最早提出“大数据”时代到来的是全球知名咨询公司麦肯锡，麦肯锡称：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”
　　日前，我国上市企业半年报陆续发布完毕，其中家纺行业的富安娜、罗莱家纺、梦洁家纺等都发布了自己的半年报。从这些数据中我们可以看出，今年我国的家纺上市企业依旧面临成本费用上涨过快的现实，且短期内难以改变这趋势。
　　中国家用纺织品行业协会在《上半年家纺行业经济运行分析》中对今年下半年趋势进行了预判，“根据2013年上半年情况，预计下半年行业仍将保持平稳增长，但企业利润面临较大压力。”在此背景下，对比前几年的高速增长，家纺上市企业如何顶住外部压力继续勇往直前，着实耐人寻味。

　　来之不易的成长

　　今年上半年，我国家纺行业发展稳定，出口增速放缓，内销为拉动增长主因，行业总体运行质量保持良好。但数据表明行业利润继续向少数企业集聚。从家纺上市企业近期发布的半年报看，以罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺为代表的家纺龙头企业，无疑是这些“少数企业”中的业绩精英。

　　来自中国家用纺织品行业协会的数据显示，2013年1~5月份，191家重点企业中，利润率超过10%的33家企业的利润同比增长了13.1%，占到全部企业利润总额的51.4%；亏损的企业数由2012年13家增至当前的26家，亏损面有所扩大。我国家纺行业在增速放缓的同时，企业两极分化明显。

　　“三巨头”平稳增长
　　今年，罗莱家纺股份有限公司紧紧围绕2013年度经营目标，坚持“客户导向”原则，积极贯彻管理层提出的“以零售为导向”的渠道管理方针，推动渠道库存结构优化，加大招商力度和对零售终端的支持力度。
　　2013年上半年, 罗莱家纺实现营业收入10.8亿元,同比增长4.01%；实现归属于上市公司股东的净利润1.37亿元,同比增长2.56%。
　　“罗莱家纺携手国际顶尖咨询公司，全面推进公司战略体系的梳理和重构，为罗莱未来中长期的发展指明了方向；继续增加研发投入，加快推进新产品特别是高端新产品的开发及上市进度，扩大品牌影响力；不断优化和完善生产质量体系、供应链体系和营销体系。在外部经济大环境存在诸多不利因素的情况下，公司营业收入与净利润实现了比较平稳的增长。”罗莱家纺股份有限公司上半年年报指出。
　　相比之下，罗莱家纺的强劲对手富安娜在毛利率的增速上表现更为突出。
　　2013年上半年，深圳市富安娜家居用品股份有限公司实现营业收入82068.31万元，同比增长8.2%；实现归属于上市公司股东的净利润为13606.23万元，同比增长24.46%，基本每股收益为0.42元，同比增长23.53%。
　　“富安娜家纺克服了外部环境中的诸多不利因素,产品毛利率提升至52.15%，较去年同比提升5.06%。这主要得益于直营和电商占比的提高以及生产环节的减员增效，这也使得公司净利润增速明显高于收入增速。此外，公司上半年的收入增长是家纺行业普遍承压背景下实现的，主要得益于公司的外延扩张和精细化管理。”富安娜上半年年报称。
　　一方面，富安娜家纺加强渠道建设，上半年新增门店125 家，其中直营店和加盟店分别新增39 家和86 家，同时继续发力电商和新渠道，上半年电商收入超9000万元；另一方面，富安娜强化精细化管理，优化渠道管理模式，分设南北分公司统筹资源，提高反应速度，同时丰富门店品类，提升单店盈利能力。
　　2010年4月在深圳证券交易所挂牌上市的湖南梦洁家纺股份有限公司，今年上半年实现销售收入65934.45万元，比上年同期增长16.47%；归属于上市公司股东的净利润为4764.89万元，比上年同期增长2.83%。2013年，梦洁家纺计划销售收入同比增长15%，净利润同比增长20%，全年新增销售终端300家。

