“我们现在生产的订单都是之前按照6.2的汇率进行结算的，现在汇率一直变化，人民币不停升值，下一次单子，恐怕就直接要按6.1的标准来计算了”。近日，一家本地外贸公司负责人张先生对记者表示。

　　“人民币不停升值，所有以美元标价的中国产品都变贵了，最终导致外贸行业整体不如以前好做”，这是张先生最大的感叹。

　　更不敢接大订单

　　“人民币升值，虽然做进口的外贸公司可能光景不同，但竞争无处不在，对于做电子产品的出口生意来说，市场竞争无疑更加激烈。”言谈之间，做外贸“不容易”的感慨，几乎贯穿了整场对话。

　　据张先生的说法，对于外贸公司来说，市场充分发展的产品做起来比小众产品更加艰难。“以平板电脑为例，虽然产品有很大一部分的潜在客户，市场前景很好，但是生产的人太多，小公司很难做到较高的利润。”

　　通常情况下，双方会约定汇率价格，计算具体费用，先付定金再进行生产。“订单周期通常有一两个月，如果不约定汇率，说不定这个单子就白忙活了。碰上大客户，一通讨价还价下来，可能整个单子的利润只有5%，再加上汇率一直波动的话，说不定一两个月就白干了，做的不好赔进去也是可能的。”张先生解释道，对于部分媒体报道的“不敢接大单”，企业主要还是因为人民币升值压缩利润，如果碰上大单，生产周期延长，交货比较慢，加上客户更注重比价，压价十分厉害，那么“大单也没什么太大价值”。

　　“理论上，外贸公司是先给钱后生产，其实并不存在敢不敢接大单的事。只是每个公司会有不同的战略，到底是量大低利润呢，还是量小高利润。人民币升值对前一种情况影响尤其大，但我们公司属于后者，事实也并没有那么糟糕。”据张先生介绍，公司主要生产车载DVD，市场更小也更集中。不同产品利润不同，但是一般一单能净赚15%，那就相当令人满意了。

　　其实，产品报价对于各个外贸公司来说是非常隐秘的事，如果不是肯定客户手中有订单，要想询得某款产品的具体价格非常困难。“同行中报价肯定是非常敏感的，我们都尽量保密，即使别人报价只比你低5美分，也可能把单子抢走。”张先生说，自己就曾经交过这样的学费。

　　公司避险手段有限

　　近段时间以来，人民币汇率一次接一次地创历史新高，强烈冲击着市场神经，这种升温，与中小外贸企业出口利润的日渐缩水，形成了强烈的冰火两重天局面。

　　来自外汇交易中心的数据显示，5月24日人民币对美元汇率中间价报6.1867，较前一交易日大涨80个基点，再创汇改以来新高。人民币兑美元即期汇率24日早盘受中间价提振首次升破6.13关口，创5月份以来第6次历史新高。自5月份以来，人民币兑美元中间价已累计升值0.35%。从5月初至今，人民币兑美元即期汇率6次刷新历史新高，几乎每天都在“涨停”附近徘徊。

　　人民币升值速度加快导致汇率因素对于中小企业出口盈利水平影响愈发明显，随着外贸盈利能力逐渐下降，如何抵御汇率风险已成为每个外贸公司的必修课。业内专家指出，汇率大幅波动是市场化进程加快的必然结果外贸企业利用远期外汇等手段来降低风险。

　　不过，在张先生看来，类似的避险手段可操作性并不高，因为“周期长，资金占用较高”，只有大公司才有能力去进行类似操作。“我了解到的很多小外贸公司，只是通过期货操作来规避风险。他们并不是大型生产商，公司流动资金有限，进行期货操作，更多地是像买卖股票一样，买低卖高来赚取差价，也要面临市场波动的强烈风险，算不上是很好的避险手段。”

　　其实，张先生的团队并没有什么良好的避险方法，面对同行业的竞争，他仍然认为，产品和工厂实力是第一要紧，“做生意就像过日子，只要踏实，日子还总不算太糟糕。”