一直以来有个说法，纺织行业“三年一个轮回，第一年不好，第二年好；第二年再不好，第三年总会熬出头”。所以，近期人民币贬值趋势抬头，马上就有朋友头问我是不是纺织服装行业的春天来了？我的回答是否定的。短期的反弹，不会改变长期的弱势格局。

　　那些寄希望于“前年不好，去年不好，今年总该好些了”的中国纺织服装企业来说，2014年115届春季广交会冷清和萧条的情形可能会使得他们的“美梦”再次落空，纺织服装行业的苦逼的日子还要持续很久。可以预计，由于大量的替代产品的使用，巨量的国储棉花库存的“去库存“的过程要比预期的长很多。 
          
　　笔者自1991年开始参加广交会，到现在14年了，除了“非典”期间没有去以外几乎每届都参加。以前的广交会在老的流花展馆举办的时候，环境虽然拥挤，空气质量也不好，但是很有点Canton Fair的味道，但是自从搬到琶洲的新展馆后，广交会人气好像一届不如一届。（当然，官方数据都是乐观的）。 

　　广交会的确是个观察市场动态的窗口，作为常年处在第一线的市场销售人员，去广交会现场与国内参展商和境外采购商们零距离接触，这样才能够第一时间感觉到纺织服装行业的“水温”变化和发展趋势。 
          
　　俗话说“外行看热闹，内行看门道”。今年春季的115届春季广交会，纺织服装行业呈现出“三多，三少”的特点。尤其值得关注的是纯棉纤维产品的比例在下降，非棉纤维和化学纤维比例在上升。企业应该对跟着下游成品转变的趋势及时的调整上游原料的采购策略。

　　所谓“三多，三少”的特点指的是“新客户多了，老客户少了；非棉产品多了，纯棉产品少了；新模式多了，老方法少了”。 

　　笔者在此逐条给大家解析，一孔之见，抛砖引玉，希望能对我们的涉棉企业有所帮助。

　　一、新客户多了；老客户少了 
          
　　从官方数字中，我们可以看出一些端倪，115届春季广交会采购商与会人数和贸易额均有所下降。中国纺织品传统的出口市场正在丧失。以前常年在广交会采购的境外客户觉得现在广交会的含金量正在逐年下降。在高棉价背景下，中国纺织品几乎没有什么竞争能力，举一个例子：很传统的做裤子的面料，斜纹布价格，环锭纺 20x16/128x60 57/58” 的纯棉染色布料，广交会上国内纺织企业的报价USD1.95/码CIF 孟加拉吉大港，但是国外的纺织工厂报价USD1.56每码CIF 孟加拉吉大港。两者相25% ( 1.95-1.56/1.56=0.25=25% )，这样订单就都都转移到越南和孟加拉去了，由于贴近当地市场，去那些国家采购和参展的公司反而能收获更多。同时，近年来中国的纺织企业对广交会越来越失去信心，我认识的几个大型纺织品公司都缺位本届广交会，他们组团去了国外参展，拿到的订单反而好些。这个现象就像酒楼开到哪里，卖海鲜商家的就会转移到哪里。 
          
　　传统的出口市场客户减少，而新兴的市场（南亚，中东，非洲的）客户比例明显增加。官方数据显示，第115届广交会境外采购商与会188,119人，来自214个国家（地区），与会人数比第114届减少0.81%，比第113届减少7.23%。人员分布上来看，各大洲境外采购商与会人数按比例从高到低依次为：亚洲占55.46%，欧洲占17.19%，美洲占14.68%，非洲占9.27%，大洋洲占3.40%。 

　　同比增加最多的就是非洲的客商，降低最多的就是欧美客商。很多新客户，就是来凑热闹的，有些根本就是“打酱油的”，更有甚者，有些长期居住在广州的外国人就是去骗样品的。 
          
　　由于中国的棉花价格高企，中国纺织品没有竞争能力，只有一些做低档非洲蜡染印花布和中低档毛巾用品的供应商的产品和报价还相对的能够吸引来自非洲大陆的新的买家的眼光。来参加广交会的采购商对纺织产品的需求也从高档产品转到中低档产品，16号展馆，江苏常州一家做80支以上高级衬衣色织面料的工厂，花了十几万元参加本届广交会。但是整个展会期间只有2个客商进他们的展位，问了几个报价后就摇摇头走开了。 

