27岁的刘文超在高密小有名气。淘宝网上有2000多家劳保鞋店，他的网店以月销售2073笔排名第8位。再仔细观察会发现，排名在刘文超前面的网店，销售品类要丰富得多，除了劳保鞋，还包括劳保手套、安全帽、工作服等，而他只卖21种劳保鞋。

　　劳保鞋生产是高密市的传统行业，刘文超家里经营劳保鞋厂很有些年头了。2008年，正在读大二的刘文超因为生活费不够花，就用自己的淘宝买家账号开了网店卖自家的劳保鞋，平均每天能赚1000元左右，生意好的时候每天能净挣7000-8000元。尝到甜头的刘文超，考虑转移到淘宝的升级版——天猫，“天猫主打的是品牌、正品，浏览量、信任度更高，我觉得对销售会有促进。”大学毕业不久，刘文超就把天猫旗舰店开了起来。

　　目前，刘文超的线上销售涉及多个电商平台，以淘宝和天猫为主。线上的销量约占总销量的30%-40%，和同行业的一般水平大体相当。“你不要小瞧这个数字，线上销量利润很高，能占到总利润的70%。”

　　刘文超表示，原先的线下市场多是老客户，量大但利薄；而电子商务以零售为主，利润远高于线下。另外，电商将信息技术与商务活动结合，能够及时便捷与客户沟通，有利于降低运营成本，扩大利润空间。去年，刘文超的销售额达到400万元，今年略有波动，但估计也将有300万元进账。

　　在高密夏庄镇张林(化名)的店里，记者没见着几双鞋，倒是窗户上贴的“复印”、“广告”很显眼。除了劳保鞋，张林还经营广告生意，他并没有自己的劳保鞋厂，而是让厂家生产、贴牌之后全部网上销售。在高密，像他这样没有生产工厂、“贴牌”网售劳保鞋的人不在少数。

　　“我一直都很愿意尝试新鲜事物”，谈及开网店的初衷，39岁的张林说，2007年听朋友说有人在网上卖安丘蔬菜，他心里一动:“咱做广告会作图，又常摆弄电脑，为啥咱不能这样干?”老张的劳保鞋网店在2007年开张。

　　刚开始张林在很多电商平台上都开了店，但是因为当时有些电商平台的支付系统不完善，网店经营没多久就被盗刷了银行卡，损失了2000多元。而淘宝一早就建设了支付宝等来保障交易，现在还不断创新设计了运费险、率先赔付等，于是老张逐渐收掉了其他网店，专注在淘宝网上。现在张林每年近百万的营业额，全部在网上完成，线上销售以天猫网旗舰店为主。而高密张鲁镇的刘帅2007年就开通支付宝进行网购，算得上是镇上第一个使用支付宝的人。当他开始探索网络销售时，和高密的众多商家一样，首选就是淘宝、天猫。“连当当网的李国庆都在天猫开店了，俺们更得用这个平台了!”

　　记者在采访中发现，高密的这些淘宝店主很注意学习。“在天猫上开店，得跟上它的发展，就得不断学习啊。”张林说，天猫对货物图片有明确的规范要求，这就得学着美工、作图；再比如天猫推出了“天猫直通车”进行销售推广，也得学。

　　经过近几年爆发式的生长，现在新的商户再想搭上电商平台这个“顺风车”，遇到不少瓶颈。以淘宝网为例，大量资金、人才涌入，行业竞争越发激烈。刘文超2008年刚“触网”时，“用手机拍一张照片发上去都行”，现在则需要专业美工作图。那时候成气候的劳保鞋网店不过十几家，“当时卖一双挣一双完全没问题，现在根本别想。”

　　以广告费为例，淘宝直通车是“按点击付费的效果营销工具”，按照卖家提供的关键词和出价，出现在搜索结果页面右侧的8个竖排展示位，和页面底端的5个横排展示位。刘帅说，2010年单次点击仅需几毛钱就能排到直通车展示位的前头，今年4月份时他出价7、8元，还在十名开外，“就得砸钱做广告啊!”刘文超的店淡季广告费用平均1万/月，旺季时甚至达到3万/月。天猫的费用更让一般小商户望而却步。