参与调查企业

　　江苏赛格纺机机械有限公司 江苏红旗印染机械有限公司 杭州开源电脑技术有限公司 浙江恒生纺机有限公司 江苏凯宫机械股份有限公司 重庆金猫纺织器材有限公司

　　青岛纺织机械股份有限公司 上海昊昌机电设备有限公司 江苏宏源纺机股份有限公司 上海太平洋纺织机械成套设备有限公司 河南二纺机股份有限公司 湖北天门纺织机械股份有限公司

　　面对全球纺织工业发展变化的新形势，越来越多的国内纺机企业正在加快“走出去”的步伐，到海外市场去淘金。那么，在当前形势下，纺机企业应该如何走出去？海外市场对我国纺机产品的需求情况如何？纺机企业如何在海外市场开拓销路呢？为了解这些问题，我们对国内12家纺机器材生产企业进行了“中国纺机出口”的问卷调查。

　　问卷调查结果表明，目前我国纺机产品的主要出口地区是印度尼西亚、巴基斯坦、印度、孟加拉国等东南亚国家以及非洲等国家和地区。问卷调查显示，大多数纺机企业表示，出口产品销售占公司产品总销售的比例在40%以下，也有个别企业可以达到60%以上。

　　问卷结果还表明，国外用户企业更看重中国纺机的性价比优势。相比于国内销售，纺机出口对国内纺机企业的最大益处在于资金到位及时。不少纺机企业反映纺机产品出口的主要问题和瓶颈为语言不通；距离远、交流麻烦等。同时，大多数纺机企业反映去年纺机产品出口同比略有增加。

　　江苏凯宫

　　国内企业出国办厂带动纺机出口

　　主要出口产品：精梳机组、电脑粗纱机

　　主要出口国家：印尼和其他地区

　　出口基本情况：去年公司纺机出口有所增多。目前出口产品已经占到公司总销售份额的20%~40%。

　　在产品出口和服务方面，公司具有代理服务网络完善等优势。近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，这主要是因为国内纺织企业需求下行，国内纺机企业为了生存，不得不加大纺机的出口数量、纺织企业开始纷纷走出去办厂。同时，纺机企业走出去也是今后的大势所趋。

　　公司负责人认为，相比于国内销售，纺机产品销往海外的主要好处在于，企业可以获得较高的利润、资金到位及时。

　　瓶颈和对策：目前，公司遇到的主要出口困难和瓶颈是语言不通、对国外市场不熟悉等。

　　当前，国外市场的主要需求是高速、高产、效率高、稳定性好、性价比高的高端纺机设备。针对这些实际要求，国产纺机在设备稳定性，国外营销及售后服务等渠道都有待提高。

　　为了巩固、扩大海外市场，现阶段公司的主要任务是积极参加国外纺机展，多方了解、吸收有一定实力和资源的营销代理商，为公司服务。

　　无锡宏源

　　纺机出口货款到位及时

　　主要出口产品：粗纱机、高速弹力丝机、精梳机以及并条机。

　　主要出口国家：印尼、巴基斯坦、印度、孟加拉国、 伊朗、越南、乌斯别克斯坦、土耳其、斯洛文尼亚、埃及等国家

　　出口基本情况：去年公司纺机设备出口基本持平；目前出口产品占公司总销售份额的10%~20%。公司产品能够受到十几个国家用户的认可，主要在于公司产品具有高效、节能、自动化和品牌效应等优势。近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，这是多方面因素造成的：国内纺织企业需求下行，国内纺机企业为了生存，不得不加大纺机的出口数量；国产纺机实现了技术突破，国外纺织企业对国产纺机设备逐渐认可；纺织企业开始纷纷走出去办厂，纺机企业走出去也是今后的大势所趋。与国内销售相比，纺机出口的最大优势在于：货款到位及时。

