如何同优质的商场资源对接，是最让厦门尚禹服饰有限公司董事理臻感到困扰的一件事情。

　　“我们公司是在2011年创办自己的品牌，在2013年，我们的女装品牌实现了将近5千万元的营业额。”理臻说道。

　　虽然勾勒近年来在消费市场发展迅猛，但仅凭品牌目前不大的销售规模及刚刚起步的市场影响力，要进入万达、广百百货等一类商场渠道，显然还是有相当的困难。

　　而面临这种渠道拓展困扰的服装品牌企业显然不止一家。

　　成长的烦恼

　　“我们在渠道拓展上面临最大的困难，就是没有同商场对接的有效途径。”理臻说道。

　　而这也是许多中小品牌想要对外进行渠道拓展，作响品牌影响力极其艰难的一步。与此同时，许多品牌扭转渠道拓展之困，也走了许多弯路。

　　目前，许多中小品牌及区域品牌在对外拓展上，囿于很难同商场实现直接对接，很多都是通过层层的中间商来同商场资源建立联系，因此，这也造成了许多品牌的渠道拓展成本不断增加。

　　中国纺织工业联合会品牌办公室副主任苏葆燕关于渠道拓展成本上的问题，是这样认为的。

　　服装企业在渠道拓展上的高昂成本，也成为了许多商场服装价格高居不下的重要原因。

　　中国服装协会秘书长杨金纯表示，目前许多品牌在商场销售的价格基本在出厂价的8倍以上，不断增加的渠道成本，就是造成服装行业在销售价格上出现高倍率现象的重要原因之一。

　　对此，面对品牌外拓的高昂成本，许多企业选择从本地市场入手，先做好品牌在区域市场的影响力。但要进入地区市场的一线商场，也并非易事。

　　“在2011年～2012年期间，OHO在区域渠道的拓展上就出现了很大的问题。那段时间，我们发现不管自己怎么努力，产品的销量也没有很大起色。”OHO集团董事长包林说道。

　　当时，恰逢OHO品牌初创不久，很难进驻温州本地的一类商场，所以当时品牌的销售渠道还是以温州本地的二三类商场为主。

　　那两年的品牌发展困境，让包林对中小品牌在渠道拓展策略上给出诚恳建议：“千万不要进地区市场的二三线市场，因为这些商场的人流量很难支撑其一个新生品牌的发展所需，他们在销售上的支撑点，基本都依赖打折促销。”

　　面对目前初创品牌目前在渠道拓展上的困境，理臻表示，他目前将更多的希望寄托在行业协会及政府的支持上，“我希望协会能整合一些优质的渠道资源，来同我们这些发展中的小品牌进行对接”。

　　而在这一问题上，包林显然是有不同看法。

　　即便企业能同优质的渠道资源对接上，要靠初创品牌的一家之力去把握机会，外拓渠道，难度也是相当大的。

　　对此，包林认为，通过行业协会将地区初创的特色品牌资源进行整合，以集成店等形势推出地区品牌的整体形象，以此方式同商场资源进行对接可能更加可行。

　　至于哪种方式对于小品牌在渠道拓展上更加可行，显然目前行业还缺少可以参考的模板。

　　但可以肯定的是，要改变小品牌目前的渠道之困，其必须在终端渠道上开启一场的模式变革的试水和探索。

　　与此同时，困扰小品牌发展的显然不止渠道一个问题。

　　资金之殇

　　卡星法特是从3年前开始从贴牌转型做品牌的，品牌目前的门店数量并不多，只有50多家，且多集中在江浙地区，但卡星法特董事长潘绪聪对品牌目前的发展显贵比较满意。

　　“一个品牌只有50多个门店，在理论上是很难实现赢利的，但我们品牌目前表现的盈利情况还不错，去年营业额有1亿多元。”潘绪聪表示，这主要是因为企业专门由一个以前做贴牌的快速生产反应的工厂做支撑。

　　虽然目前品牌运营情况良好，但潘绪聪坦言，卡星法特在品牌的发展上也遇到了一些问题和困扰。

　　我们目前还是以直营店为主，这主要考虑到很多加盟店在品牌形象的统一及店铺运营的管理上经常跟不上。

　　但以直营店为主的经营模式也让潘绪聪遇到了新的问题。

　　“一家直营店最低的投资需要150万元左右，开多了对企业资金链和现金流有很高的要求，一般的小企业很难承受。”

　　对此，温州服装商会会长郑晨爱也坦言，对于一个品牌发展来讲，要从50家店铺发展到100家，从100家发展到200家，都是有一个很大的“技术”门槛，需要企业各方面进行大幅提升，尤其是资金。

