【编者按】业界猜测，作为天猫第一大品类的服装有可能在今年双11触摸到增长的天花板，在电商人口红利几乎消失殆尽的今时今日，品牌商应当如何部署货品，管理者又该怎样把控促销节奏、驾驭方向，进而避免在混战之中成为炮灰至关重要。为此，亿邦动力网摸底了8家具有代表性的服饰类目品牌，共议双11策略。

　　GXG：双线同价 备货高达6亿

　　今年双十一怎么玩？GXG电子商务副总经理吴磊向亿邦动力网介绍到，今年GXG双十一期间将在全国1000多家门店中选取53家门店加入O2O策略，实行线上、线下同步打折。不过实体店的顾客必须使用导购宝扫码支付才能享受该折扣。

　　据了解，10月20日，GXG已经正式上线O2O系统，协调线上、线下利益关系。例如，若顾客在线上购物，线下发货，那么该订单的业绩将算在线下，线上则获得一定比例的销售佣金。

　　对于今年双十一的整体准备情况，吴磊透露，GXG旗下三个品牌预计销售额将在1.83亿元左右。相比去年整体1.69亿元的销售额，这一预测无疑是非常保守。吴磊分析，今年GXG并没有对双十一抱太大希望。“预计男装会有3~5个品牌销售过亿，但增长都会减缓，尤其是TOP品牌。”

　　吴磊预测，GXG旗下三个品牌——GXG、gxg.jeans、gxg.kids的销售额分别会在1.3亿元、5000万、300万左右，共1.83亿元。据其透露，GXG的整体备货规模将达6亿元（吊牌价计算），其中新品占比40%-50%。

　　斯波帝卡：盲目跟随平台脚步会被“搞死”

　　亿邦动力网连线国内男装品牌斯波帝卡CEO吴诗辉，了解了斯波帝卡品牌对于今年双十一的一些态度以及对于品牌未来发展的一些想法。

　　吴诗辉向亿邦动力网表示：“参与了多年的双十一，现在已经没有了当初的头脑发热，认为做品牌还是得有自己的节奏，不要妄想通过一次促销活动就可以取得怎样的成绩，而是要想想怎么才能做好自己的定位，沉淀属于自己的用户。另外，价格如果不稳定很难建立起消费者的忠诚度，盲目跟随平台的脚步会被平台“搞死”。 ”

　　今年双十一是阿里上市之后的首个双十一，吴诗辉在谈到参与的感受时称，今年阿里的管控明显比以前更加苛刻，例如商家自己的优惠券今年是不允许使用的，只能统一用淘宝的优惠券。而且今年天猫非常重视国际品牌，这些种种因素都降低了品牌商参与双十一的积极度。

　　品立：冲男装潮牌第一梯队

　　品立

　　品立创始人邓有骏向亿邦动力网指出，今年双十一对品立意义重大，是其首次获得多个会场的好资源，将有借机进入男装潮牌第一梯队。

　　邓有骏表示，去年是品立第一次参战双十一，由于是新品牌、销量也不够起眼，难以获得平台重视，最终连打标的机会都没有。“但今年情况完全不同了，品立在天猫的每次活动中都表现良好，成为了潮品牌重点发展对象。因此，今年双十一总共进了五个会场，能拿到较好的资源。”

　　目前，品立天猫店铺的日均UV数万。邓有骏还表示，今年，品立的增长点将来自两个方面：一是在老客户身上下功夫，通过提前预告、送礼品等方式提高老客户的复够率；二是靠会场及各种营销投入带来新流量。

　　舒工坊：第一次参加 谨慎备货2000万

　　舒工坊是浙江开倜服饰有限公司旗下的一个新晋网络男士内衣品牌，目前只在线上有销售渠道（包括天猫、京东等）。由于入驻天猫时间并不长，舒工坊今年并没有进入双十一的任何会场（包括主会场和分会场），但这并不意味着舒工坊在双十一不会有任何举措。

　　舒工坊电商总经理杨晓华告诉亿邦动力网，舒工坊已经在商品、营销、预热等方面开始了双十一的筹备。她表示，由于第一次参加双十一，舒工坊在备货上会相对谨慎，规模在2000万左右，目标是全部售完。

