今年3月H7N9疫情暴发以来，羽绒原材料价格开始快速抬升。GB14272-2011标准90%白鸭绒市场价格从3月的360元/公斤上涨到4月650元/公斤，直至5月羽绒采购的高峰期，其价格仍保持在580元/公斤的高位水平。与此同时，供绒商收绒难，更不愿售出绒产品。

　　其实，禽流感只是原料涨价的导火索，其背后隐藏着各种行业新形势的悄然变迁，而这场价格变迁分别对外贸企业、中小型内销企业和大型内销企业产生了怎样的影响？它们又各自有怎样的应对措施？
 
　　H7N9引爆了新一轮的羽绒价格冲顶，从羽绒原材料的收购到最终的出口和销售，影响深远。然而涨价并非仅是因为供货紧张，市场需求的扩大，甚至是囤货、炒货等都是推波助澜的因素。

　　“自2010年以来，羽绒羽毛价格一直稳步上涨。2010年涨幅较小，2011年、2012年出现明显增长，及至2013年，羽绒羽毛价格已经上涨到空前的水平。”广东省鸿基羽绒制品有限公司招商部的曾红如是说。

　　 一家供绒商的算盘　　

　　 广东省鸿基羽绒制品有限公司是一家专业羽绒加工企业，主要产品为鸭绒和鹅绒。“原鸭绒、鹅绒的进价最近已翻了一倍，原本是300元/公斤，现在是600元/公斤。”曾红表示在今年3月H7N9禽流感发生时，企业就预见到了羽绒价格的上涨。

　　 “鸭子没人要，鸭肉的成本加到鸭毛上。”这个道理乍看下有点难以理解。而实际上，目前国内大部分羽绒供应商的原材料都是从养殖散户的手中收购的，鹅、鸭肉制品的消费将决定羽绒羽毛市场原料的多少。但由于H7N9的发生，市场对鸡鸭等禽类的需求减少，屠宰数量的减少导致羽绒产量锐减。因此，这些供应商们不得不面临货源紧缺的现状。羽绒原料进不到货，直接导致部分供绒商与客户签好的合约无法兑现，甚至面临毁约的尴尬。

　　 4月，中国羽绒工业协会发布消息称，受禽流感波及，羽绒行业部分原材料供应链断裂，羽绒生产企业步入了“最困难的时期”。曾红对此也表示：“今年原绒变价的形势较往年都要严重。以往即使原绒价格有小幅调整也是在采购协议的基础之上进行的，而从今年4月中旬开始，原绒价格一天一变，甚至早、中、晚的报价都不一样。白鸭绒的价格早上可能还是52万元/吨，到了晚上就变成了54万元/吨。”

　　 鸿基羽绒制品有限公司早在今年2月就已经与多家服装企业签订了整年供货合同。“年初签订的价格每吨不到40万元，如今羽绒原料都超50万元了，不算其他任何成本，我们每吨就要亏10多万元。”曾红表示，为了维护公司的品牌及信誉，公司一边积极争取货源，确保按时完成订单；一边上门与客商协商提价。“毕竟都是多年合作的伙伴，一些服装企业能够理解我们的难处。”

　　 多方原因致使涨价

　　 如今的情况是供绒商既收不到原绒，也不愿意轻易售出加工过的绒产品，进而造成羽绒价格的持续高位。中国羽绒工业协会理事长姚小蔓表示，今年H7N9疫情暴发以来，GB14272-2011标准90%白鸭绒市场价格迅速飙升，从3月的360元/公斤上涨到4月650元/公斤，5月仍保持在580元/公斤的高位水平。

　　 其实H7N9只是一条导火索，造成原材料价格上涨的主因之一是市场需求的大幅度增加，对于原材料的竞争来自服装行业以外。

　　 以往羽绒的大规模需求主要是用来做羽绒服，一件羽绒服充绒量大致在150~200克。而现在，羽绒被的市场需求在逐年扩大，一件羽绒被的充绒量至少在1500~2000克。

　　 此外，羽绒被的市场大增，对羽绒的需求量则会大增。对整个供应链而言，这就带来了原材料需求量的大增，而遇到今年出栏量下降的情况，就会导致供需不平衡的集中爆发，体现形式就是涨价。

　　 这次涨价风波中不乏部分商人的投机炒作。由于部分供绒商有囤货、炒货的行为，H7N9在一定程度上成为了部分炒货人的“题材”。其中受影响最严重的不是内销羽绒服品牌企业，而是羽绒服出口企业，他们接受订单早，如约完成订单，企业就要承担成本上涨带来的利润损失，甚至亏损；不完成订单，就会丢掉自己长期建立的信誉和客户关系，受到的冲击更大。

　　 出口企业的难处

　　 据国家质检总局公布的官方数字，H7N9禽流感疫情已对羽绒出口生产企业带来明显影响。以江苏省为例，今年1~4月，江苏省全省共检验检疫出境羽绒及其制品1277批次、5821.8万美元，与上年同期比，批次增加18.8%，货值却只增长2%。进入4月，羽绒服的出口更是出现大幅下滑态势。

　　 而江苏省南通市作为羽绒服装外贸出口大市，有羽绒服外贸生产企业85家，去年该市共出口羽绒服581万件，出口金额1.54亿美元。今年，由于羽绒价格不稳定，国外客户下单谨慎，部分羽绒服外贸加工企业生产经营困难。今年前6个月，该市出口羽绒服金额为1209.75万美元，比去年同期减少20.66%。

　　 禽流感期间羽绒服出口检验壁垒增多，我国的羽绒服对外出口增长一度放缓。某羽绒服出口企业负责人李女士说：“这次禽流感之后，很多国外客户纷纷要求我们厂出示海关证明，以表明我们的产品没有受到禽流感的污染。”

　　 李女士表示：“出口羽绒服的生产一般集中在上半年，当时正是全年服装生产淡季，加工费较便宜，因此，加工出口羽绒服是一些服装企业的重要盈利点。现在的形势下羽绒价格是去年同期的一倍，原来都是支付订金就可以提货的，现在不仅货少了，供应商还要求必须全款付清才能提货，占用了大量资金。国外客户下单又变得谨慎，出口羽绒服已经错过生产的‘黄金季’。”

　　 相比于羽绒服出口企业，内销的羽绒服企业压力稍减，如何平安渡过危机，甚至是在压力中爆发新活力是众多本土羽绒服企业正在探索的话题。纺织服装周刊　董笑妍