邓兆萍设计的青花瓷系列服装尽显中国风特色。这一身非常的华美而大气，青花瓷图案短裙高贵，再加上一件同颜色看似倾泻瀑布的披风又尽显大气，这件华丽外衣还可做美丽的裙摆。

　　“第一夫人”引发的时装热不仅让国内服装业火了一把，也让一个稍显陌生的词汇走入了国人的视野：高级定制。

　　然而在中国十佳设计师邓兆萍看来，高级定制在服装制造业发达的广东却没有很好的发展土壤，换言之，“例外”的成功只是个例外。原因或许是多方面的：地域、天气、文化偏重……

　　但作为土生土长、又已经“试水”定制多年的本土设计师，邓兆萍认为主要原因可能还在消费观念方面：“广东人的消费实在太理智了，他们更在意的可能是休闲和舒适，不会花昂贵的价格去做一些"无谓"的事情。”

　　定义：高级定制不等于“高价定制”

　　何为高级定制？相信很多人第一反应都是将其与“高价定制”画上等号，但实际上，二者并不等同。

　　虽然邓兆萍创立的“心水”品牌从2007年就已经从大众品牌转型成了定制品牌，但她一直都只说是“服装定制”，而非“高级定制”。

　　“高级定制（以下简称高定）的法语是"haute couture"，在法国高级时装总工会那里是有严格规定，对于流程、时间、工艺还有服务的对象等各方面都有要求，并不是一般人所理解的只要给高一点的价钱就是高定。

　　“比如爱马仕，它家的铂金包并不是随随便便就能买到的，首先要用三个月的时间去订，其次购买的人还要有一定的社会地位，不然就算是熟人介绍也不会卖给你。”邓兆萍解释道。

　　高定的流程颇为复杂

　　“第一夫人热”席卷神州后，来邓兆萍公司要求定制的人翻了两三番。

　　“彭丽媛带来的这股热潮，让很多对生活有要求的人开始重新审视着装这个问题，”邓兆萍说，“但是，做高定的流程是非常复杂的。首先你当然要有一定的经济能力，其次你要有时间、有耐性去配合，第三你还要有自己的一些想法去跟设计师交流，这一点是很多人做不到的。好多人或许很有钱，但是他们要么没时间，要么不知道自己要穿的究竟是什么。”

　　愿给有衣缘的客户设计

　　对于“心水”，邓兆萍的定位还只是“定制”。“年薪10万到20万的人都可以享受到我亲自为他/她设计的衣服，价格从两三千元到十几万元都有。

　　“至于面向群体，我个人还是比较特别，希望能给喜欢的风格跟我比较接近的客户做衣服，就是我所说的"有衣缘"。我现在很多VIP客户都是先跟我做了朋友，然后就成了我的忠实客户，”邓兆萍笑着说，“我的风格比较优雅，适合一些比较睿智、有文化底蕴的女性。”

　　释疑：广东的土壤为何不适合高定？

　　作为服装制造业大省，广东的服装市场应该很不错，但在邓兆萍看来，在“第一夫人热”后火起来的高级定制在广东并没有太好的发展土壤。作为土生土长的广州人，她对这一点有着自己的理解。

　　生活习惯：对外形没那么注重

　　“首先可能跟生活习惯有关。一般土生土长的广东人，他们注重的可能更多是餐饮或者生活方式方面，对自己的外形相对来说没有那么注重。从前我也深入分析过广东人对时尚的了解，他们在着装时更注重的可能是休闲和舒适。因为广州地域太热啦！比如我画个浓妆上班，没半个小时妆就花了，比不化还难看，至于着装，大部分时间都是夏天的衣服就OK了，极其寒冷的可能也就那么十几天，所谓的寒冷都是一件毛衣加一件外套就搞定了”。

　　消费习惯：名牌不重要适合就好

　　当然，地域问题不是最主要的因素，更重要的还是老广比较“实在”：“广东人的消费实在太理智了，不会花昂贵的价格去做一些"无谓"的事情。比如说郭蓓（国内高级定制时装设计师，曾为申奥代表团形象大使杨澜、邓亚萍设计服装）的作品，十几万一件衣服，普通人根本都没什么机会去展示。所以大部分的广东人穿衣都很休闲，T恤、牛仔，这一点可能也是受香港文化的很大影响。”

　　其实，广东毗邻港澳，接受时尚资讯比较便利、接触时间也早，在对时尚的感觉方面应该是走在前列的。但在广东人眼中，“适合就好”，不一定非要名牌。

　　地理原因：随处可见打折卖场

　　所谓的实在，说白一点就是对价格比较敏感。由于是服装制造业大省，广东的布料和生产成本都比较低廉，也因此成为了不少时装品牌的孵化地，但同时也成为了“散水”地。

　　散水就是我们俗称的“清货”，很多品牌都在广州清理积压的库存产品，各种打折特卖场随处可见。

　　“所以广州人可能就觉得，我既然有这么好的条件去买打折品，为什么要买那么贵的正品呢？这跟北方人的消费观念是不一样的，”邓兆萍说，“我虽然是广州人，但是我的消费模式可能跟上海那边比较像，买东西就买新出的，特别是鞋和包。”

