十年前，就有人对未来的互联网展示广告做了这样的设想：当不同的用户来到同样一个网站的页面，每个人看到的广告应该是不一样的，男人可能看到的是汽车广告，女人看到的则是化妆品广告。因为，每个人的需求和兴趣不同，所以广告也应该是不同的。这就是所谓的“千人千面”。

　　十年后，这种理想化的广告传播模式成为现实，程序化购买的出现，正在颠覆原有的广告售卖模式，和受众接触广告的模式，而程序化购买之所以可以做到“千人千面”，在于他改变了以往“购买网站页面”的模式，变成“购买人群”，而这背后依靠的是人群定向技术和大数据运算的能力。有了程序化购买，广告的传播效率更高，未来将成为主流的互联网营销模式。

　　当传统企业遭遇RTB

　　作为国内新一代的男装品牌，雅库男装在国内的服装行业较早地采用了程序化购买的方式进行网络推广。为此，雅库男装选择与国内最大的程序化购买DSP品友互动合作，希望借助品友互动的人群智能广告投放平台，为自己的网站引来更多的流量，增加曝光率和促成新客户注册。

　　“虽然我们为企业客户提供了免费的智能广告投放系统，但我们不仅仅是营销自助工具的提供者，还是企业客户营销战略的合作伙伴，我们的优化师、项目经理、算法工程师不但为雅库男装提供优化建议，还提供策略支持，使他们的广告到达率持续提升。”品友互动创始人兼CEO黄晓南表示。

　　由于采用程序化购买实时的方式投放，无论是企业还是数字营销公司，都可以实时针对广告投放效果进行不断优化。例如，在雅库男装的投放期中，前三天设定为导入期，让企业先在真实环境中了解自助投放系统产生的基本效果和问题，然后根据积累的数据，品友互动对雅库男装进行第一次优化策略辅导，给出了5项优化建议；在第二个为期7天的优化投放期，雅库男装根据优化建议重新调整投放策略，获得二跳率显著上升，曝光转化数也获得大幅度提升的成效；在第三个转化上升期，根据前两个阶段的优化建议品友帮助雅库有步骤地放大投放量，将数据提升并稳定到理想值，再进行第二轮放大，逐渐优化至理想的ROI。

　　事实上，当传统企业接触并使用程序化购买会发现其最大的优势在于实现低成本覆盖海量人群，通过不断优化，点击成本仅为传统广告位的四分之一；对于新产品而言，借助程序化购买海量的曝光，还可以实现快速打开上市知名度，并大幅显著提升用户的关注度和搜索量；同时，线上DSP展示广告和关键词搜索与传统企业更熟悉的线下店内宣传活动相结合，实现营销的跨界、融合，使品牌和销量同步提升。此外，借助程序化购买，传统企业还可以实现自主操作，个性化投放。

　　品友DSP的精准之道

　　媒体的碎片化，和受众在媒体上停留时间的碎片化，让市场营销更加困难，如何找到并锁定消费者的眼球，成为营销的关键。但是，传统的媒体投放形式难以解决目标人群充分覆盖的问题：传统广告位购买只能覆盖到一小部分目标客户，大部分预算是浪费的。

　　海量的网站和人群，如何“撮合”品牌找到目标人群，在黄晓南看来，DSP与打车软件类似：系统性地匹配海量信息与人群，促成交易；但DSP比打车软件更智能更高科技，其内部有着庞大的系统和算法支撑，每一次广告都是实时竞价的结果，广告主可以设定时段、平台定向等超过200多种功能，在他关注的消耗、竞价、曝光、点击等等任何维度实时观察投放数据。

　　程序化购买的模式和成熟的人群定向技术，可以在“三多一快”的消费市场中精准找到目标用户。例如，品友互动在合法使用了第三方交易平台的Cookie数据后，获得了8.1亿的海量活跃Cookies，从用户的网页浏览、搜索、社交网站的活动、网购、广告互动等上网行为中获得海量数据，建立人群分析模型，为他们设立超过5000个标签，全方位映射人群属性。

　　黄晓南告诉笔者，作为国内最大的程序化购买DSP，品友互动成功对接了淘宝、百度[微博]、腾讯、谷歌[微博]、新浪等中国所有主要广告交易平台，包括超过160000个媒体网站日均曝光量超过100亿PV，每秒最大投放量(QPS) 80000次以上；此外，在移动端，是中国第一家接通、并获得Google Mobil-ADX认证，超过30万个APP应用程序可覆盖4.2亿移动网民，每天广告投放量可达10亿次曝光；在视频客户端，品友互动与多家精选视频媒体网站合作，包括：优酷、土豆、爱奇艺[微博]、腾讯视频、搜狐视频、PPTV、乐视……等主流视频网站，可覆盖中国95%以上网民，每天广告投放量可达10亿次曝光。

　　随着多屏时代的到来，多屏覆盖和互动也成为可能，多屏投放形成互补，广告曝光全面覆盖目标用户：移动DSP+PC端DSP，双屏合一，不仅可以扩大覆盖人群规模，还能跨越时空限制，全时段多地点地接触目标人群。