　　下半年暗藏压力

　　罗莱家纺股份有限公司2013年半年报指出，上半年公司的5大类产品贡献营业收入同比均有所上升,但各类产品的毛利率同比均有所下降。
　　为此，罗莱家纺股份有限公司表示：“2013年全年将会严格控制费用支出，而费用控制的效果也将会在下半年逐渐体现在业绩上。销售费用率则在公司严格控制费用支出下，较去年同期下降1.2 个百分点至21.98%；管理费用率较去年同期上升0.55 个百分点至7.33%；财务费用率则较去年同期上升0.11 个百分点至-1.09%。”
　　在项目投资中，罗莱家纺的“直营连锁营销网络建设项目”也在压力下放缓脚步。早在2010年4月22日，第一届董事会第十一次会议决定在南宁、柳州、桂林、清远、佛山等地区增加建设直营连锁营销网点；2011年12月7日第二届董事会第十四次（临时）会议决定在宁波、武汉、北京地区增加建设直营连锁营销网点；但2012年2月21日第二届董事会第十六次会议决定该项目建设期由原两年变更为4年，项目建设完成期延长至2013年12月31日。
　　“罗莱家纺直营项目实际开店进度与计划基本相符，投资进度为61.59%。投资进度未达到计划的主要原因是由于受国家宏观调控等因素影响，公司对购置店铺持谨慎态度，在实施直营项目时均采用租赁方式，原计划用于店铺购置的支出，未能有效实施。”罗莱家纺半年报指出。
　　湖南梦洁家纺股份有限公司同样面临着费用上涨的压力。2013年上半年，梦洁家纺终端建设费明显增加、人工成本持续上升、销售费用率增加。梦洁家纺的终端建设费占营业收入的比重同比增加了2.38%，而商场费用占营业收入比重则减少了2.55%，显示出公司渠道的重心有从商场渠道向街边店转移的趋势。
　　东莞证券有限责任公司分析师魏红梅指出，湖南梦洁家纺股份有限公司全年毛利率的提升空间受到较大压制，且成本费用上涨过快拖累了盈利。“公司扩张的速度快，面临费用上涨的压力也就大。此外，由于促销力度有所加大，所以毛利率很难提升。”
　　华创证券有限责任公司分析师区志航认为，当前有两大因素对家纺行业的影响很突出。“一是宏观经济增长放缓等因素波及到了多个行业，2012年以来，罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺都未能躲过冲击波；二是购物卡限制政策影响商场消费，对罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺的影响也不能忽视。”
　　“考虑到今年下半年地产复苏的因素，家纺上市企业的业绩也许能够继续增强。但要注意费用控制、终端需求、渠道建设等变化因素影响家纺上市企业的业绩走向。” 区志航表示。

　　“家纺三巨头”抗压关键词

　　期权激励
　　罗莱家纺公告《首次股票期权激励计划（草案）》，向激励对象授予 350 万份股票期权，约占公司股本总额 1.4 亿股的2.5%。本计划涉及的激励对象合计 220 人，包括公司核心管理、技术（业务）、研发人员，占公司员工总数 4104 人的 5.36%。
　　今年，国内“家纺三巨头”——罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺相继开始了股票期权激励计划，需要注意的是，罗莱家纺和梦洁家纺都是首次公布股票期权激励计划。
　　1月底，罗莱家纺公告《首次股票期权激励计划（草案）》，向激励对象授予 350 万份股票期权，约占公司股本总额 1.4 亿股的2.5%。其中首次授予 320 万份，预留 30 万份。行权条件主要为：2013、2014 及 2015 年营业收入较 2012 年增长不低于15%、32%和 52%。2013、2014 及 2015 年 ROE 不低于 16%。本计划涉及的激励对象合计 220 人，包括公司核心管理、技术（业务）、研发人员，占公司员工总数 4104 人的 5.36%。
　　罗莱家纺半年报指出：“根据《股票股权激励计划》的规定，对股票期权数量和行权价格进行调整。经过调整，原股票期权总数344.8万份调整为689.6万股，占公司总股本比例2.46%，原行权价格43.49元调整为21.40元。”
　　富安娜对于员工的重视不仅仅体现在安居工程和千房保障计划上，更通过期权从深层次激发员工的创造力。富安娜上市后先后实行了两期股票期权激励计划,使激励对象扩大到了500多人。
　　4月，富安娜首期股票期权激励计划第一批期权实施行权,使激励对象的部分预期收益得以兑现,提高了员工的工作积极性，增强了公司的凝聚力，对富安娜企业文化的传承起到了积极的作用,对富安娜未来的业绩稳定增长有积极贡献。
　　湖南梦洁家纺股份有限公司此时也在酝酿股权激励计划。8月底，湖南梦洁家纺股份有限公司公布了上市后首次股权激励案（草案），拟授予包括董事涂云华在内的137名核心管理、业务及技术人员共计890万份股票期权，占公司总股本的5.89%。其中首次授予股票期权803万份，预留股票期权87万份。
　　据了解，梦洁家纺此次激励计划有效期5年，分四次平均行权。行权条件为：“以2012年净利润为基数，2013年到2016年归属于上市公司股东净利润增长率分别不低于55%、85%、115%和145%；同时满足2013年净资产回报率不低于7%，2014年到2016年净资产回报率不低于8%等要求。”
　　由于“家纺三巨头”的股票期权激励计划出台和落实，券商普遍对三家企业的盈利预期看好，尤其是对于罗莱家纺的行权条件，长江证券股份有限公司分析员雷玉对此表示“罗莱家纺的期权行权条件较低，激励作用明显”。