　　梦想：助人通过服饰提升个人魅力

　　土壤不好，但邓兆萍还是没有放弃定制之路。创立于1998年的“心水”原本是大众品牌，到2006年时已经拥有一定的规模，广州有八家门店，全国还有五家加盟店，但邓兆萍还是在2007年的“凡心·梵音”主题后关闭了门店，将“心水”转型成了定制品牌。

　　其实，这一举动并不是说能给她带来更多的经济收益，用她的话说，“心水”一直是她的另一个品牌“兆丰制服”在养着。“最初"心水"转型是由于"兆丰"的缘故，我做了这么长时间的制服品牌，累积了很多高端的客源，他们的夫人可能会对我的设计有一些需求，基于这个我才做了"心水"。”

　　在邓兆萍眼中，定制是一次设计师与服务对象思想碰撞的过程。“每一个我设计出来的作品，都会融入服务对象的智慧和生活方式。每一个新客户我都会亲自接待，所以我在客源方面也会进行严格的筛选”。

　　在“第一夫人热”兴起后，不下八个高级会所来找邓兆萍，希望她能为他们的VIP客户提供服务。“我会给他们一定的名额，让他们先自行筛选，如果我觉得风格不太合的，这个名额就减去了，不会再补。我的理念是，并不是你有钱我就要给你做衣服，而是要彼此价值观一致，我才会为他/她服务。就像我前面说的，做衣服也看"衣缘"。”

　　因为定制不追求客户的数量，所以邓兆萍其实做得比较轻松，跟很多VIP客户都是像朋友一样相处。“其实在我看来，设计师就是介乎于专业人士和明星之间的一种角色，我个人也很乐意去跟客户做朋友。只要他们有需要找到我，而我又觉得对方喜欢的风格跟我很接近，就是我所说的有衣缘，我就很乐意给他/她设计衣服。其实到了我们这个阶段，已经不是为了谋生而工作了，而是为了理想。我的理想是希望用自己的一些专业知识影响身边的人，帮助她们通过服饰装扮提升个人魅力。”

　　探秘：“心水”高定是如何诞生

　　如果说数千元起跳的价位，高级定制的花费可能也与一般奢侈品的量产货相差不大，特别是对于它面向的消费群体来说。

　　那么相比之下，高级定制的优势在哪里呢？定制，顾名思义，最大的亮点或许就是“不会撞衫”。“撞衫率可以说几乎为零吧。不说绝对，是因为有时面料可能会相同。我有一些客户其实在同一个单位工作，但他们彼此并不知道其实对方穿的也是我做的衣服，这也是我这十几年保密工作做得很好的缘故，”邓兆萍笑道，“还有很重要的一点，这件衣服是专门为你设计的，是你专属的衣服。就这点来说，定制应该说是一种尊贵的生活方式之一，而且能给人带来一种心理上的满足。”

　　会面：单独沟通至少15分钟

　　正如前文所提到的那样，高级定制的过程相当繁复，首先要从设计师与客户的会面开始，有时可能需要缴纳“见面费”。“在外国或者香港有一些设计师会收，但我个人是不收的，因为我觉得客户能找到我做衣服，首先对我是一种信任。如果是我做定制，最低要求是客人来见面时不能超过3个人，因为人太多交流起来我会觉得有点混乱；其次我会要求客户穿一件自己觉得最满意、最适合自己的衣服过来。见面之后，我会要求至少15分钟的单独交谈事件，不一定是问客户喜欢什么，而是了解他/她的生活状态、工作性质。”

　　在这个交流的过程中，邓兆萍除了对方的语言和眼神表达，还会从对方的肢体语言中接收信息。“下一步就是了解对方这件衣服是需要在什么场合穿，自己是主角还是配角。”

　　初试：出设计再用备用布做初版

　　了解完毕后，邓兆萍会在10天内出设计图、找好面料，然后给客户确认。

　　定下来之后可能会收取一部分定金，然后用白坯布或者近似的国产备用布做一个近似的版给客户试身。“因为我大多数都是用意大利或者日本进口的面料，比较贵。一般来说除非身材特别标准，要不我都会要求客户来试身，因为这个过程会也让客户觉得很尊贵。”

　　大试：真正面料做好还有回访

　　试身完毕会用真正的面料制作，做好之后还要大试一次，而且也要求对方保持身材。

　　邓兆萍的VIP客户每半年都会来量一次身，即便在外地，也会找专业的裁缝量好尺寸发给她。“试完没问题就会做工艺，做好就会通知客户来取衣服。但这还不算完，我们还要进行回访，询问客户对这件衣服的满意程度，客户说满意，才会给这个作品打上圆满的句号。”