　　但目前，许多小企业囿于资金之困，都难有突破和发展。

　　“以温州为例，其本地的服装企业大多数都以中小企业为主。在这些中小企业当中，拥有自己厂房的为数并不多。因此，在这些企业发展需要资金的时候，其很难拿出资产进行抵押，企业的融资渠道也非常有限。”郑晨爱说道。

　　的确，民企在融资的道路上一直困难重重。

　　据悉，目前中国金融市场的融资仍以银行渠道为主，而银行的贷款多为质押贷款和担保贷款，因此，对于没有多少不动产作为贷款抵押的中小企业来讲，虽然其是最需要资金的一批“潜力股”，但它们在融资市场并不受欢迎。

　　目前，银行95%的贷款都是给了国企，民企只占银行贷款的5%左右。在这些贷给民企的资金中，能留给小微企业的更是寥寥无几。

　　对此，去年底中央推出的针对中小企业融资困境的“新三板”政策，对中小品牌企业的发展显然是一个很大的利好消息。而温州已经准备抓住这次机会。

　　“能够入选新三板的企业，基本上公司股权明晰，且资本市场看好其未来的成长性。这给许多目前远达不到上市融资要求的中小企业提供了一个新的融资途径。”郑晨爱说。

　　对此，郑晨爱表示，温州计划在现有企业中选出两家推荐上新三板，以此在温州服装行业中树立其示范作用。

　　除此之外，温州地区也计划在服装行业中推出“领头雁”工程，即发挥龙头企业在行业中的带动作用，以此推动温州地区一批中小企业的成长和发展。

　　“森马目前对这个项目很感兴趣，并且表示在政府规划好工业园区后，其可以主动承担园区企业培训、基建设备、园区管理等公共配套服务，园区内的中小企业可以按照自己的生产实际自主运营。”郑晨爱说道。

　　她认为，这项工程的开展，将有效的集中整合温州的服装资源，减轻中小企业的负担，利用温州服装行业的整体发展。

　　与此同时，虽然小企业目前在发展上遇到了很多的困难，但对于小企业未来的发展，郑晨爱也表示看好。

　　“春天”不远

　　“中国目前商业品牌的发展已经饱和，以往追求市场、规模及销量的商品品牌发展已非常完善，随着消费者从温饱消费逐渐升级为个性消费，未来设计师品牌将会有很大的发展前途。”郑晨爱说道。

　　但哪些品牌适合发展设计师品牌？

　　据悉，目前中国的知名品牌企业多以商业化企业为主，这些企业的产品线及企业规模都很大，因此让它们去做一些个性化的产品，操作起来也很困难。不过，这些大规模的商业化品牌企业并不占中国服装企业的多数。

　　浙江贝贝依依服饰有限公司执行董事黄时谊表示，以温州为例，在做品牌的服装企业中，大部分的销售额在1亿元～5亿元之间，企业的规模基本都不大。对他们来说，要发展大众化的商业品牌，就很难在消费市场找到自己的竞争优势。

　　对此，郑晨爱认为，对于服装行业而言，以中小品牌为主的行业现状，对服装行业未来的发展未必不是一件好事。

　　“如果服装行业全都充斥着商业化的品牌，大家都穿同样的衣服，那中国服装产业还有什么发展前途？”在郑晨爱看来，设计师品牌才能代表中国服装的未来，而中小企业也更适合于发展个性化的设计师品牌。

　　与此同时，郑晨爱认为，设计师品牌才是建设中国服装自主品牌的关键。

　　行业一直都在讨论自主品牌建设，但在我看来，商业化品牌并不完全属于自主品牌。因为目前国内许多商业花品牌在产品的色彩、面料、版型、设计等基本都是按照企业从欧洲买的信息来进行生产，一旦这些品牌被国际品牌收购，它基本就不具备中国自主品牌的任何属性。

　　郑晨爱认为，这种所谓的品牌就已经失去了原来的意义。

　　虽然许多人都看好设计师品牌的未来，但目前中国许多设计师品牌的发展并不理想。

　　“大多数设计师品牌企业规模都比较小，资金实力也相对有限，很多品牌都没有能力独立开店，而要想进驻商场，其营业额也很难达到商场的‘保底数’。”苏葆燕说道。

　　虽然设计师品牌的发展形势非常艰难，但郑晨爱坚信设计师品牌的“春天”不会太远：“未来真正能代表中国服装基因、中国自主服装品牌的还是是个性化、小众的设计师品牌。”