日前，布衣草人在郑州举办“布衣草人挺进中原10周年庆典暨2013秋冬新品发布会”。记者借此了解到这是一家位于湖州织里的浙江布衣草人服饰有限公司。公司经过15年的品牌探索和稳健发展，目前每年研发的新品达2000余款，在市场形成了稳定的销售网络。

　　童装品牌的先锋

　　布衣草人主要研发设计、生产和销售3~16岁儿童系列服装、鞋袜、帽及配饰等产品，年产童装200万件。因其时尚前沿的童装设计、高质量的流水线生产、一流的客户服务，被誉为“童装界的LV”。

　　在发布会现场记者看到，来自河南各地的70多名客商对那一排排、一架架，上千款各式各样的秋冬新品爱不释手，争先恐后看样订货。据厂家统计，当场订货17800件。“中原市场的潜力，出乎预料。”公司总经理潘水琴表示，做良心品质，做贴近老百姓的儿童品牌，为客户服务是布衣草人存在的唯一理由，客户需求就是布衣草人发展的源动力。

　　正是有了这样的经营理念，布衣草人在日益激烈的市场竞争中，不断发展壮大。尤其是近年来，服装行业受到环境条件的影响，经济运行不佳，然而布衣草人却逆势而上，知名度和社会影响力逐渐扩大。“布衣草人”先后获得“湖州名牌产品”、“全国童装行业三十五强企业”等10多项称号。

　　用心设计用爱创造

　　经销商最关心的是品牌企业的产品研发和设计创新能力。目前，公司拥有广州、杭州、湖州三大设计团队，聚集了国内30多名优秀设计师。公司每年都会组织设计师赴巴黎、伦敦、米兰、日本及韩国考察采风，将最前沿的时尚元素融入布衣草人的童装。

　　时尚小潮人、小小户外探险者、英伦校园优等生三大系列童装，有着田园气息，将经典与时尚巧妙结合。设计简约、做工精细、品质保证是公司的追求。

　　在面料选用上，布衣草人更注重环保，在舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗、安全等方面都满足了儿童的生理需求。“用心设计，用爱创造。”这样诞生的服装产品，其领先度、竞争力是可想而知的。

　　“布衣草人”每年都为加盟客户提供2000多种款式的新品。公司每年投入的研发经费，占企业销售收入的6%以上。

　　线上线下齐步走

　　布衣草人积极拓展国内市场，目前已在浙江、江苏、四川、湖南、湖北、福建、河南、黑龙江等20多个省区建立了长达10年之久的代理商销售渠道，并在浙江、四川、陕西拓展了100多家加盟店。这些分布在全国各地的代理商是布衣草人的主力军，为公司市场拓展发挥了重要作用。

　　日前，记者走进“布衣草人”品牌位于郑州恒泰品牌童装广场的河南总代理店。在这个120平方米的商铺里，仿佛置身于童装的王国，适应不同年龄、不同款式的童装应有尽有，五彩缤纷，令人目不暇接。

　　记者与这里的负责人李兆红正聊着，进来几位客户。不一会，济源市一客户，选购了5包货，共计900多件，交易额约3.6万元。太康县的客户王卫东边忙着挑货边告诉记者：“布衣草人童装，设计新潮，品质优良，价格合理，适宜当地的消费水平，好卖。我在县城开了个60平方米的童装门店，年销售额六七十万元。”

　　李兆红说，我们作为“布衣草人”品牌河南总代理，在全省18个地市拥有像济源、太康这样的稳定客户50多家，年销售额700多万元，在布衣草人20多个省级代理商中，位居前三名。

　　谈到与布衣草人的关系时，李兆红深有感触地说：“我们与布衣草人合作10年，双方以诚相待，从来没有发生过经济纠纷和差错。凡是我们需要的货，一个电话或一个传真就搞定了，采购成本低。”

　　“电子商务已成为市场经济的一场革命，是企业拓展销售渠道的方向。它不仅为企业增加了一个销售渠道，也是企业智能化、模式创新的一个标志，更是企业紧随市场新业态的体现。”潘水琴说，目前，布衣草人已在天猫、京东、拍拍、淘宝集市、品牌官网等电商平台上销售，年销售额已占到公司销售总额的25%。