　　二，非棉产品多了，纯棉产品少了

　　拜中国的高棉价所赐，中国的高棉价格导致纺织品缺乏竞争能力，而且订单一旦流失出去，就很难再回流回来了。你若是采购商，你也不会采购中国纺织品了。 
          
　　在现场实际了解到的，就是采购商采购商品的种类也发生了变化，棉纤维的用量在逐年下降，非棉纤维和化学纤维用量在逐年上升。在众多的展位上我们了解到，客商很少问及纯棉制品，参展商带来的展品也基本上以混纺、化纤和新型纤维的面料为主。以往的广交会还能够看到一些大的棉纺织企业，今年的广交会上，几乎没有企业拿出纯棉产品。纯棉产品被边缘化的现象很普遍。化纤，多功能产品，多组分纱线广泛应用在毛巾，床单，家纺，牛仔裤，T恤衫等产品上。近年来，麻纤维以及麻纤维混纺织物，尤其是亚麻和苎麻产品，大有追赶棉纤维之势。传统纺织品和服装大量使用人造纤维素（黏胶，莫代尔，天丝等）纤维和苎麻，亚麻纤维，这些非棉纤维的使用比例已经从原来的10%左右快速上升到30%左右，而且还有加速上升的趋势，（苎麻产品去美国的关税很优惠）。同时涤棉混纺，粘棉混纺的产品也大受欢迎。江西南昌有家很有名的针织T恤衫和内衣的生产工厂的老板告诉笔者，由于棉纱价格太高，他的客户多数已经转向使用CVC60/40（60%cotton，40% polyester）的纱了，用棉量减少了40%。 
          
　　可以预计，类似大量的非棉纤维的使用，使得市场原先估计的巨量国家储备棉花库存（1300万吨左右）的去库存的时间要比预期的长很多。115届广交会传递的信息就是：棉花行业的春天正在“渐行渐远”。

　　三，新模式多了，老方法少了。 
          
　　有一点值得关注的就是广交会上电子商务模式的兴起对纺织服装传统的贸易模式带来的冲击。“网上广交会”等项目的启动使得广大纺织服装企业利用电子商务模式进行低成本国际市场营销成为可能。 

　　我们在现场了解到，“网上广交会”凭借“中国第一展”的品牌优势，利用广交会几十年积累的参展商展品数据库和客商数据库资源，通过与现场广交会业务的紧密结合，实现“网上洽谈，现场成交”，促进国内企业的出口成交，成为每届广交会现场成交的有力补充。同时，广交会网站提供大型电子商务平台—为中国企业与国际买家提供更方便的信息交流渠道，创造更多的贸易合作机会。 

　　笔者有个朋友从非洲的布基纳法索到中国参加115届广交会，他们卖棉花到中国，同时采购中国的轻工产品回布基纳法索国内。他们主要采购产品除了鞋子和服装外，就是纯棉蜡染印花布，规格为24x24/72x60的蜡染印花布。这几个非洲朋友他们就是首先在“网上广交会”的官网上了解供应商的产品和联系方式，然后再参加本次115届广交会，就到现场和山东昌邑的一家蜡染印花布供应商确定品质并且签订合同。 
          
　　通过广交会，让我们了解真实市场的动向，未来趋势的发展。多走动，多在市场打转，把握市场热点，也就成为可能。许多服装面料和辅料的采购商和供应商也都开始都在网上进行“速配”，通过互联网，网上广交会与广交会产品资料库数据同源，具有无可比拟的资源优势、宣传优势以及渠道整合优势。 
          
　　2014年，政府不收储了，习惯政府保护的中国棉农不知道怎么办了。三年的临时收储政策丝毫没有保护到棉农，反而把他们养懒惰了。市场的冷清和萧条提醒我们涉棉企业，春天虽然到了，但是市场还没有感到暖意，幻想这两年行情回暖是“一厢情愿的春梦”，一旦春梦觉醒，便会发觉棉花行业的江湖早已变得面目全非了。

　　未来的日子，愿上帝保佑种棉农的棉花能卖个高价格，同时也保佑买棉花的纺织工人能买到低价格的棉花。

　　人类是办不到了，祈祷吧，阿门！