　　杨晓华表示，开倜服饰在过去参与双十一的经验中，一个典型的困惑就是对老客户的维护。“实际上，双十一并不是一个维系老客户的时机，相反，根据我们的经验，双十一实际上会引起部分老客户的反感，一方面，老客户会觉得双十一的价格并不给力，可能只比平时折扣时的价格便宜10块钱，因此购买积极性不高；另一方面，老客户会担忧双十一期间的服务质量，尤其是物流方面。”

　　唐狮：新品占八成

　　唐狮电商负责人高菲阳向亿邦动力网透露，唐狮参加双十一多年，现在对于双十一的态度更加理性。今年唐狮参与了双十一分会场促销，目前备货价值约1亿元。其中80%的商品是新品，有100多款保持线上线下一致。双十一当天，线上和线下的产品活动可能略有不同，但价格上不会差别太大。

　　高菲阳介绍，唐狮今年的双十一与往年有很多不同点。首先在物流方面，唐狮所属的博洋集团启用了上海嘉善附近的一个物流中心，因此今年唐狮双十一期间的物流将会更加顺畅。

　　据亿邦动力网了解，今年唐狮双十一的最大亮点在于O2O的布局。高菲阳透露，今年唐狮的O2O布局分为两条线：第一条线是做线下与线上的融合。今年唐狮线下有200家门店的数据将和手机淘宝打通，消费者通过扫描店铺里的二维码可以登录手机淘宝唐狮旗舰店，购买店铺中商品，弥补店铺展示空间有限的问题。

　　七格格：雇200临时工负责打包

　　线上女装品牌七格格向亿邦动力网透露，今年七格格针对双十一期间的备货达到了亿元级别，主要在天猫和淘宝参加双十一活动，计划在天猫旗舰店冲击3500万元的销量。

　　七格格负责人表示，从成立之初起七格格的仓储管理都是自己公司在负责，今年为了保证双十一的货物能够尽快发出，计划在双十一当天雇用一部分临时工来协助进行打包工作。而且双十一当天，其他一些部门员工由于已经在之前完成了双十一的准备工作，也会加入到打包的工作当中来。

　　七格格女装平时负责打包商品的员工有100人左右，而双十一当天则会增加到300多人。

　　茵曼也担忧：万一卖得不好呢

　　作为互联网女装品牌的代表，茵曼今年双十一的玩法受到不少关注。

　　日前，茵曼CEO方建华整理了一些茵曼备战双11时在落实的事情，列出了茵曼今年的九个“双11关键词”：人人参与双十一、价格健康、物流健康、心态健康、销售健康、财务健康、客户体验健康、新项目扶持要健康、万一卖得不好呢。

　　方建华表示，双11战线很长，既要疯狂也要理智，大中小型企业的着力点不一样，持续健康做品牌的目的是一样的。如何将资源利用价值最大化，如何在用户和产品层面做深做透，才是品牌最需要考虑的问题。

　　纤丝鸟：寄望无线端 从海外拉流量

　　纤丝鸟电商总监李腾飞向亿邦动力网透露，今年双十一，纤丝鸟备货约3000万到5000万，并专门针对大促活动设计了爆款。
　　据李腾飞介绍，对纤丝鸟来说，今年双十一主要从三方面努力：一是重点做CRM营销，唤醒一批“沉睡”的老客户；二是加大无线端的投入，在无线端精选产品；三是参与到阿里的国际双十一活动中，从海外引流。“买流量越来越贵，今年我们在广告上的投入更多了，除了钻展、直通车等站内常规引流方式，还有做了一些站外的投放，比如视频广告投入。”她谈道。

　　而针对无线端，纤丝鸟不仅在产品上做了精选，折扣力度也会更有偏向性，同时，前期的活动推广力度也会更大。其“双十一特供款”产品还将放到部分线下直营店做展示，以从线下往移动端引流。

　　此外，亿邦动力网了解到，除了天猫，纤丝鸟也在唯品会、京东等平台参与了双十一大促活动，主要用不同的货品来区分，以避免平台之间的价格战。