编者按：夏季本是商家反季促销羽绒服的旺季，但近日记者走访北京多家商场发现，今年反季销售的羽绒服品种很少，而且价格也比较高。是什么原因让厂家表现出惜售情绪？在经历了标识、含绒量、充绒量不合格；H7N9流感疫情爆发后，GB14272-2011标准90%白鸭绒市场价格迅速飙升等一系列问题后，羽绒企业如何在争议中走得更远？

　　小企业的生存之道

　　目前秋装已经陆续上市，过不了多久冬装也会和消费者见面，面对今年羽绒服价格的上涨众说纷纭，无论是H7N9禽流感疫情发生致使羽绒原料紧缺导致羽绒服价格上涨，还是某些商家借机囤货炒作，最终可以肯定的是羽绒原料的价格确实上涨了。从今年3月起，90%的白鸭绒从每吨35万~36万元已涨到每吨55万~56万元。正是由于原料价格的上涨，才出现了记者在商场里看到的现象，明明是反季“热卖”的羽绒服，却显得异常“冷清”。不少商家不参与打折或是打折力度不大，基本是想在冬季到来时卖个好价格。与此同时，不禁让人想起去年羽绒原料还没有涨价时，就有多地检验出羽绒服填充物质量问题、标实不符等问题，会不会有些不法商人在这个时候为了控制成本选择原料上以次充好，造成市面上产品的质量档次下跌？是否价格低廉的羽绒服就有市场？价格之争，长此以往，羽绒行业如何良性发展？羽绒服企业如何稳定市场占有率？

　　表里如一更重要

　　近日，记者带着问题来到了雅宝路的一家对俄罗斯出口羽绒服的企业，刚到艾森美国际贸易公司销售部时，总经理谢建良正和俄罗斯采购商谈生意。他告诉记者：“今年购买的羽绒原料已经上涨了30%，出口的服装价格肯定会涨一些。但这并没有影响我的生意，你瞧，不是还有采购商愿意订购我的衣服吗？”谢建良说欧美客户最在乎的是表里如一，价格稍微贵一点是可以接受的。说着他拿起了自己的羽绒服介绍：一件采用90%白鸭绒的短款羽绒服含容量170g，80%白鸭绒的短款羽绒服含绒量200g，70%白鸭绒的短款羽绒服含绒量230g。他不时地将羽绒服压瘪，松开后轻轻一拍，羽绒服又缓缓恢复到蓬松的状态。“货真价实的好绒就是要蓬松度和清洁度高，我的衣服都是生产后直接压缩发往莫斯科，不好的绒哪里蓬松的起来。”谢建良说，他们公司对服装质量要求非常严格，从面料到填充物再到配饰，每一个细节都经过公司层层挑选，然后交给加工企业生产，为了保障生产出的服装是符合要求的，他们会派专人去工厂监督生产。

　　独特设计是制胜法宝

　　做羽绒服生意已经10多年的谢建良说，产品质量是根本，但要想吸引经销商的法宝还是设计。在大部分商家被库存压得喘不过气的时候，他却做到了零库存。“根据市场、客户的反映，每季产品开发前我会提前做好计划。对于那些有市场需求的、能走量的畅销款，我会多开发一些。”这一切都归功于自己的设计团队，目前团队有40人，设计人员就有20个，并且都是在行业内有5年以上工作经验。“一个公司没钱并不可怕，怕的是没有人才。”在对待自己的设计师方面，谢建良格外上心，除了提高待遇，适当安排休假外，在每年淡季的时候都会送设计师出国采风。

　　通过展会让外商熟知

　　雅宝路上对俄罗斯出口羽绒服的企业众多，如何让外国采购商知道自己？这是很多企业都面临的问题。展会是出口企业“走出去”的必经之路。“我一般每三年到四年参展一次。去国外参展能增加当地人对品牌的认知度。”谢建良并不像其他一些雅宝路的商家那样，每年都去莫斯科做个小展位，就为露一面。要做就要做到位。2005年，谢建良在莫斯科的轻工展做了一个80平方米的大展位。“就4天时间，客户对你的感觉就不一样了。我去了就这么做，要么就不做。这两年也有客户在帮我做，40多平方米的展位，还可以。我跟客户说：“要是在10来个平方米的小展位挂个小标，你就别挂了。标志做的大，客户对我们产品的认知度就高。”

