没有一套制衣设备和一名制衣工人，也不占用一分土地建造厂房生产成衣，今年预计到年底将有2800多家门店，可以实现120亿元门店终端零售总额。总部位于江阴的海澜之家开创了中国服装业转型发展的全新路径。

　　“轻资产运作模式”编织完美微笑曲线

　　走进江阴市新桥镇海澜之家工业园，隔路相望的两个区域分别是海澜之家的研发大楼和物流园。

　　“这就是海澜之家的‘总部大脑’和‘神经中枢’。”企业相关负责人告诉记者，建筑布局上就可以生动地阐述海澜之家的“轻资产运作模式”：把研发和销售留在江阴，把生产和加工转移出去。

　　具体而言，在整个服装业产销流程中，海澜之家掌握了上游的“产品企划、品牌管理”，以及下游的“供应链管理、营销网络管理”，而中间的“成衣生产、运输配送”环节则被外包出去。

　　在“总部大脑”内，记者既听不到机器的轰鸣，也看不到生产工人。能看到的，是宽敞明亮的办公室和门店管理人员。“每个人对应30多家门店，100多人管理全国100多个省市近2800家销售门店。”企业相关负责人骄傲地告诉记者。

　　“我们采用的是联合开发模式。”企业相关负责人告诉记者，设计中心在完成产品规划之后，将产品理念与供应商的设计部门沟通，供应商的设计师进行具体设计，公司设计中心进行筛选和修改并最终确定新产品款式，“我们既能掌握产品设计的主导权，又能充分发挥供应商的主观能动性。”

　　据了解，海澜之家在销售环节采取“所有权与经营权分离”的合作模式，即加盟商只需要提供门店资源并承担加盟店经营费用，门店的管理则完全交给海澜之家。

　　“加盟商不必参与具体经营，内部管理均可委托海澜之家全面负责。”企业相关负责人告诉记者，海澜之家没有设置各级代理， “这保证了商品的高性价比。”

　　由于每一件衣服上都有唯一条形码，海澜之家可以通过信息系统，及时掌握产品在各门店的销售情况，如遇到某些商品在某处滞销而在其他门店畅销时，可以灵活调配从而减少滞销情形，实现对终端环节的直接调配能力。