黄国成：宁夏诗楠老好人商贸有限公司董事长。于2000年来到宁夏，并在美丽而又神奇的塞上江南——银川，创立了诗楠老好人品牌管理机构。

　　经销品牌：马天奴、阿丹娜、德诗、米亚、WHO’SWHO、FABI等。

　　品牌风格：富有设计感及时尚性的女装品牌。

　　沿着丝绸之路，宁夏开启了远古中国的服装时尚，时至今日，这片土地俨然成为中国西部的时尚之都。作为多种服装原材料的生产地，这里承载无数着服装人的理想。为了实现将服装时尚形成地域性融合的梦想，2000年，黄国成在银川成立了宁夏诗楠老好人商贸有限公司，做起了代理服装品牌的生意。

　　在宁夏服装文化的影响下，黄国成始终坚持将具有时尚度及设计感的服装品牌引进宁夏。由于女装潮流更迭较快，服装款式更新迅速，黄国成专注在女装品牌代理上，一做就是十几年。

　　无设计不品牌

　　黄国成这一批服装人的成长，见证着中国女装市场的发展。“在国内服装大量出口时期，我开始做服装批发生意，在摸清零售渠道的同时，我脑海中的品牌意识逐渐增强，之后，我开始代理服装品牌。”随着服装品牌越来越多地涌现出来，黄国成对代理品牌的选择也更多，马天奴、阿丹娜、德诗、米亚、WHO’SWHO、FABI等已经成为黄国成甄选的经销品牌，其中很多品牌都来自国内一线城市。

　　黄国成从骨子里透露着一种时尚与青春的气质，他关注消费者的心理年龄，他相信即便是“60后”、“70后”的消费者，将一件富有设计感的时装穿在身上，也能散发出少女般华丽优雅的气息，而这也正是上了年纪的消费者所向往的。黄国成尽力通过时装传达出的时尚理念，引导消费者追求更高的生活品质。

　　这是一个追求个性化的消费时代。黄国成回忆，10年前同一个款式的衣服在一座城市里能卖出几百件，然而就时下情况来看，跑量、跟风的年代已经过去，随着消费形式、理念的不断变化，消费行为已经呈现出追求服装个性化的鲜明特征，因此，黄国成在对品牌进行选择时，会紧密贴合消费者的个性化需求，他道出一个现实情况：“消费者忠诚度是品牌和经销商都要注重培养的。服装企业对消费者年龄层的定位难以随着消费者年龄的增长而改变，所以在一批批消费者更新换代的情况下，我们要经销那些能够抓住特定年龄阶段消费者需求的品牌，并用品牌概念引领消费趋势。”黄国成指出，品牌要具有核心竞争力，如果一个品牌只能在价格或者品牌形象上吸引消费者，那么这样的品牌并不具备继续发展的核心优势。所以，黄国成在选择品牌时很注重品牌设计，而不是单纯以价格为卖点。他始终坚信：“最贵的不一定是最好的，适合的才是最好的。在帮顾客选择产品时，我们会推荐最适合他们的服装。”

　　宁夏的服装市场具有较强的开放度，这里的消费者敢于挑战时尚；另外，作为大型羊绒集散地，很多羊绒原材料均出自宁夏，这一切都为羊绒时尚产业创造了得天独厚的优势。但是当记者问及黄国成是否会经销羊绒品牌时，答案却是否定的，他认为，羊绒产品一定要具备设计感及时尚度，才能拥有更广阔的市场。就目前的很多羊绒品牌而言，产品款式相对传统，因此，只有增强羊绒服装的设计感，才能吸引更多的消费者。“这几年正是服装行业大浪淘沙的时期，很多经营思想落后的企业消失在了残酷的竞争中，这就提醒品牌商及经销商要具备超前、创新的经营理念。作为经销商，更要对品牌未来的发展有所评估，并选择适合的模式进行销售。其实，有些羊绒品牌已经意识到应该让产品更加时尚和个性，并努力朝这个方向发展，我也计划在不久的将来，引入一些优质的羊绒品牌来经销。”黄国成表示。

　　让直营店赢在终端

　　从没有品牌可以选择，到有品牌选择，再到有选择的余地，这是宁夏诗楠老好人商贸有限公司发展的缩影。这个扎根在银川的服装企业，现在已在宁夏自治区内开了30多家直营店。黄国成直言，虽然店铺数量不及一线城市其他企业的开店数量多，但凭着稳扎稳打的经营理念，诗楠老好人已在宁夏市场占有一席之地。但是，与做直营店不同，经销商对店铺的经营要亲力亲为，比如，吸引忠诚顾客以外的消费者来到店中是颇有难度的，线下经营模式最突出的优势就在于体验，黄国成抓住这一重点，在终端门店的形象展示方面下足功夫，通过生活化的体验与消费者产生共鸣。同时他意识到，经销的品牌不同，展示的风格也应有所变化，“所以，对不同品牌的店面展示力求最大化地体现出设计理念与品牌文化，让品牌风格完整地呈现出来。”

　　除了对店面形象进行提升，黄国成和他的团队还通过自媒体与消费者互动，时刻关注并追踪消费者的后续需求，并通过照片的形式展示产品，为其所针对的女性消费群体提供方便的阅读体验。

　　最近，黄国成正在与国外品牌进行洽谈，在此过程中他发现，集合店已然成为国外品牌店的经营模式，因为集合店能够降低经营者所承担的风险，“我们也形成了自己的集合店模式，通过买手制严格订货，消费者可以在一家店内购买到不同风格的服装，而且随着集合店的盛行，国内买手将更加专业。”现在，黄国成在经销一个法国品牌，他很欣赏法国品牌对产品设计的专注力，他们不会因为流行趋势的变化而改变品牌的设计风格。

　　国内服装市场经历了这一轮的发展波动，各服装企业的利润不可避免地受到影响，黄国成在这场变革中总结出，无论是品牌商还是经销商，经营、管理理念要朝着精细化的方向发展。他相信，未来的中国服装行业会在更多优秀经销商有序经营的推动下，更加稳健地发展下去。