　　瓶颈和对策：目前公司出口遇到的主要困难和瓶颈在于距离远，交流起来比较麻烦；人民币对美元的持续升值和进口国当地货币对美元的贬值导致进口国进口成本增加，需求下降以及国内同行低价竞争的压力。

　　从国外市场可以看出，国外市场产品需求趋势是产品的自动化、长机化、节能环保。但国产纺机在自动化及产品可靠性方面有待提高。

　　江苏赛格

　　海外营销经验日渐丰富

　　主要出口产品：烧毛机、退煮漂联合机、丝光机、水洗机、染色机等印染设备

　　主要出口国家：印度、巴基斯坦、印度、孟加拉国、土耳其、日本、荷兰、越南等国家

　　设备出口情况：去年公司纺机设备的出口同比基本持平，目前公司出口产品占到公司总销售的20%~40%。公司产品之所以能够得到海外客户的认可，主要在于产品质量以及企业多年来的市场开拓。

　　公司负责人告诉记者，近几年许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，这主要与市场需求和中国制造技术不断提升有关，具体来说就是：一方面，国内纺织企业需求下行，国内纺机企业为了生存，不得不加大纺机的出口数量；另一方面，国产纺机实现了技术突破，国外纺织企业对国产纺机设备逐渐认可。

　　瓶颈和对策：目前公司出口遇到的最主要的困难和瓶颈就是语言不通、对国外市场不熟悉。随着国外市场对国产纺机需求的增加，国产纺机今后还应该在提高产品质量、加强售后服务，加强产品开发等方面多下功夫。为了巩固和扩大国外市场，公司加大了对印度、巴基斯坦、印度、孟加拉国、土耳其、日本、荷兰、越南等市场广告、技术、服务等的投入，加快了国际化贸易人才的培养。

　　恒生纺机

　　国外销售占比60%以上

　　主要出口产品：摇架

　　主要出口国家：印尼、巴基斯坦

　　出口基本情况：去年公司纺机设备出口持平，目前出口产品可占到公司总销售的份额60%以上。公司出口产品的主要优势为价格实惠，质量稳定，老客户帮助推荐新客户。

　　近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，主要因素在于国内纺织企业需求下行，国内纺机企业为了生存，不得不加大纺机的出口数量。从市场销售情况可以看出，国外纺织企业更看重国产设备的性价比。恒生公司的有关负责人认为，相比于国内销售，纺机出口对企业带来的最大益处在于资金到位及时。

　　瓶颈和对策：目前公司出口遇到的主要困难和瓶颈在于扩展客户群体需要的时间偏长。由于前期这些国家的企业从中国进口了大量纺机，现在设备的零部件正处在更换期。公司为了抓住这个机遇，进一步扩大和巩固海外市场份额，开始针对印度尼西亚客户需求进行产品开发。近两年，不少国外棉纺企业直接来公司考察，公司希望通过棉纺厂成为企业的代理商，由棉纺厂直接用数据展示，可吸引其他棉纺企业。

　　红旗印机

　　国外企业对中国设备逐渐认可

　　主要出口设备：印染机械

　　主要出口国家：印尼、巴基斯坦、印度、孟加拉国

　　设备出口情况：去年公司纺机设备出口同比增多。目前出口产品占公司总销售份额的20%~40%。

　　公司出口产品的主要优势是走出去比较早，产品质量比较稳定，同国外产品差距比较小。近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，主要原因在于国内纺织企业需求下行，国内纺机企业为了生存，不得不加大纺机的出口数量；国产纺机实现了技术突破，国外纺织企业对国产纺机设备逐渐认可。

　　与国内企业需求相似，国外纺织企业比较看重国产设备性价比、可靠性；相比于国内销售，纺机出口对企业的最大益处是资金到位及时。

　　瓶颈和对策：目前遇到的主要困难和瓶颈是国外产品和国外产品要求不太一样；国产纺机产品质量还有待提高。

　　河南二纺机

　　拓展国外市场是大趋势

　　主要出口产品：棉纺细纱锭子、化纤锭子

　　主要出口国家：越南、土耳其

　　出口基本情况：去年公司纺机设备出口增多；目前出口产品可以占到公司总销售份额的10%~20%。

　　近年来，由于国产纺机实现了技术突破，国外纺织企业对国产纺机设备逐渐认可；国内纺织企业也开始纷纷走出去办厂，纺机企业走出去是今后的大势所趋。正是因为这些原因，国产纺机走出去的速度不断加快。

