9月17日晚，2014中国·汶上服装展览会在汶上开幕，璀璨灯光下，T台上模特们华丽转身，掌声响起，背后是汶上县纺织服装发展道路上洒下的汗水……

　　今天为别人打工，

　　明天为自己打品牌

　　汶上县劳动力资源丰富。早年，很多汶上人到上海等沿海城市的纺织服装厂务工，最多时能达到3万人，而近三年来的数据显示，约1.5万外出务工人员选择了在家门口打工。

　　在外务工的汶上人有回家创业的欲望，而沿海服装企业也有扩大产业规模的念头。两种思想的契合，加上务工人员积累下的客户人脉，促使很多汶上人回家建起了自己的服装企业。

　　由一开始的小作坊到现在基本成形的产业链，近年来，在佛都汶上，纺织服装产业实现了质和量的涅槃。

　　汶上县经济和信息化局副局长徐爱国介绍，目前，汶上全县共有纺织服装企业305家，2013年，全县纺织服装企业累计实现销售收入108.5亿元。全县各类纺织服装生产设备达到了5.7万台(套)，年加工能力近4亿件。但不容乐观的是，现阶段汶上县纺织服装产业还是以服装代工为主。现有商务装、休闲装、运动装、阿拉伯大袍、童装、羽绒服等6大类50多个国内外知名品牌在汶上建立代工基地，著名的包括优衣库、ZARA、阿迪达斯、耐克、杰克琼斯、劲霸、海澜之家、波司登、坦博尔、特步等。

　　“世界名牌为什么能到我们这里做代工?”济宁市服装协会副会长李志鹏认为，汶上纺织服装制造能力不断壮大，这本身也是一种品牌。要想在汶上打造出自己的知名服装品牌并不是件容易的事，从代工入手，不但能够积蓄力量，更有利于在代工中打响自己的品牌。

　　在本届展览会上，汶上县人民政府与山东如意科技集团、南通富美服饰制造有限公司、杭州融新航电子商务发展有限公司等签订合作协议，举行山东如意科技集团12万锭色纺项目启动仪式。站在大企业的肩膀上搞自主品牌，这无疑是一条捷径。

　　品牌创新

　　在“一针一线”中

　　毛呢硬，皮子软，如何将两种材料结合起来进行大规模生产，曾经是困扰济宁爱丝制衣有限公司的一个“不大不小”的问题，“单纯制作样板没问题，到了生产线上就不行了。”这让公司总经理李志鹏一度陷入纠结中。

　　“是不是可以从模板上下手，多加几层模板也许能解决问题。”在公司全体职工大会的自由发言阶段，普通员工刘善兵无心的一句话给了李志鹏启发。后来，经过公司高层进一步研究讨论后，将原来2层的模板改成了5层。这一小小的改进，将人均单产由原来的6.5件提高到现在的9件，生产效率的提高让公司先后接下了5万件和8万件的两批订单。

　　生产效率的提高源于员工一句无心的话。为此，公司专门奖励刘善兵1000元现金。小创新，大奖励，已成济宁爱丝制衣有限公司一条约定俗成的规定。

　　汶上纺织服装脚踏实地，做代工也十分注重每个环节的创新。徐爱国介绍，目前，全县已有20%以上的服装企业实现了由OEM(定点生产，俗称代工)向ODM(原始设计制造商)的转变。ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。

　　在打响自主品牌上，汶上县服装企业已经小有名气。包括ALBAI、如意、红玉兰、晨姿等一批自主品牌产品已经投放市场，其中ALBAI阿拉伯大袍在全球中、高端阿拉伯大袍市场份额达到11%，如意、红玉兰等已成功申请山东名牌。

　　电子商务推动

　　“汶上品牌”

　　今年5月份，总投资1.6亿元、面积5000平方米的中都国际服装·电子商务中心开始运营，集一个平台、两个基地、五个中心为一体。中心与韩都衣舍、北京沃航、中原物流签订了战略合作协议，推进电子商务平台、淘宝工厂、物流中心建设，完善中都国际服装·电子商务中心的功能。

　　目前该平台已进驻服装企业30家，规模电子商务企业23家，每年为服装产业新增销售收入10亿元以上。

　　来到电子商务中心二楼，被隔开的大办公室内传来敲击键盘的声音。进门后，几乎每台电脑屏幕上都开着QQ、淘宝等窗口，几十位年轻人正在对着电脑聊天。刘传佳是济宁邦仕琪服饰有限公司的工作人员，每天负责通过淘宝、阿里巴巴等网站处理客户需求信息。公司相关负责人刘倩介绍，他们公司共有4名工作人员在电子商务中心工作，开展电子商务后，公司销量比以前增加了三分之二。

　　中都国际服装·电子商务中心预计今年可实现电子商务交易额6亿元，拉动全县服装产业新增销售收入10亿元；可培养电商人才300余名，可实现1000余人创业就业。电子商务中心为汶上服装产业拓宽销售渠道、打造自主品牌、提升核心竞争力奠定了基础，将推动“汶上产品”向“汶上品牌”转变。

　　■书记点评：纺织服装产业成为汶上工业经济重要支撑——汶上县委书记赵东升

　　汶上县坚持培育本地企业与引进大项目“两措并举”，突出加工能力整合与信息化融合“双轮驱动”，倾力打造国内著名的品牌商务服装生产基地，纺织服装产业向产品高端化、管理精细化、产业集群化发展，成为汶上工业经济的重要支撑。2013年被确定为全省重点培育的产业集群，中都国际服装·电子商务中心成功入选山东省十大电子商务基地。

　　在做大代工规模的同时，我们注重打造自己的“微笑曲线”，加强企业自身的研发设计能力，打造自主品牌。目前，ALBAI、如意、红玉兰、晨姿、俱进、中都之骄、爱冰人、绮丽等自主品牌服装已经投放市场。相信不久的将来，我们必定能实现由“汶上产品”向“汶上品牌”的转变。