近日，在上海新国际博览中心举行的“华交会”上，桐乡共组织了18家企业参展，设22个展位，参展企业和展位数量均创历史新高。参展商品主要涉及服装、家纺和家居用品三大类。

　　别小看了这一“新高”，因为就在一年前，桐乡人或许对于这样的“阵势”，还是想都不敢想的。在国际大环境复杂多变、贸易壁垒摩擦不断的大背景下，桐乡外贸型企业之前面临的困境，已不是能否继续发展这样的论调，而是能否继续生存这样的难题。

　　当然，一场“华交会”，并不能说明桐乡外贸形势就一片大好，“相比去年，今年的外贸形势只能说是略有好转。”桐乡市商务局副局长郭术艳说。

　　而之所以关注上述情节，关键还在于，在诸如“参展状况呈现稳中有升趋势”这样的片段背后，是桐乡市努力培育外贸企业竞争优势的大话题。

　　现状：多重因素叠加冲击市场外贸增速持续低位运行

　　数据显示，去年，桐乡全市实现进出口总额40亿美元，同比增长7.2%，其中出口27亿美元，同比增长5.5%。然而，相较于2012年近6.6%的外贸出口增长幅度，5.5%这个增长数据也许并不理想。

　　郭术艳直言不讳地说，在国际贸易环境日益复杂的大背景下，虽然全国出口形势正在逐步复苏，但对桐乡的外贸出口而言，无疑还正遭遇着寒流。

　　“从数据上分析，出口贸易增长不理想”，郭术艳分析，出现这种状况，一方面是由于前两年外贸出口的高增长态势，“高增长下，基数在不断变大，纵使今年全市外贸形势企稳回升，但反映在增长率上，数字未必会很好看。”

　　另一方面，外贸出口中，产品出口价格的下滑，直接影响到全市的数据。“由于龙头企业所占的比例大，即使几十家中小企业出口业务全线上升，也难抵一家龙头企业出口业务下滑带来的影响。”

　　郭术艳说，由于产业结构原因，桐乡中小微外贸企业多以纺织、服装等传统产业出口为主，一方面，产品附加值低，缺乏市场竞争力；另一方面，一些国际订单大多转向了越南等劳动力更低廉的东南亚国家，桐乡纺织品出口的价格优势正在逐渐丧失，这些都导致了桐乡出口企业受到了较大的冲击。

　　问题：缺人才缺资金缺订单导致出口额流失异地

　　相关数据显示，去年以来，桐乡市外贸增速持续低位运行，外贸形势日益严峻。目前，全市有进出口实绩的外贸企业共627家，其中出口额在4500万美元以下的中小微外贸企业占99%。

　　究竟是什么原因导致桐乡外贸增速持续低位运行？难道仅仅只是因为全球经济形势呈现紧缩态势？

　　张杰曾经是我市一家机械厂的员工，利用多年的专业知识，萌生了尝试做国际贸易的念头。

　　然而，万事开头难。做国际贸易行业首先要寻找到国外买家，不仅要取得自营出口权，而且要完成从商品生产、检验、国内运输等一系列工作，每一个具体环节，都需要人力物力。这对创业之初毫无此方面经验的张杰来说，可谓难上加难。

　　资金存在问题，雇员问题也无法及时解决，国际贸易操作的所有环节又难以顺利完成，这些问题都成了张杰的“心病”。怎样才能找到突破口？诸多问题，拖慢了张杰“公司梦”的脚步。

　　说到外贸之路，桐乡市侨基床上用品厂总经理赵兴忠也是一脸的无奈。他说，公司主营丝棉被，化纤被，床上用品等产品，主要出口印度、以色列、瑞典和加拿大等国家。“前两年，订单都是与上海、杭州和安徽等地的外贸公司进行合作。因为自己客户少，订单吃不饱，只能跟着别人的订单走。”

　　在赵兴忠看来，对公司来说，最重要的还是订单的量，但自己公司资源有限，而上海和杭州等地外贸公司起步比较早，业务也趋于成熟，所以公司的业务只能依托其他外贸公司。

　　郭术艳分析，由于中小微企业缺外贸人才，缺资金，有40%左右的中小微外贸企业通过上海、杭州等外地公司代理出口，这也成为制约中小微企业发展壮大和造成桐乡市出口额流失异地的主要因素。

