近日从SIUF2014中国（深圳）国际品牌内衣展览会主办方获悉，香港内衣业联会将携旗下近百家内衣企业将参加今年5月9日—11日的深圳内衣展。

　　香港素有服装制造中心及国际纺织与成衣采购中心的美誉，而内衣业在服装行业也担当着重要角色。香港内衣业一直有着庞大的出口量，产品主要销往美国、欧洲、日本、中国大陆等地。

　　香港内衣业联会主席黄启智在采访中透露，当前香港内衣业正面临着国际市场的激烈竞争，不少香港内衣企业开始将市场拓展的重心转向中国内地，也有很多海外内衣品牌瞄准内地市场。

　　“深圳与北京、上海、广州一样，是时尚之都，服装产业链完善，设计人才聚集。除了出众的加工生产能力，深圳也拥有强大的内衣设计研发能力。将研发基地设在深圳，既可以充分利用深圳的人才资源、产业优势、降低研发和生产成本，又可以更迅速地通过深圳了解中国内地市场的需求和特点。”黄启智说，不光是设立代工厂，现在深圳也成为不少香港内衣企业以及国外内衣企业建立研发基地的首选地。

　　在他看来，香港拥有采购中心所具备的领先优势，香港与内地内衣企业的进一步深度合作，将会实现“取长补短”的效果，共同增强中国内衣行业在国际上的竞争力。

　　据悉，SIUF2014中国（深圳）国际品牌内衣展览会将于5月9日开展，目前已有安莉芳、爱慕、MISSPROMISE、ELLE等众多知名企业确定参展。除了参展企业数量激增，本届展会厂商参展面积也普遍比去年有所增加，总面积将上涨20%，达到5.8万平方米。

　　论坛上，深圳与会企业代表认为，在当前的市场环境中，掌握准确的海外市场和买家信息是开拓和赢得市场的关键。

　　“一定要对目标市场做研究，提供适合当地的产品，给美国的产品不一定适合巴西，在华强北卖东西的方式也不一定适合墨西哥。”CyA公司LauraCortes说。CyA成立于1999年，是墨西哥领先的移动电话配件批发商，LauraCortes主要负责该公司在中国大陆的采购。

　　“在传统观念里，外贸出口型企业可能会给海外买家设定一些门槛，我们有一个根深蒂固的印象——欧美客户订单量通常很大，而一些东南亚客户的订单量相对较小。后来我们发现这是错误的，其实我们公司最大的客户来自非常小的地方，全国人口就500万，人口总数还抵不上中国的一个大市，但在那个地区，产品销量占到我们公司总销量的一半。”閤成霖认为，对于海外市场和客户的判断，不能“想当然”，利用各种渠道了解信息非常重要。

　　“2007年、2008年做外贸的时候，电子商务刚刚兴起，以前买家会直接发询盘过来，我们可以很清楚地看到每一个买家的信息。但是到了现在，真正能合作的大买家基本上不会发询盘，而是先通过网站了解这个供应商，直接发邮件。”深圳市品达科技有限公司市场部经理伍永祺说。

　　另据环球资源调研发现，中国外贸企业正在逐步构建、完善自身的独特价值并通过多种方式进行营销手段的创新。其中，参加展会（38%）、多渠道同时推广（37%）、B2B外贸网站（35%）成为企业三大首选推广渠道。

　　余俊龙认为，在运用网络平台、展会、客户拜访等多种推广营销手段时，不能仅局限于对产品的推广，还要重视对企业文化和理念的介绍。“产品太多了，大同小异，更重要的是把公司的文化和理念带给客户，让这些客户了解我们可以为他们的未来发展带去什么。”

　　据悉，中国供应商已经积极实行出口市场多元化的战略，以分散风险，积极争取更多订单。随着欧洲、美国经济的逐步回暖，中国出口商在2014年将这两个市场作为主要目标出口市场。数据显示，其中57%和53%的受访者视欧洲、美国及加拿大为其主要出口市场，紧随其后的分别为亚洲（42%）、中东（24%）、中南美洲（23%）、非洲（17%）。