生产常规纱线相当于“馒头企业”，质量问题相对少，省时省力，低风险、低利润率，而生产差别化纱线相当于“糕点企业”，工序复杂、麻烦，但利润率极高，同样风险也很高。

　　近年来，中国棉纺织行业面临着复杂的国内外发展环境，国际市场低迷，国内市场不振，各种生产要素成本上涨，特别是国内外棉价差，使国内纺织企业经营困难。尽管当前棉纺织企业管理水平和生产效率有明显提高，但多数企业难以完全消化多重成本上涨因素，在激烈的市场竞争环境下，产品提价空间有限，企业面临的成本上升压力不断加大。

　　面对这些问题，在日前召开的2013中国棉纺织总工程师论坛上，中国棉纺织行业协会专家张鸣提出，面对日趋激烈的市场同质化竞争，企业关键是要大力推进产品的差异化，充分发挥企业自身的技术优势。

　　差异化是关键

　　当前，我国纺织行业企业间无论是产品技术还是设备工艺，都存在着较严重的同质化现象。据最新统计数据显示，全国棉纺织企业的平均利润率为3.93%，利润率超过10%的企业只占全行业的7.01%，平均利润率超过3.97%的企业总数占全行业的31.48%，而全行业68.52%的企业平均利润率只有0.73%。如何才能切实推动纺织品不断创新、摆脱同质化现象是企业须不断破解的难题。   

　　张鸣指出，在产品结构调整方面，要充分挖掘差别化和功能性纤维的性能特点，通过天然纤维与差别化纤维及功能性纤维的多元混纺，利用新型纺纱工艺，开辟纱线的应用新领域；运用先进的赛络纺、紧密纺等技术提高纱线的质量和档次；采取多种纤维混纺、多种纱线交并交织、仿色织加工技术、多臂提花技术，多经轴制造、计算机CAD织物设计方法及高压上浆、空筘齿等工艺措施，开发高档面料。

　　近年来，很多棉纺企业都依靠技术创新实现了产品的差异化，提高了产品的附加值与赢利空间。他们通过对市场前瞻性的准确把握，率先利用天丝、Modal、竹纤维、吸湿排汗纤维、超细旦改性纤维、大豆纤维、牛奶纤维等新型纤维，通过与羊绒、羊毛、真丝等差别化纤维多组分混纺开发出高档系列产品，形成了产品多元化、精品化的竞争优势，成为新型纤维产品的开拓者和市场第一进入者。

　　张鸣认为，在新产品的研发时要合理的利用产品的生命周期，在不同阶段采取不同的开发策略，使企业的赢利空间达到最大。应考虑新产品的技术可行性、先进性与经济合理性，避免新产品自进入市场就已经被淘汰。考虑产品性质和用途、价格、销售量以及标准化原则，实现全面管理，增加效益。

　　从细节上下功夫

　　生产常规纱线相当于“馒头企业”，质量问题相对少，省时省力，低风险、低利润率，而生产差别化纱线相当于“糕点企业”，工序复杂、麻烦，但利润率极高，同样风险也很高。   

　　众所周知，差别化产品的特点是人员多、设备多、品种多、下脚料多、损耗多，这就需要企业在细节上下功夫。山东宏业纺织股份有限公司副总经理鲍智波在会上分享了他们开发差别化纤维的体会和建议。他说，开发差别化纤维要把握两点：一是新，但不代表价格高，而是要与众不同，价格合适；二是量，不是品种数量，而是市场接受的量。他认为，只有具有大众化的市场，且有别于普通产品，才是好的差别化产品。

　　差别化产品一般具有品种多，数量少的特点，在常规产品向差异化产品转变时，企业就需要增加相应的配套设备。鲍智波介绍，宏业纺织2009年至今在没有增加细纱机台的前提下投资近5000万元增加前纺设备，投入1000多万元新盖3个前纺车间，500多万元建立一座恒温恒湿实验中心。设备的增加，带来的是员工人数的增长。为有效解决人员不足的问题，宏业纺织公司陆续投入800多万元购进自动落纱设备，同时也大大降低了劳动强度。使万锭用工从原来的的100人降到60人左右，但这与国内很多好企业万锭用工不到30人相比差距还是很大。

　　山东德州富华生态科技有限公司副总经理雒书华指出，棉纺行业的特点是利率润相对较低，原材料成本波动对棉纺企业影响较大。因此，大力研发新型纤维产品是企业的发展方向，要提升企业核心竞争力的关键是如何提高新型纤维产品的附加值，而提高产品附加值的关键是要提高产品质量，充分体现新型纤维产品的特性。粘胶型Outlast（拥有专利权的粘胶纤维，下同）、腈纶型Outlast、蛋白纤维及麻类纤维具有自己不同的风格，如果不了解纤维的特性而盲目生产，那么出现问题的几率会很大。

　　了解需求很重要

　　企业研发的新产品在进入市场前只有经过充分的市场调研、市场准备和渠道的建设，才能快速成功的占领市场。目前绝大多数的棉纺织新产品投放市场后反应平平，有的甚至惨淡退出市场。据统计调查，新产品之所以没有成功打开市场，高达33.7%是因为缺乏市场需求研究，20.7%是因为资金短缺，16.3%是产品设计存在缺陷，7.6%因成本过高，4.3%为政策限制及17.4%的其他因素。

　　企业在研发新产品时不可能满足所有人的需求，这就要求企业一定要集中力量瞄准目标市场，取得竞争优势。只有认真进行市场分析才能发掘棉纺新的市场机遇和发现部分潜在需求。根据市场细分可能找到自身资源条件和客户需求的最佳结合点。确定了自己的细分市场后，企业就可以根据市场需求开发受欢迎的产品。

　　张鸣认为，影响新产品赢利的无外乎以下几方面。首先是外部环境，他认为棉纺织新产品在进入市场之前，必须对外部环境进行充分调查、分析与研究，包括国内大环境的市场经济，新产品销售区域的政治、经济、人口、文化等因素，并作好对风险的防范准备。其次是内部环境，企业新产品能否成功进入市场，与企业的内部因素有很大关系，与企业的判断力、决策力、策划力、执行力等密切相关。再次是找准切入点。他认为研发队伍应该定期去跑市场，真正去感受市场的需要，研发产品从市场需求出发，从客户对产品质量改进的需求出发，认真研究市场发展动向，把握好消费者的需求。最后是资金问题。资金短缺已成为棉纺企业新产品研发的严重制约因素，有些企业开发的棉纺织新产品，市场前景看好，却在研制或试研制成功后，无资金形成批量生产能力，致使棉纺新产品试制成功后，不能批量生产和销售，造成棉纺新产品不能快速进入市场。