劳动力成本正在逐渐失去优势。”但是，裴克为认为，中国企业可以找到解决之道。

　　调查显示，中国仍然是世界各地买家采购物超所值的优质产品的重要选择。54%的受访供应商认为与三年前相比，买家的询盘总量增加了，变得更加积极。同时，约半数的供应商表示买家的二次回复率也增加了。

　　不少出口企业开始挖掘自身新的竞争力，而不仅仅依靠“价格销售”。北京蓝海通商贸有限公司董事总经理张建生称，今年人民币对美元汇率很可能冲击5.9，他认为除了市场明确，找准定位，制造企业还应该善用国家的扶持政策，以缓解资金压力。

　　服务是另一个出口企业日益重视的问题。“卖硬件的利润太薄了。我们的策略是弱化制造，强化服务。”欧德巴斯-洗车设备总裁徐柱表示，公司正尝试把客户当做合作伙伴，“比如我们在美国和沃尔玛合作，建立了20条洗车线。我们出设备，提供整体的解决方案，这样客户的粘性会很高。”不过，徐柱也表示，有技术才能谈市场。“在这之前，我们已经做了12年的技术研发。”