　　扩张渠道
　　2012年罗莱家纺的逆势扩张仍让人记忆犹新。由于罗莱家纺新代理了一些国际品牌，导致开店规模超过以往。甚至有报道称2012年罗莱家纺新增终端400~600家，而2011年新增店面仅为286家。
　　上半年，淘宝平台销售的几大类家用纺织品同比增长55.2%，于是罗莱家纺加强探索以电子商务为代表的新渠道，对线上平台消费数据进行商业分析，掌握各地消费者的喜好，为线下开设新店和产品研发、营销传播活动提供实际的决策方向。
　　今年8月，罗莱家纺决定将公司旗下所有品牌实行线上线下统一零售价管理，实现“同样的品牌，同一个价格”，以体现品牌价值给消费者协同一致的价值体验，该重大决策一出立即引起了各方关注。
　　罗莱家纺以直营和加盟相结合的经营模式，巩固一线、二线市场的渠道优势，积极向三、四线市场渗透。未来线上线下价格统一后，罗莱家纺会给喜欢传统渠道购买的消费者更加人性化的服务和优质的店内环境。线上销售平台作为展示平台的同时，也为拉动线下业务做更好的传播。　　
　　富安娜对于终端的控制力表现在直营终端的不断扩张。今年上半年，富安娜坚持直营渠道与加盟渠道互补的销售模式，继续在大城市由公司直接建立直营店(柜)。直营店(柜)的窗口作用和强大的执行力，可以帮助公司树立良好的品牌形象，巩固品牌的号召力和影响力，并辐射周边地区，带动加盟店(柜)的发展。
　　富安娜半年报显示，上半年富安娜新增直营网点39 个，新增加盟网点86个，共计125家销售终端，加盟、直营网点占比分别为：75.6%、24.4%。至此，富安娜已有2398个线下终端网点。富安娜打破了直营和加盟渠道的管理界限，设立南北分公司进行统一渠道管理，在电商和新渠道方面，公司业务发展迅猛，综合盈利能力提升。此外，公司依靠SAP管理系统的优势，在各项制度建设、人员优化、流程管理方面深耕细作，合理控制费用,提高了整体盈利水平。
　　富安娜半年报指出，富安娜电商收入增长快，线下渠道直营收入增速高于加盟。“上半年电商收入约为9000万元，同比增长约80%。线下直营渠道收入增速约10%，而加盟渠道收入仅有低单位数增长。富安娜门店数量较年初净增115个至2398个，略高于预期，直营门店数量占比略有提升。”
　　下半年，梦洁家纺将继续拓展营销渠道，并更注重开店质量及门店效益。2012年，梦洁家纺全年各品牌净增销售终端302个，今年计划新增销售终端300家。
　　截至去年底，梦洁拥有直营销售终端500多个，加盟销售终端2100多个，公司会员和团购客户日渐扩大，网购和电视购物平台已搭建运行。目前，梦洁家纺在全国31个省市区建立了2700多个销售终端，营业面积近20万平方米。国际市场方面，梦洁家纺与多个国外品牌进行相互代理，为未来经销商和渠道布局提供了多种选择，产品出口美国、欧盟、东南亚等多个国家和地区，并注册了“MENDALE”商标。

