广交会二期闭幕，面对成本上涨、外需不振等多重压力企业转战“蓝海”不打价格战

　　主要展出日用品、礼品和家居装饰品的114届广交会二期昨日闭幕。第三期将于10月31日-11月4日在琶洲展馆如期举行。

　　据大会统计，截至10月26日，到会采购商共14.84万人，比去年秋交会微增3.73%，比今年春交会下降7.68%。

　　与其他外贸企业相比，二期参展企业大多为劳动密集型企业，对人工上涨更加敏感，也因技术含量不高而对订单缩水深感担忧，而人民币升值正在一步步蚕食着本来就不多的利润额。是像过去一样陷入“价格战”的怪圈，还是巧辟蹊径寻求属于自己的一片“蓝海”？大部分外贸企业选择了后者。

　　【现状】成本上涨提价十分为难

　　一名外国采购商走到佛山一家生产厨房和浴室用品的企业展位前，开口就询问价格，业务员回答之后，采购商转身离开了。

　　“受大环境影响，现在外销特别是欧洲市场比以前差了很多。最大的困难是客户的整体订单量下降，加上客户要求价格不能上涨，我们基本无法加价，整体利润进一步下滑。”该公司经理唐小姐无奈地说，“虽然这两年南美市场相对活跃一些，我们正在加大开发力度，东南亚市场也发展较快，但是总订单量还是在下降。”

　　按常理，伴随国内生产要素成本快速增长和人民币升值加快，出口单价应该呈增长趋势。然而记者在广交会采访发现，“提价难”成为很多企业的无奈回答。据全国轻工商会对不同展区、不同品种的15家企业的调研结果显示，绝大多数企业的报价与上届广交会持平，仅有2家企业产品提价，1家提价2%，1家提价5%，其余13家都表示无法提价。

“在当前的形势下，老客户根本不接受提价，企业只能通过内部加强管理的方式来消化原辅材料价格、人工成本上涨的压力。企业出口利润不断被挤压。”一家不锈钢器皿企业反映。全国轻工商会的调研也显示，80%的企业利润率低于10%。

　　与此同时，订单以短期订单和小订单为主，促销品订单明显增多。金额小、周期短、促销品多已成为企业接单的主要特点。究其原因，一是境外采购商已经改变了以往下大单的模式，依据市场需求不断调整产品结构，一个订单往往拆分成不同材质不同品种的小批量产品，通过小单来适应市场变化。二是国际市场依旧低迷，消费者消费能力不足，转而采购价格低廉的促销品。此外，企业受汇率预期和出口综合成本上涨影响，出口提价又十分困难，不敢接长单。

　　【出路】价格并不是唯一的关注因素

　　“我们长期选择中国作为公司的采购地，其实价格并不是唯一的关注因素。”跨国采购巨头、法国欧尚公司首席代表Pierre Cardelli接受南方日报记者采访时表示，质量、设计、配套的交通运输、工厂设施、工人的工作条件等都是重要原因。他特别提到，近年来中国在设计和高科技研发方面的进展，尤其吸引他们。

　　Pierre认为，“中国的变化可以用日新月异来形容”。原创的设计和研发多了，单纯的模仿、抄袭少了，中国的产品越来越多地融入了设计和科技的元素，低端产品所占比重逐渐降低，这将大大改变原有的局面。

　　再者，中国的产品具有多样性。“我们的客户范围涵盖了各个阶层，让工资水平各异的消费者，都能在店里买到需要的东西，这是我们的目标。”Pierre表示，从经济实惠到精美昂贵，从制造加工到科技前沿，中国高度分化的产品类别能够很大程度上满足需要。“在广交会我几乎能够找到所有我想要的商品。”

　　来自浙江的中心厨具有限公司生产的铝压锅，因独特稳固的可拆卸手柄设计，曾获得德国红点设计大奖。广交会期间，前来展位咨询的客户常常多到连坐的地方也没有。该企业设计师袁远帆颇为自豪地说：“我们不断改进，很多企业生产的都是模仿或者我们已经淘汰的产品。这届广交会我们又发现了4家仿冒的企业，向广交会知识产权维护中心投诉之后，那几家企业都被强制撤样并受到了禁止参展的处罚。”

　　全国轻工商会有关负责人指出，“价格战”损人不利己。眼下，企业应抓住国际市场的倒逼机制和国外消费结构调整的有利时机，充分利用好改革红利，用足用好贸易便利化政策，加快转型升级，加快贸易竞争优势培育，向高端、品牌靠拢。如果行业企业鼠目寸光，紧盯“价格战”不放，只会坐失良机。