一段时间以来，外需疲软、汇率波动、人工成本上升，成为压在外贸企业头上的“三座大山”。不少企业认为，依靠人口红利和汇率优势的外贸“黄金时代”已经结束，企业要想在国际市场继续占据一席之地，必须加快转型升级步伐，多渠道化解外贸风险。

    要素成本“小步快跑”利润被汇率“吃掉”

    1月23日，是农历小年，按照传统习俗，各家各户都准备过年了。但是，阜南县华宇工艺品集团的业务员们，此时正在异国他乡跑业务。

    “现在外贸不好做，他们都撒出去抓订单了。”公司董事长王文忠告诉记者，柳编行业是一个劳动密集型产业，现在原材料价格在涨，人工成本越来越贵，以前一个工人一天的工钱最多只要70元，现在涨到100元。 “产品利润在变薄，虽然我们去年已经涨了几次价，但是再涨的话，采购商就不干了。 ”他有点无奈地表示，价格高了，消费者就不买账了，所以老外们压价压得厉害，但是降价就意味着亏本。

    “人民币持续升值，让企业实在受不了。 ”阜南腾祥工艺品有限公司负责人李永强介绍说，前段时间，人民币兑美元汇率逼近6.0，着实让企业紧张一阵子。 “当前，我们只是生存下来了，如果人民币持续升值，那么柳编出口可能真的很难做下去。”李永强告诉记者，虽然去年出口额比2012年增长20%，但是利润却也下降了20%。原因就在于人民币升值太快，汇率吃掉了出口企业的利润。“现在做得越多，亏得越多。”李永强坦言，之所以撑到现在，一方面是因为手底下还有一帮人指着这个吃饭，另一方面，一旦不做，市场丢了，再找回来，那就比登天还难了。

    2013年，人民币升值幅度高于市场预测。省进出口商会秘书长张建才介绍，这使得出口行业面临很大压力，一些外贸企业要不选择收缩策略，要不就彻底关门大吉。人民币汇率上扬，给王文忠带来的是“切肤之痛”。 “人民币兑美元，每升值一个点，我的利润就下降3%。 ”王文忠表示，汇率波动直接拉低了企业出口竞争力，成为企业利润下滑的最大因素。

    在采访中，一些企业家认为，人民币升值是大势所趋，企业必须学会适应，一定程度上的升值，也是倒逼外贸企业进行转型升级，对出口并无大碍。但是他们也希望在未来的政策调控中，政府能重视人民币汇率稳定，为出口企业创造一个更为安稳的环境。

    不做“温水青蛙”，各显神通谋出路

    记者在走访中发现，面对“内忧外患”的困境，一些企业通过技术升级，降低生产成本；加大创新力度，提升产品附加值；拓展国内市场等方式，应对不利行情，“各显神通”谋求出路。

    “在当前出口艰难的情况下，企业转型发展的确有风险。 ”王文忠坦言，转型是个“找死”的过程，如果不成功就会搭上自己若干年积累的财富，但是奋力一搏或许天地一新。 “如果不转，按照老路子去做，就只能像温水的青蛙，死路一条。 ”

    在转型的阵痛中，华宇学会了内外兼修。从去年7月开始，转向国内市场开拓，仅6个月时间，其装饰产品销售额达到2000万元。在产品创新方面，这家企业已把产品从单一的柳编拓展到以柳、草、竹、木、藤、树根、树皮、植物秸秆等原料的圣诞产品、灯饰产品、礼品包装产品、家庭装饰等上万个品种，远销30多个国家地区。 “新创意、新款式，避免了低价和同质化竞争，产品很受欢迎。 ”据王文忠介绍，去年华宇实现出口额达4200万美元，同比增长6成多。

    为化解运输成本压力，王文忠利用山东贩菜货车,回程带货便宜的特点，把产品拉到青岛港出货。“到青岛港，一个集装箱的货只需要两三千元的费用，而拉到上海洋山港的费用，可以拉3个集装箱到青岛。 ”在他看来，从青岛港发货，成本优势自不待言。

    面对外商压价、利润变薄的不利环境，阜南的安徽雪雨卫浴有限公司也拿出了应对之策，出口在逆势中获得了较大发展，去年出口额超过3000万元，占企业总销售额的两成以上。 “除了产品创新，设计出国外消费者喜欢的款式之外，还要在降低成本上下功夫。 ”曾在温州做过多年外贸的企业负责人马士永介绍，今年年初，他们投入600多万元，引进2条新生产线，提高自动化生产程度，减少人工使用，降低生产成本。 “一方面用新产品打市场，一方面多途径降低成本，这样一来，一个集装箱的利润可以从过去的几千元人民币，增加一万五千元。 ”马士永告诉记者，今年出口做到1000万美元问题不大。

    贸易增长预期好转，渴望更多政策“阳光”

    “新的一年，外贸环境说马上好转有点夸张，但是可以肯定的是，今年的外贸发展环境要好于去年。 ”张建才表示，当前，世界经济回暖明显，全球贸易增长的预期在好转，将改善我国出口的外部环境。同时，全球流动性有所收紧，美元升值预期增强，这将抑制全球大宗商品价格上涨。 “这意味着，我国进口总体价格水平仍将维持在相对低位，有利于我省企业在大进大出项目上降低成本，提高产品竞争力。 ”

    大环境逐渐趋好，但是企业在转型中也希望政策的“阳光雨露”更实在。在记者的采访中，阜南一家企业负责人介绍，由于每个月农产品收购发票有限，他只好将部分订单交给山东的兄弟企业去做，或者从外地采购成品出口。 “这不仅造成了当地原材料资源的浪费，也制约了我们柳编产业的发展。 ”这位负责人表示，订单交给外地企业做，最后客户也容易被“拐跑”。除了自身谋变外，他希望政府政策支持、贸易便利化服务以及行业协会引导等能成为企业转型破局的“尖兵”。 “我们希望国税、海关等部门能对企业实行精细化管理，对于信誉好、体系全的企业，加大支持力度；对于个别存在骗税漏税的企业，坚决予以打击，在加强监管的同时促进外贸发展。 ”这位负责人告诉记者，特别是一些基层管理部门，应多为企业提供服务，将贸易便利化措施落在实处，帮助企业渡过难关。

    “转变外贸增长方式，使我省外贸能够从简单的规模扩张向量质齐升转变，从低价竞争向打造综合竞争优势迈进。 ”张建才告诉记者，中央经济工作会议提出，充分发挥出口的支撑作用，保持传统出口优势，创造新的比较优势和竞争优势。 “这是转型的方向，发挥出口支撑作用，在短期政策减负之余，更需长期提振之策；保持传统出口优势，则需产业创新升级；外贸面临国际规则新压力之际，战略转型宜早筹谋。 ”

    记者注意到，去年以来我省积极谋划外贸转型发展，落实法检费用减免和目录调整政策，加大出台退税支持力度，化解增长不稳定因素。去年全省新增进出口实绩企业1399家，实现出口总额282.6亿美元。省商务厅有关人士表示，今年将深化外贸管理体制改革，完善国际市场开拓、出口基地建设、出口信保补贴等外贸促进政策，创新外贸经营模式，推动跨境电子商务发展，用改革的红利促进外贸增长。