专注于经营皮草市场的海宁皮城正式“触网”，其网上商城“海皮城”于昨日上线。业内人士表示，网站前期的盈利很难预计，而商户也对前期的销售持谨慎态度。

　　“线上线下联动”

　　9月12日，海宁皮城的网上商城“海皮城”正式上线，当晚公司发布公告，称其为“全网营销、线上线下联动(O2O)的一站式电子商务交易管理平台”。

　　这一平台由海宁皮城旗下的海宁中国皮革城网络科技有限公司(以下简称海宁网络)运作，海宁皮城于今年7月以142.45万元的代价收购海宁网络30%股权，从而全资控股该公司，以“继续探索皮革城发展电子商务的有效途径”。

　　海皮城界面有些类似于天猫，但品牌及单品数量相去甚远。记者以消费者身份致电海皮城，对方表示，海皮城的模式类似于淘宝，顾客与商户直接接触，海皮城对商户进行审核；线上支付的方式，是与工商银行合作设立担保账户，类似“支付宝”。她表示，海宁皮城目前是线上线下同步发展，公司目前也给予了线上较多支持。

　　海宁皮城证券部人士也表示，公司目前大部分商户都是规模中上的商家，公司提供一个平台，采取O2O的方式将线上与线下联结起来，“比如我们在网上看到一件衣服，可以扫描二维码，到实体店体验和试穿，再到网上下单以享受折扣。”

　　公司公告称，海皮城采取“入驻开店、实体店加盟、营销服务支持”这三种主要形式。“入驻开店”即实体店商户直接在海皮城上开店，海宁网络进行商品质量监督，成交后收取扣点；“实体店加盟”即引导实体店以加盟会员方式在海皮城上做营销推广，通过网络导购引流等手段，方便消费者在实体店购物，网络公司收取会员费；“营销服务支持”即实体店商户在网上开店或网上营销宣传时，海宁网络提供技术支持和相关服务，并收取一定的服务费。

　　前期“烧钱”难免

　　众所周知，电商的竞争已经白热化，海皮城上线能给上市公司带来多大收益？

　　其实，海宁皮城对此心知肚明。公司公告称，因电子商务发展竞争激烈，海皮城上线后运作方式和盈利模式尚待实践检验，存在不确定性，敬请投资者注意风险。公司称，海宁网络本年度投资额在1000万元以内。

　　“投资额才1000万，主要是向市场表个态。”一位不愿具名的分析师介绍，海皮城目前处于前期探索阶段，前期公司也不会指望其贡献利润；相反，这还可能是个“烧钱”的项目，对公司之后的业绩可能会有影响。

　　在上述分析师看来，电商现在属于“不得不做”的项目。“以前淘宝里的商家都是从海宁皮城进货，现在有些做大了，就绕过他们(海宁皮城)直接找厂家，影响了他们的经营。”因此，海宁皮城上线自己的网上平台，希望能减少客户的流失。

　　海皮城的商户之一——雪豹公司的电商部经理吴宜航告诉记者，进驻海皮城，是因为海宁皮城对雪豹有很多扶持，而且海皮城是个做真皮皮衣的专业商城，线下知名度已经较高，希望能在线上打开市场。

　　吴宜航透露，入驻海皮城的费用不算高，除了1万元的保证金和几千元的服务费，海皮城向商户收取4%的“提点”，比天猫的5.5%要低一些。另外就是支付平台收取的0.7%~0.8%的手续费。

　　吴宜航最后表示，目前在电商行业再想做天猫或京东应该不可能了，但是像海皮城这样做细分市场的垂直终端，做专做精，应该还是有发展空间的。但前期需要一定的培育时间。“坦白讲，网上销售的主力还是天猫等，目前不可能完全指望海皮城贡献多大的销量。”