因买家的需求发生了变化，东京的设计师品牌纷纷将企划周期提前。由于折扣销售的分散化以及气温的变化，以往的MD方案已不能适应当前的需要，买家开始更重视季前展示。海外品牌与主季节展示会相比，更注重较容易销售的季前展示，其作为主要业务模式逐步趋向稳定。此外，日本国内品牌也增加了对季前展示的重视程度。

　　应对买家调整最初上架时间

　　面向百货店自主选择销售区以及集合品牌时尚店的女装品牌Le Logette，从2015年开始，将以往每年10月上旬举办的春夏商品展示会提前至8月下旬举行。此外，以往东京展示会通常在纽约及巴黎展示会之后举办，但此次却将东京展示会安排在首位。社长大野达表示，如果按以往1~2月上架春季商品，会无法满足买家的需求，为此将产品最初上架的时间提前至12月。由于企业需要准备的材料较多，如果不在10月开展示会就会延误交货期。

　　由于买家寻找的是在打折销售期也能销售的正常价格商品，因此将商品群提前至12月上架，就可以应对这种需求。此外，副线品牌Le Logette Petit也为12月上架准备了众多商品，虽然未称之为季前展示，但实质上就起到了季前展示的作用。

　　Le Logette Petit品牌于今年6月上架的秋冬商品，取得了非常好的效果，其中部分商品创下了3次追加生产的佳绩。因此，明年春夏将增加商品型号。以往春夏商品以薄款针织开衫为主，如今增加了面料及设计的种类，包括裤装也增加了商品种类。因此，尽管主系列商品的销售额持平，但Petit的一部分店铺出现了销售额增至3倍的成绩。

　　与Le Logette品牌相同，女装品牌Chino(茅野誉之)也将2015春夏商品的展示会提前至今年9月初。因为春夏商品的首次上架时间提前至12月份，所以如果按以往10月份再召开展示会，那么品牌将赶不上交货期。

　　TOGA品牌（古田泰子）从2014~2015秋冬商品开始，将更趋日常着装风格的TOGA PULLA系列产品的发表时间提前至季前展示的订货时间。以往TOGA PULLA与TOGA展示会一同展出，此次只将TOGA PULLA提前，是为满足部分海内外买家的意愿。TOGA PULLA 2015春夏商品于6月末在巴黎、7月在日本分别召开了展示会，展示会上不仅集中展出了大众类商品，也增加了不少前卫设计。尽管TOGO PULLA只是一个系列，但公司同样重视对其的推广。

　　除了服装类之外，杂货设计师品牌也推出了季前展示以扩大影响。女鞋品牌EXTRAORDINARY JANE（佐久间纯），自2013年春天推出季前展示以来，已将季前展示培养成了主要业务。2015年的季前展示在7月末召开，产品在12月上架。

　　季前展示商品占6成购买率

　　关于季前展示商品占全季购买的比例的多少，UNITED ARROWS品牌女装表示，海外高级时装品牌的6至7成均从季前展示中销售，有的品牌达到了近8成。即便比更大众化的当代品牌，也在增加季前展示商品的数量。此外，BARNEYS NEWYORK品牌女装表示，季前展示商品达到了6成的购买率。

　　在日本国内设计师品牌中，从事REKISAMI等女装品牌销售代理的Singles的代表鹿田义人表示，如今，买家采购的商品中有6成来自季前展示会，其他的来自主展示会。虽然部分地方上的专卖店等从来不在季前展示会上进行采购，但这几年对季前展示会的重视程度的确在上升。

　　目前，折扣商品的购买欲逐年减弱，折扣期的畅销商品不能满足消费需求、“即便低价如果不需要也不购买”的想法在消费者间不断扩大。针对这样的客户，在折扣销售期以正常价格推出具有新鲜感的季前展示商品具有一定的效果。在折扣销售提前的当下，由于上架早，带来的好处是正常价格销售的时间也较长。正是这种不依靠折扣而追求正常价格销售的环境，带来了重视季前展示的效果。

　　虽然以往一部分品牌举办的展示会数量包括期间展在内也达到了4次，季前展示会加上主展示会总共4次的展示会在数量上并没有区别，但期间展以跟进为主，而季前展示的目的是推出新鲜感商品，这一特点才是如今的买家所期望看到的。

　　除此之外还有一些因素，如某些品牌为了准备向海外进军而重新制定企划周期等。通常企业如果要参加欧美国家的展示会，就需要比日本早1个月来推进企划周期。

　　某日本国内设计师品牌的销售负责人表示，如果在全年计划时间表内加入季前展示的制作，一旦需要进军海外，包括资金及工厂的准备就可以顺利进行。此外，有些品牌为海外出展热身，习惯提前进行季前展示。据悉，Chino品牌计划从2015~2016秋冬商品开始参加巴黎的共同展，为此从2015春夏商品起提前了企划周期。

　　为了争取买家，并满足他们对商品提早面世的需求，并作为进军海外的准备，今后，季前展示的扩大以及企划时间的提前或许将不断普及。