　　对策：搭建外贸供应链公共服务平台加快培育桐乡外贸竞争新优势

　　受国际市场需求疲软、国内经济下行压力增大以及企业生产要素成本增加等因素影响，可以说，桐乡去年的对外贸易遭遇“最艰难”时刻。

　　再艰难也要发展、要不断前行。如何改变出口境况、如何重振出口企业的信心，成了桐乡需要极力去破解的难题。“在当前外贸形势下，降低桐乡中小微企业运营成本，加快专业外贸公司做大做强，对稳定桐乡外贸市场格局就显得至关重要。”对外贸企业如何突围，郭术艳给出了她的观点。

　　去年8月，桐乡市外贸供应链公共服务平台应运而生并正式启动，让更多的桐乡外贸企业提振了信心。

　　据悉，桐乡市外贸供应链公共服务平台，也是浙江省首个外贸供应链公共服务平台。该平台以龙头企业带动，利用桐乡外贸集团人才、资金、信用等优势，结合中小微企业缺乏订单、人才、资金的需求，为中小微企业完成商品检验、国内运输、租船订舱、报关出口、结汇、核销、出口退税等一系列中间环节，不仅有利于使中小微企业专注于开发新产品和扩大生产，让企业降低运营成本，而且还促进大中小微外贸企业抱团发展，助推桐乡外贸稳健增长和转型升级。

　　记者发现，外贸供应链公共服务平台涉及到贸易、物流、税收和金融服务等许多环节，它的出现，一下子便带活了桐乡外贸链条。

　　“在服务中小微企业中，平台充当了中小微外贸企业的好管家，或智囊团的角色。”桐乡市外贸供应链公共服务平台总经理金云江介绍，目前，该平台已建立了“国际贸易服务”、“出口信用保险”、“融资担保”、“国外买家信息”和“公共展示”五大网络，为中小微企业提供“一站式”服务、“自选菜单式”服务、“个性化”服务，并整合推出了商务、海关、商检、税务、金融、出口信保等方面的优惠便利措施，有助于企业做大做强外贸业务，实现企业转型升级。

　　记者了解到，凡是加入桐乡外贸供应链公共服务平台并签订合作协议的企业，均可享受到该平台带来的多达20条的优惠政策。另外，平台还为企业提供认证、检验检测、人才培训等公共服务，很大程度上解决了一些企业的实际困难。

　　“全省有小微企业3.6万家，是应对金融危机的重要力量，要搭建一批综合服务平台，让小微企业在大树的周围集聚、抱团发展。桐乡此举措走在了改革的前端，对全省将有一定的推广意义。”今年2月底，浙江省商务厅厅长周日星来桐乡外贸集团调研时，对桐乡外贸供应链公共服务平台的做法给予了高度评价。

　　成效：实现“一站式”贸易3年内帮扶200家企业

　　外贸供应链公共服务平台到底给企业带来了什么？或许我们能在企业的实际操作中找到答案。

　　去年11月份，大麻欣轶布艺织造厂加入该平台。在“欣轶布艺”总经理钟杰看来，对企业而言，这犹如注入了一剂“强心针”。

　　有这样一组数字：去年“欣轶布艺”外贸销售额达100多万美元，其中来自平台的订单就多达60%。“以前企业虽也涉足外贸业务，但仅仅只是一些零散的小单。”对这一平台，钟杰说，企业多了几分竞争的底气。

　　10多万美元的出口额，对于外贸大企业来说也许是小菜一碟，但对一个规模并不大的企业来说，就是一笔不小的订单了。今年1月，来自黎巴嫩的一笔6.7万米沙发布订单，让钟杰今年迎来了外贸销售的开门红。

　　说起平台优势，钟杰显得有些激动。他告诉记者，以前哪怕有大订单出现，也不会落在他们头上，原因很简单，就是因为公司规模小。现在，公司加入平台，给人一种“高大上”的感觉，凭着这个“身份”，企业还有幸参加了去年举行的广交会，不仅吸引了更多的客源，更拓宽了市场。目前，“欣轶布艺”产品已出口英国、阿联酋以及中东等国家，让企业看到了更多的希望。
　　桐乡创信贸易有限公司主营进口化工，虽已经营10多年，但因人才缺乏、资金短缺，这成了企业进一步做大做强的“绊脚石”。“有了这个外贸供应链公共服务平台，我们可以将物流、报关、结汇等工作交由平台完成，把更多资金和精力放在挖掘客户上。”“创信贸易”总经理陈甫良说，以报关为例，如果企业自己去，一般需要半个月左右的时间，而通过平台整合资源后，报关速度就可以提前一个星期时间。