　　据谢建良介绍，雅宝路的商户们选择的展会主要有两个：一个是CPM展，一个是俄罗斯轻工展。CPM是俄罗斯联邦乃至东欧地区最大的专业服装展会，每年春秋两届；而轻工展指的是莫斯科国际轻工纺织及设备展览会（Textillegprom）。

　　“现在去俄轻工展的人少了，基本都参加由德国IGEDO公司主办的、更有知名度的CPM展。因为它的采购商更专业一些。”谢建良说。

　　期待净化市场

　　有数据显示，近年来，受原材料上涨等因素的影响和制约，冬季服装市场上各大商场、超市出售的羽绒服标价均在千元以上，这让大多数工薪阶层的消费者望而却步。为了能购买到价格适中的羽绒服，不少消费者都将目光投向了网络购物。部分精明的服装加工商和淘宝商也深谙大多数消费者“看价购物”的消费心理，纷纷打起了促销战。价格是可以接受了，可买到的衣服质量又如何呢？淘宝店主李女士是做羽绒服出口生意的，看到网购的商机，于是也开起了自己的网店，她卖的羽绒服价格在500~1500元之间，几个月过去了，订单寥寥无几，看着别的店铺月销售量过万，自己却在个位数上徘徊，究竟是什么原因造成这样的局面呢？李女士带着疑惑开始浏览销量过万的店铺，她发现这些店铺出售90%白鸭绒的短款羽绒服价格均在300元以内，想想自己的价格，利润也就在15%~20%之间，他们是怎么做到的？于是，李女士购买了6件羽绒服，拿到手剪开后发现，没有一件是白鸭绒的，甚至有的还用不知道是鸡毛还是鸭毛的东西填充。这个现象，在征战网络的购物者看来并不稀奇，网购产品的质量没有保证已经成为不争的事实，因为便宜许多消费者也就认了。可近年来，不断爆出价格上千元的名牌羽绒服也出现含绒不合格、标识不符等问题，不禁让消费者更加愤怒，究竟还有没有质量又好价格又合理的羽绒服？又是什么原因致使不合格服装大摇大摆地躺在商店橱窗内呢？

　　“没收出问题的服装，罚点钱，回头继续生产。”烟台一家羽绒厂负责人介绍说，“为了保证客源，我们上调了羽绒服饰的出厂价格，但现在质量差的羽绒服案件频频爆发，市场信心严重不足，也不敢提得太高，只得牺牲部分利润。一边是价格不断飙涨，让众羽绒服制造商不寒而栗的原材料；一边是质量问题频爆消费者信心越来越走低的市场。这种不良的市场现象，让大多数中小羽绒服生产企业叫苦连连。

　　李女士告诉记者，她去日本出差时发现日本的羽绒市场非常规范，在日本生产羽绒服的企业都是协会的会员，每家企业都必须按照规范生产，一旦出现不合格产品流入市场，这家企业就会被叫停，今后不允许再生产羽绒服。这样的做法使得市场更加规范，消费者对羽绒服生产企业更加信任，整个行业呈现良性循环。

　　其实，为进一步规范羽绒服市场及保护消费者权益，全国服装标准化技术委员会(SAC/TC219)早在2002年就已经制定了羽绒服装的国家标准GB/T14272-2002《羽绒服装》。标准对羽绒服的生产指标进行了严格规定：其一，按照中国国家标准的规定，羽绒服装中的填充物只能是纯羽绒/羽毛，不允许含有其他纤维成分；其二，羽绒服装的含绒量不得低于50%，优良羽绒服含绒量应在70%以上；其三，任何不符合GB/T14272《羽绒服装》的羽绒服装产品在中国均为不合格产品，且不允许在中国市场上销售。企业按照标准严格规范生产，市场上就不会有质量问题的羽绒服在流通。