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中国奢侈品消费需要引导

发表时间:2014年01月10日

  意大利前议长、中意友好协会会长、中发商业管理集团高级顾问伊莲娜·皮威第告诉记者,她在1997年第一次到中国,现在将近20年过去,中国市场变化极大。就奢侈品消费而言,她表示不希望中国吸收太多西方元素,而丢失东方本色,消费文化应该“注重平衡”。

  另外,目前奢侈品行业过于商业化,而背弃了奢侈品的本质。她提倡中国消费者对待奢侈品应更注重其品质内涵,了解品牌背后的文化底蕴,达致心灵与灵魂的境界;不应该只留意奢侈品绚丽的外表,而应更关注所用材质,以及剪裁的工艺等。

  她表示计划在上海枫泾环球购物公园内设立一所时尚学院,教授学生如何选择材质,而不是仅仅学习如何设计奢侈品。她将聘请众多行业专家到这个园区宣讲,提升中国人鉴赏西方奢侈品的品位,同时吸引投资人进入。

  她告诉记者,这个园区对亚洲是一个非常好的机遇,因为这个园区将西方奢侈品的品牌以及销售汇集一地,而在欧洲,比较分散。

  对于中国企业目前致力于打造本土奢侈品的趋势,她认为,中国企业开始模仿西方奢侈品很正常,但必须深入到产品的内部,不仅仅是外观的形似,更要有内在的神似。

  目前,不少中国企业买入欧洲奢侈品牌,所有权已经易主,但不一定为外界所知。在意大利,中国企业入主奢侈品品牌(时尚界和红酒为主)并非罕见。即使目前没有收购成功,也应该有足够的耐心,将来一定会有好机遇。关键是,中国企业必须学会如何与当地人合作,学习如何消除当地人的顾虑。她建议中国企业投资人今后可以到这个园区来分享意大利时尚文化,这也是一个双向沟通交流的渠道,是让西方人了解中国的一个窗口。

  她建议中国企业收购欧洲品牌后,不要将重心放在扩大量产,或者设立更多分销机构上,而应该继续在设计研发上投入,保证产品品质。

  目前,欧洲一些顶级奢侈品市场对中国市场的依赖程度越来越高,她认为这“挺冒险”,并非是好事,这些品牌必须上升到更高的高度。“只进不出”的文化输入不值得提倡。一些政府官员过分热衷于西方奢侈品牌也并非健康的消费文化。消费必须与收入匹配。比如,一条并非价格不菲的漂亮丝巾就可以给职业女性带来灵气和时尚感,而无需穿上高档服装。

  欧洲奢侈品商,也必须改变营销策略,引导中国消费者去鉴赏与识别什么是真正的欧洲奢侈品的杰出代表。比如红酒市场,中国人只是迷信某些品牌,这些品牌已经被炒到天价。实际上,欧洲顶级葡萄酒庄品牌很多,而它们的价格还十分诱人。奢侈品消费,应该注重性价比,而不仅仅是盲目地跟随潮流走。

稿件来源:国际商报

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