　　“不仅如此，平台还能提供金融、信用保险等业务，最关键的是服务费用便宜，对中小微企业来说，这无疑是雪中送炭。”陈甫良说，比如杭州、上海等地的进出口代理服务费用一般按照出口额的1.5%收取，而外贸供应链公共服务平台仅仅收取了0.8%，仅此一项，就可以为企业省下不少费用。

　　据统计，目前桐乡全市共有40多家中小微企业已成功入驻平台，平台已累计协助中小微企业完成出口业务近800万美元。金云江表示，根据计划，平台还将向着开展跨境电子商务方向发展，为企业提供高效配套服务，并鼓励企业用电子商务方式开拓海外市场，实现“一站式”贸易，“力争3年内帮扶200家中小微外贸企业入驻平台。”

　　展望：要保质提档增加附加值争取话语权任务更加紧迫

　　去年的各项经济数据已“尘埃落定”，今年，中国整体外贸形势乐观吗？桐乡外贸企业能否迎来新的转机？“今年，全球经济特别是欧美发达国家经济呈现复苏趋势，国际需求有所回升。总体来说，外贸发展的国际环境虽略好于去年，但桐乡外贸面临的困难和风险依然较多，形势依然严峻。”采访中，郭术艳分析，桐乡外贸的结构性问题短时间难以优化，企业从前两年的“微利”阶段，可能转为“保本”期，企业仍将在艰难中前行。

　　国际贸易的双方处在不同国度，要打开外贸的大门，获取订单，所能用的“金钥匙”比较有限。在这种情况下，会展就成了桐乡多数外贸企业开拓国际市场的主要途径和有效手段。据统计，通过各类展会获取订单的，占桐乡全市外贸企业的70%以上。
　　去年下半年，桐乡市商务局根据桐乡整体产业结构，通过对全市外贸企业境外参展开展调查，确定了今年30个重点国际展会，并对参加重点国际展会的企业进行大力扶持。同时，还建立了参展企业信息库，对企业急需、产业急需的重点展会提前3至6个月组织报名。郭术艳在采访中表示，借助展会，桐乡将在助力企业开拓海外市场之际，搭起桐乡招商引资更火热的舞台，秀出桐乡、秀出产业、秀出未来。

　　在当前国际贸易环境不断恶化，海外买家违约事件不断增加，企业出口风险持续加大的情况下，桐乡还推出了出口信用保险，充分发挥了“促增长、防风险”的积极作用，为桐乡企业构筑了一道“防火墙”。去年，“出口信保”帮助桐乡企业挽回经济损失共计256万美元。“面对逆境，企业要求生存、谋发展，仅仅依靠政府政策是不够的，还需要提升自身的竞争力。”郭术艳说，出口企业要用产品说话，如何在保证质量的基础上提高出口产品档次和附加值。而向外争取更多的话语权，则是桐乡外贸企业在当下亟待思考的问题和更加紧迫的任务。

　　新闻助读

　　商务局多举措助力外贸企业

　　为帮助企业化解出口风险，积极开拓海外市场，近年来，桐乡市商务局不断创新出口风险防范模式，出台一系列政策措施积极引导企业利用出口信用保险抵御出口风险，提升出口安全系数。

　　★创新政策扶企业

　　对出口额小于400万美元的中小微外贸企业实行政府联保政策，并对单独投保出口信用保险的企业予以一定的支持。在此政策推动下，去年，桐乡市541家出口企业投保了共计7.78亿美元的出口信用保险，企业覆盖面达88%，列嘉兴市第一。

　　★创新调查防风险

　　联合信保公司为投保企业提供海外买家资信调查，防患于未然，去年累计为桐乡出口企业提供资信调查559个，其中，发现问题海外买家51个，提前帮助企业规避了出口风险。

　　★创新方式优服务

　　联合财政、信保公司下基层召开九场巡回宣讲会，累计培训企业800余家，实地走访重点出口企业48家，及时将最新出口信用保险政策送到基层广大外贸企业。