　　瓶颈和对策：目前公司出口遇到的主要困难和瓶颈为语言不通、对国外市场不熟悉；由于距离远，交流起来比较麻烦。

　　公司有关负责人谈道，目前国外市场的需求趋势主要体现在三个方面：第一，随着东南亚国家纺织业快速发展，对中国纺机设备的需求增加。第二，对中国纺机的可靠性要求更高。第三，产品和服务更快捷。据海外销售人员反馈，目前国产纺机存在的主要问题是产品的可靠性，尤其是适应高速纺纱产品的可靠性有待提高。

　　重庆金猫

　　走出去更利于创建企业名牌

　　主要出口产品：钢领、钢丝圈、钢筘

　　主要出口国家：印尼、印度、孟加拉国、越南、意大利、土耳其等国家

　　出口基本情况：去年重庆金猫公司纺织器材出口数量略有增加。目前出口产品可占到公司总销售的25%左右；公司出口产品的主要优势有性价比较高、质量较好。

　　近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，重庆金猫公司为了打造名牌产品，早在几年前就着力开拓国外市场，公司进军海外市场的历史很长，已经初步具备了品牌效应。相比于国内销售，纺织机械出口对生产企业讲，最大益处是国外市场产品单次需求量较大。

　　瓶颈和对策：产品出口遇到的主要问题在于，由于距离远交流起来比较麻烦。为了扩大国外市场份额，公司准备在孟加拉国等国家设立办事处，直接请外籍人员进行公司产品的代理销售，这样可以更有利于当地客户的联系和沟通。

　　上海昊昌

　　出口可获得更高额利润

　　主要出口产品：精梳成套设备（精梳机HC500、条并卷联合机HC181D）

　　主要出口国家：印尼 、巴基斯坦、孟加拉国、越南

　　出口基本情况：去年公司纺机设备出口增多。目前出口产品可以占到公司总销售的份额10%~20%；公司出口产品的主要优势性价比。近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，主要原因在于纺织企业开始纷纷走出去办厂，纺机企业走出去也是今后的大势所趋。

　　国外纺织企业更看重国产设备性价比和稳定性；相比于国内销售，纺机出口对企业的最大益处是利润高。

　　瓶颈和对策：目前公司出口遇到哪些主要困难和瓶颈是语言不通、对国外市场不熟悉。

　　今后公司会根据国外纺织企业的个性化需求，扎扎实实做好产品，服务好每个客户。

　　青岛纺机

　　1/5产品实现外销

　　主要出口产品：非织造布设备、棉纺梳理设备、倍捻机、针布

　　主要出口国家：印尼、印度、孟加拉国

　　出口基本情况：去年公司纺机设备出口增多；目前出口产品可以占到公司总销售份额的10%~20%。青岛纺机是中国最早的也是最主要的梳理设备制造商，在长期的市场竞争中积累和掌握了日趋完善的关键梳理技术，适应了当今梳理设备高速度、具有高产量、高质量的发展趋势，能够为用户带来持续稳定的收益。这些都是公司出口的优势。

　　公司销售人员告诉记者，近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，主要因素有国内纺织企业需求下行，国内纺机企业为了生存，不得不加大纺机的出口数量。

　　瓶颈和对策：目前公司出口遇到的主要困难和瓶颈是语言不通、对国外市场不熟悉、国外产品和国外产品要求不太一样。随着国内纺机生产企业成本的不断增加，国际知名纺机企业不断降低用户门槛，国外市场对各类设备的产品性能有了更直接的对比和了解，因此国产纺机还需要在产品的稳定性、可靠性方面直面不足，奋起直追。

