一度深陷“被收购”传言的男装品牌玛莎玛索终于告别了最难熬的低谷。

　　近日，在某活动间隙，玛莎玛索CEO李伟表示，经过了过去一年打折清库存，玛莎玛索将迎来全新的局面。

　　陷入扩张怪圈

　　“过去的一年，电商的竞争不够理智。”回顾那段快速扩张的日子，李伟感叹。

　　玛莎玛索其实体运营公司为北京九合尚品科技有限公司，成立于2008年，是一家基于电子商务平台的服装品牌运营商。创始人为同在中欧国际工商学院读书的三位校友孙弘、张树略和季斌。这个“铁三角”的组合在互联网电商领域各有所长。在一次对于服装电商的思索后，三人将玛莎玛索定位为“互联网高端男装品牌”。

　　很多人对玛莎玛索的第一印象是“有点贵”。在互联网上，电子商务网站的广告一般采取的是“产品实物+价格”的柜台式展示方式。当时，包括像VANCL等服装品牌在其“首页”的价格普遍是几十元的衬衫时，而玛莎玛索打出的衬衫价格则普遍高于200元，而在当时寒冬季节，800元的外套及1000多元的棉服则是其主流产品。

　　“这样的价格定位，让玛莎玛索比其他服装类的电商整整高了两个门槛。也就意味着，别人花100元宣传费用卖出100元的货品，玛莎玛索花100元只能卖出不到50元的货品。”李伟表示。虽然价格贵，但玛莎玛索的性价比也相对较高。凭借口碑效应，玛莎玛索逐渐积累了一部分高端消费客群。

　　高定位、高性价比的差异化竞争模式本来是个不错的选择。然而，2011年电商的一轮“跑马圈地”迅速开始了，价格战一打响带来的直接后果是，每家电商都认为，“打折才是赢得客户和市场的唯一出路。” 不断进入的风险投资让创业者们开始疯狂追求规模效应。而盈利与否，早已被丢到脑后。

　　走出价格泥淖

　　疯狂的“电商”打折，并没有给玛莎玛索争取到更多客户。与之相反的，一些曾经的老客户开始抛弃了这个定位已经不再高端的品牌。

　　在一味的复制、扩张、再复制的过程中，玛莎玛索偏离了原本的航线。盲目扩大规模的后果是盲目增加了存货。一度，和其他服装品牌一样，玛莎玛索为库存所累。

　　由于海外资本市场频繁对中概股的打击，上市通道一度受阻。这使得电商的冬天如期而至。原本遭到资本哄抢的电商品牌，一瞬间被资本所弃。2012年，原本计划上市的凡客诚品并未能上市；曾经火热的红孩子也迫于压力出售给苏宁电器；玛莎玛索也关闭了位于北京世贸天阶的唯一一家体验店。生鲜的垂直电商优菜网则声称“做不下去了”，那些曾经在天猫、京东等平台电商之外，“小而美”地活着的垂直电商，突然像置身地震中心，或轰然倒塌，或无路可去。

　　越来越紧绷的资金链让玛莎玛索不得不对外放出“求收购”的风声。一时间，苏宁易购[微博]、京东、当当、劲霸男装等5家投资方都曾询问过收购玛萨玛索的可能性，但最终都止步于收购价格与恶劣的电商环境。

　　为了生存，玛莎玛索只能自救。2012年初，玛莎玛索通过与其他网站的联合、打折等策略快速回收资金。同时，砍掉了50%广告投放。企业从350人裁员到270人。一系列的缩减之后，玛莎玛索终于重新回到了原点。

　　如今，打开玛莎玛索的网站，打折字样仍在。整体服装价格也控制在100~500元之间。但管理者的心态已经不再急躁。“我觉得电商危机也是好事，有时间让企业反省自身的错误。” 李伟表示，如今，玛莎玛索的毛利率控制在30%~40%。2012年，全年销售额接近2亿元。