　　邓兆萍其实是个有点“矛盾”的人。说自己不擅长交流，却与很多客户都成为了朋友；说自己是个“宅女”，却喜欢远行采风，将“行者无疆”贯彻到底；说做服装的父母太辛苦，自己却兜兜转转还是走上这条路；说广东的定制发展土壤不好，却一直难以割舍对这里的感情。“我在普通人中可能会显得比较奇怪，但在设计师中就很普通了。”或者这就是设计师，那样个性，那样独特。

　　芭蕾梦碎 当过翻译

　　兜兜转转又做回服装

　　出身于一个充满文化和艺术气息的家庭，邓兆萍也充满了艺术的气质。

　　从小练舞蹈的她曾经梦想成为中国的乌兰诺娃（前苏联最著名的芭蕾舞演员），但由于身高限制无法担纲自己梦想的主角，她最终舍弃了芭蕾之路。

　　芭蕾梦碎后去学外语

　　“初中的时候去考人艺，老师摸了我的骨骼后说，这个小朋友很聪明，但身高最多长到一米六，在我们这个行当里永远演不了奥杰塔（著名芭蕾舞剧《天鹅湖》的主角），最多就是四只小天鹅的其中一只。我说我要做就一定要做A角，做不了我宁可放弃这个行当。”

　　从芭蕾舞之梦中走出，邓兆萍原本应该按照身为广东省十大技师之一的父亲的意愿，继承他裁缝的衣钵进入服装业。

　　但由于从小耳濡目染，觉得父母从事服装行业非常辛苦、又没有得到相应的尊重，加上几位哥哥姐姐也没有走上服装设计的道路，邓兆萍最终选择了外语专业。“当时爸爸挺失落的。”

　　在服装设计上有天赋

　　不过服装设计师似乎是邓兆萍命中注定的职业，毕业后的她进入广州市纺织品公司当翻译，工作之余学到很多服装的基本知识和制作经验，反而渐渐对这个曾经被她抛弃的行业产生了兴趣。

　　决心从事服装设计后，邓兆萍毅然辞掉工作，去广州艺术学院读服装设计。1996年毕业后，邓兆萍创立了“心水服饰”和“兆丰制服”两个品牌，同年便获得“贤成杯”全国服装设计大赛的银奖，充分显露了她在服装设计方面的天赋。

　　为偶像武则天制作高定

　　如今，邓兆萍的工作室里依然随处可见艺术的痕迹。墙上挂满了书法、国画等各种艺术作品，有一些是她自己闲暇时的练手之作，有一些来自友人的赠予。

　　最引人瞩目的是她的一幅画像。画中的她一袭红衣，手中拿着象征身份的软尺，风姿绰约，背景的几件衣服则是2003年让她荣获“中国十佳设计师”称号的“茶马古道”。这是她姐姐、画家邓小玲的作品，据说有人为这幅作品开出了高价，但它是邓兆萍的“非卖品”。

　　书柜的一隅有一张不太显眼的馆藏证书，那是她在2011年与著名画家卢延光合作的作品“母仪天下”，已经被十香园博物馆收藏。

　　“用通俗一点的说法，这是我为我的偶像武则天做的‘高级定制’，可惜她是不可能穿上的。”邓兆萍半开玩笑地说。

　　下月推出岭南元素作品

　　除了各种艺术作品，邓兆萍的工作室还有一样引人瞩目的摆设，那就是墙角的模特身上的纱丽。

　　颜色是邓兆萍最喜欢的蓝色，出处则是邓兆萍已经去过五次的印度。

　　邓兆萍非常喜欢外出旅游采风，她曾在那棵著名的菩提树下静坐三小时后顿悟，然后从落下的一片菩提叶中找到了一件作品的灵感；而那“永恒面额上的一滴眼泪”的泰姬陵，不仅让她相信了有永远的爱情，还让她的设计灵感迸发。

　　那些让她声名鹊起的作品，从“茶马古道”，到“凡心·梵音”，再到“天青烟雨”，都融入了很多文化的元素。正因为如此，身为广州人的她没有做过岭南元素的衣服才会让人难免有些遗憾。

　　“做岭南元素这个想法是十年前就产生了，当时我做完‘茶马古道’，用了边地的文化、藏文化，远古和现实碰撞的一种形式，当时我的老师张肇达就说，你是广州人，不如做岭南文化吧。我很想做，但那个时候比较年轻，而且当时觉得岭南文化做起来好像跟时尚有一些距离，”邓兆萍说，“所以我要用一些特别的表现形式，将岭南的绘画方式、建筑风格，广府的广绣，还有我童年的快乐回忆，都融入到作品当中去。”据悉，邓兆萍这组岭南元素作品已经完成，预计今年8月就要进行公开发布。