　　杭州开源

　　三大优势加快出口步伐

　　主要出口设备：全自动电脑调浆机、喷蜡织网机、蓝光制网机、变色龙分色设计软件等设备

　　主要出口国家：印尼、巴基斯坦、尼日利亚

　　设备出口情况：去年公司纺机设备出口增多，目前出口产品可占到公司总销售份额的10%~20%。

　　杭州开源公司具有技术、产业、团队等三大出口优势。技术性优势：公司拥有强大的技术储备，在纺织、印染IT服务方面拥有着世界先进的技术。产业化优势：公司拥有专业的纺织、印染技术IT服务产业链，从软件、设备到售后服务的全套产业为公司提供了极大的出口优势。团队优势：公司有着实力强大的团队，在业内拥有者丰富的经验和强大的技术实力。

　　近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，主要因素有：国内人工成本上升，成本优势逐渐丧失，劳动密集型的纺织、印染产业向第三世界国家转移，国外市场变大。

　　瓶颈和对策：目前公司出口遇到的主要困难和瓶颈有语言不通、对国外市场不熟悉；国外产品和国外产品要求不太一样等。目前国外市场对中国产品的性价比比较看重，因此低价高质量的产品在国外有成本优势。但是，国产纺机在标准化、规范化方面还有待提高。

　　太平洋成套

　　国产化纤成套设备性价比高

　　主要出口产品：大容量涤纶短纤维成套设备能级在100吨/天以上及年产1.5万吨、2万吨再生瓶片纺涤纶短纤维成套设备

　　主要出口国家：印度、泰国、伊朗

　　出口基本情况：去年公司纺机设备出口持平；目前出口产品占公司总销售份额的10%~20%；这主要与公司有成套设备加工服务等优势有关。

　　瓶颈和对策：目前公司出口遇到的主要困难是某些受西方制裁国家的货款支付渠道不畅，公司回款困难。

　　目前，化纤工业在许多发展中国家还属刚刚起步阶段，由于原料与纤维差价较大，获利丰厚，因此化纤工业发展速度较快，但发展的产品还局限在常规产品领域。前几年国内许多小化机企业以较低的价格出口到海外大量的低质量的化纤设备，对中国化纤机械整体质量形象产生了不利的影响。国外用户希望中国企业能够提供质量优良，价格公道的化纤成套设备。

　　上海太平洋纺织机械成套设备有限公司根据不同区域及国家的市场特点，以大容量成套设备及再生产瓶片纺成套设备两大类产品为主体，并按照客户的特定需求进行个性化的开发，不断为国外用户提供具有高性价比的化纤成套设备。

　　天门纺机

　　有利于提高企业知名度

　　主要出口设备：高档带自调匀整并条机

　　主要出口地区：非洲地区

　　出口基本情况：2013年，公司纺机设备出口情况较之前有所增加，目前，公司出口的高档带自调匀整并条机占公司总销售额份额的10%左右，市场占有率45%。公司产品性能稳定，自动化程度高，使用方便，而且出口订单会有一定优惠，国外企业一般比较看重中国的服务，天门纺机在境外设有售后服务点。

　　近年来，许多纺机企业都加大了纺机产品的出口力度，主要原因是在于国产纺机实现了技术突破，国外纺织企业对国产纺机设备逐渐认可。非洲国家、地区的纺织企业更看重天门纺机设备的性价比和可靠性。相比国内销售，纺机出口对公司最大的好处就是可以提高企业的知名度。因为国内市场不好，通过增加与国外企业的沟通，逐步打开国际市场。

　　瓶颈和对策：目前，天门纺机在出口过程中遇到的主要发展瓶颈是国外需求问题，尽管非洲企业会看重设备的价位，但是国产设备的质量与欧洲国家设备相比，国产纺机产品的稳定性与国际先进设备相比还存在差距，有待进一步加强。