2013年上半年中国的经济环境与2012年同期相比具有更多的有利条件，但是风险和不确定因素依然存在，产品质量危机、库存压力和国际市场的风险都对企业供应链带来严峻的影响，纺织服装企业如何对现有供应链优化升级，加强上下游协作和风险管理提高资源配置效率，将是开辟企业发展空间的有效途径。　　

　　对话嘉宾

　　艺之卉时尚集团董事长 周胜

　　AS Group公司创始人与联席主席 Marie-Laure Souweine

　　Fashion Compass公司创始人 Stephen Laundy

　　问：从2008年以来全球金融危机对国际纺织服装市场带来许多的变化，面对这些变化，供应链环节应该如何适应？

　　Marie-Laure Souweine：很多国家受到金融危机冲击，因此，如何在严冬下降低成本进行集约化的生产是非常重要的。

　　在采购方面，通过对众多供应商的了解，有一个非常常见的模式，以采购衣物为例，如果是在中国采购卖到法国，这种模式可能会带来更多的成本上升。但如果直接找到制造商，离销售终端近一些，就可以节约成本。节约成本的过程中还要考虑到一些要素，并找到其他的解决方案。另外一个是要降低生产过程中的成本。

　　在金融危机下这两个方面是非常关键的。在经济危机的打压下，很多公司面临前所未有的竞争，这就需要创新和活力，只有这样才能更好的提升供应链。

　　问：像艺之卉这样有自己特色的设计师品牌，在面辅料方面的创新也非常突出，是怎么做的？

　　周胜：最早的面料是来自于国外。后来因为成本问题、供应链问题和周期问题，艺之卉也会把欧洲提供的一些面料拿去寻找中国、亚洲的供应商进行合作开发。时装企业不像休闲装，对新型面料的使用频率稍高一点，单一的使用量不够大，供应链的成本相对高一些。

　　作为一个中国的品牌，希望能把性价比高的产品提供给消费者，所以，艺之卉也在逐步和国内的面料供应商合作开发一些面料。国内的供应链也需要寻找一些设计师品牌，一起合作推广研发新的产品。相对来说，和大的、研发力量强的供应商合作，也能够通过品牌实践性的产品为他们做推广。

　　问：近年来，中外合作非常活跃，Fashion Compass公司在这方面做了很多尝试，也为中国和国际企业的合作进行了牵线搭桥，这些国际合作的模式一般有哪些？是如何进行操作的？

　　Stephen laundy：一般有品牌授权生产、代理经销、合资合作、品牌转让。不过Fashion Compass推荐的模式是合资合作，品牌和生产商设立一个合作企业，品牌会投资，设计、营销环节都由品牌负责，这是他们的长处。而生产商有操作当地市场的经验。根据经验，这会给生产商带来可观的利润。

　　Fashion Compass会首先了解每个客户的情况，是不是有零售的经验，或是有同中国消费者打交道的经验等都是了解的范畴。只有了解细致才可以帮助双方在某些方面进行进一步的沟通和发展。