　　建设基地

　　罗莱家纺的北方项目在压力下遭遇波折。
　　出于管理成本优势、协同作用放大、以及劳动力市场资源的成熟度等因素考虑，罗莱家纺将原定用于北方项目的募集资金用于公司年产220万件家用纺织品项目。
　　“由于罗莱家纺北方项目的市场环境发生了较大变化，投资活动实施的客观条件等不确定因素导致项目无法如期实施，募集资金搁置时间近半年，预计无法达到原定项目投资进度安排。为降低风险，提高资金使用效益，公司决定暂缓该项目。2012年12月14日，罗莱家纺2012年第二次临时股东大会决定暂缓北方总部一期项目，使用原北方总部一期项目的项目资金约1亿元和超募资金6800万元投资‘220万件家用纺织品项目’。” 罗莱家纺半年报披露。
　　相比之下，富安娜的南充生产基地建设已经接近尾声，是今年家纺行业的一大亮点。
　　据悉，富安娜在全国分别建立了深圳龙华、江苏常熟和四川南充三个大型基地。其中，深圳龙华生产基地是富安娜实施珠三角战略的主导基地，未来将继续加大深圳龙华生产基地的投资，业务将逐渐向龙华基地进行转移，投建项目已完成大半。
　　富安娜江苏常熟基地则定位于“辐射华东至华北市场”，而四川南充生产基地是富安娜大西南战略的主导。为响应产业转移政策，降低成本，早在2010年12月，富安娜下属全资子公司南充富安娜与南充市高坪区人民政府签署相关投资协议书。南充富安娜在南充建设家居用品生产车间及配套的物流仓库、办公及员工用房，项目用地约200亩，项目投资全部为自有资金。
　　今年，富安娜的南充生产基地开始投入运行。该基地可以提高富安娜的产能，并提升供应链的快速流通，有效地降低了生产成本，提升了企业的竞争力。
　　在梦洁家纺2009年的招投说明中，披露了公司未来五年的发展计划：“公司未来五年的整体经营目标为结合募集资金项目的实施，扩大产品生产能力，扩充国内自营终端渠道，打造遍及全国的大家居营销网络，推行ERP 和生产、物流、销售供应链管理体系，不断提高产品品质及物流配送能力，进一步提高行业竞争力，保持行业内的领先地位，成为创造时尚生活方式、创造顾客价值、具有更大社会价值的优秀企业。”
　　经过四年的发展，梦洁家纺对上述五年计划进行了有效的实施：募集资金项目的建设已经接近于完工，两个生产基地建设项目扩大了产品的生产能力，SAP、ERP项目正在深入推进，有效提高了企业的供应链效率和精细化管理水平。

　　多品牌战略

　　上半年梦洁家纺“梦洁”品牌实现营业收入5.1亿元,同比增长14.9%；“寐”品牌实现营业收入1.09亿元，同比增长7.8%；“梦洁宝贝”品牌实现营业收入0.24亿元，同比增长26%；“平实美学”品牌实现营业收入0.12亿元，同比增长29.18%；“觅”实现营业收入383万元，同比增长34.14%。
　　罗莱家纺的主品牌在华东的龙头地位自然不用多说。此外，罗莱家纺还拥有针对高端消费者的雪堡、Escada、欧恋娜（Yolanna）、素琦（Zucchi）、雪瑞丹（Sheridan）等品牌；专注于儿童市场的罗莱儿童（Luolai Kids）品牌；满足不同消费人群差异化需求的尚玛可(Saint Marc)、罗孚（Lovo）和优家(Lacasa)等时尚品牌；在品类上，罗莱家纺不局限于传统的床上用品，引进了欧洲最大专业毛巾厂商Christy、葡萄牙高端卫浴品牌Graccioza、欧洲家用芬芳领导品牌Millefiori、高端香氛护理品牌朵昂思Durance。如此一来，罗莱家纺的多品牌矩阵产品结构丰富，各品牌市场定位清晰，满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求。多品牌策略的协同效应将为公司长期持续增长提供有力保障。
　　上半年，罗莱家纺对市场进行进一步的细分，区隔目标人群，将各品牌进一步差异化定位，并决定大力发展符合85后年轻目标人群的罗孚品牌。罗孚品牌以自由、快乐的生活态度为诉求，以其充满个性和潮流的系列产品，满足年轻消费者的消费需求。罗孚品牌朝着电商零售渠道发展的路线，可以完善罗莱家纺多渠道、多品牌营销服务体系，实现市场份额的最大化。
　　而在华南地区占有主导地位的富安娜，其旗下共有五个品牌，分别为维莎、富安娜、馨而乐、圣之花、酷奇智。五个品牌针对不同的消费者，对市场进行了有效地细分。其中，维莎是高端品牌，富安娜是中高端品牌，而馨而乐主要是针对年轻人的市场，圣之花定位于大众消费，酷奇智则是针对儿童推出的。
　　在打响“富安娜”品牌的知名度后，富安娜同样采取了品牌多元化的策略。2003年，富安娜全权买断意大利品牌“VERSAI”—“维莎”在中国的经营权，开始进军高端市场。在自创品牌方面，富安娜先后于2000年推出“馨而乐”，2004年创立“圣之花”。而今，富安娜的四个产品品牌，每一个都有不同的设计风格，以风格上的差异和定位上的不同给消费者提供更多选择。从而达到了产品系列化、品牌细分化，两者相辅相成。
　　在华中地区负有盛名的梦洁家纺，其旗下的“梦洁”、“寐”和“梦洁宝贝”在今年上半年均实现了稳定增长,新品牌“平实美学”和“觅”仍处于培育期。
　　上半年“梦洁”品牌实现营业收入5.1亿元,同比增长14.9%；“寐”品牌实现营业收入1.09亿元，同比增长7.8%；“梦洁宝贝”品牌实现营业收入0.24亿元，同比增长26%；“平实美学”品牌实现营业收入0.12亿元，同比增长29.18%；“觅”实现营业收入383万元，同比增长34.14%。