“在中国做企业与国外不同，国外企业只要专攻生产链中的一环就行，而中国企业则需要从源头开始，换句话说，就是从剪羊毛开始，一直到制成羊绒衫，每个环节，都要经过工厂的生产流程。”湖州珍贝羊绒制品有限公司(以下简称“珍贝”)总经理邱淦清介绍，在产业升级进程中，珍贝注重拉长产业链条，向深加工、精加工方向发展，向高档次、高附加值化发展，从而赢得了国际品牌的认可与合作。

　　以核心技术打响品牌

　　1986年，珍贝在浙江湖州成立，主攻羊绒制品的生产与销售。作为江南唯一一家拥有从原绒采购、洗绒、分梳、染色、纺纱、针织到成衣完整生产链和营销体系的全能民营毛纺织企业，珍贝从全产业链入手，将每个环节都完美地衔接在一起。

　　1998年，邱淦清来到英国的道森集团参观，这是一家具有200年历史的羊绒公司，可以说是在全球羊绒品牌中的贵族，制造的羊绒制品达到全世界一流水准。道森集团的负责人向前来参观的人说：“品牌的成长、品质的升级都需要很长的时间，中国的羊绒还需要100年才能赶上国际一流水准。”

　　邱淦清听了，心里非常不服气，当即反驳：“不管现在中国的羊绒水平如何，在我有生之年一定要赶上你们！”从此，邱淦清在技术上狠下功夫，以国际一流水平作为目标，不断进行技术创新和升级。这样的付出终于得到回报。2012年5月，在清河国际羊绒交易会期间，道森公司特地搜集了珍贝的羊绒产品进行多项检测，惊讶地发现珍贝的产品已经完全达到世界水平。

　　能达到如此水平，其中一项最关键的因素是，掌握了羊绒产业的核心——羊绒资源。事实上，羊绒向来被称为“纤维宝石”“软黄金”，已足见其总量之稀缺。根据统计，全球原绒年产约1.6~1.7万吨，中国占比75%，尤其是在中国大规模开展退耕还林的环保背景下，其产量不可能在近期有大的提高，可谓是“得羊绒者得天下”。

　　为此，邱淦清每年亲自奔赴新疆收羊绒。尽管企业越做越大，但二十多年来，每到采绒季节，邱淦清要花两个月时间，亲自带队，深入内蒙古 、新疆牧区，采购最好的原料，甚至不少牧民只认他的脸，看见邱淦清才肯拿出上等好羊绒。

　　经过几年的摸索，珍贝已建立起一套比国家统一标准更为严格的质量检测标准，这也就保证了在生产制造过程中，严格的分输和把控。事实上，由于加工成本不断提高，在中低端和普通产品类别上，很多国家和地区已经形成了对“中国制造”的替代生产力，将目光投向东南亚等地。目前，我国纺织业的优势在产业链条的完善和先进的管理经验上，但是随着其他发展中国家和地区不断成熟，这些优势可能也会消失。

　　珍贝清楚地看到这一点，不断提升自身核心竞争力，其中在产业升级上加大力度，加大了新产品开发和产品结构调整力度，顺应市场变化，加快了技术改造速度，淘汰落后产能，提高设备利用率和劳动效率。比如国家检测只抽查产品的含绒率，珍贝内部却还要检测产品的羊绒纤维长度、离散细度、含粗含杂等关系到手感、保暖度的一系列指标。而珍贝的精纺39支纱，更是远超业内普遍的26支、28支纱产品，走在行业技术革新的前沿。

　　邱淦清告诉记者，在羊毛衫行业，如果品质不够好，很容易出现掉色的问题。而人一旦出汗，毛细血管张开，有毒的化学染料就会对人体皮肤健康造成伤害。目前，珍贝投入了高额研发成本，为追求高品质，不惜重金聘请行业顶级研发人员。这些工作看似耗费了巨大的成本，但实则长远看来还是有丰厚回报的。

　　质量为王是最大的营销

　　珍贝一直在广告投入中甚少，也不打折促销，产品价格几十年如一日。业内形容羊绒制品，就像一个艺术品，只有增值没有打折。

　　但是，现在的营销模式是“酒香也怕巷子深”，如何把好东西卖出去，光靠品质是吸引不来大买家的。“我们不关注广告投入，这一部分的成本我们宁愿用在提升产品质量、加强内部机制管理，比如，我们会分阶段做调查报告，详细分析统计产品的售出情况，以供后续的生产和制造，这样就可以增加流通减少库存，同时也就节省了成本，这样，我们在质量保证优质的前提下，把成本分摊在自己身上，那么，消费者就是实实在在的受益人。消费者决定企业的输赢，企业的命运决定在顾客手里。产品踏踏实实做好不是短期的事情，对待顾客要像对待自己一样，用真心为对方谋利，不耍小聪明。最后，消费者一定永远站在你这一边，有舍才有得。”邱淦清告诉记者。

　　另外，在企业创新方面发展、品牌在经典与创新之间的衡量上，邱淦清表示，羊绒产品给人的印象往往是固定的、经久不衰，款式设计很经典、不会有太大的变动。这是羊绒产品的属性之一，同时作为它的特性更吸引人。常换常新固然夺人眼球，却很容易流失生命力和一种可持续的动力。更何况，既要传承经典又要合理创新并不是那么容易，两者之间关于“度”的把握需要极其精准的判断和全新的突破。邱淦清表示，虽然珍贝的羊绒衫或许在款式设计上不是“百变伊人”，但在工艺品质上却用尽了心思，即使某些细节有时不为消费者所一眼察觉，但也绝不能降低企业对产品精益求精的热情，这是一种品牌对自己和消费者负责的态度。

　　“只以赚钱为目的的企业是不可能可持续发展的，而要打造健康企业，产品的健康是首要任务。中国改革开放30几年来，民营企业普遍得到了很好的发展契机。但是，很多企业因为没有意识到产品健康的重要性，从而无法继续生存。”邱淦清认为，企业在做产品的时候，心里应该装着消费者，如果不能从消费者角度考虑问题，消费者心里也绝对不会装着这个企业。

　　专家点评

　　珍贝的成功体现在不断提升自身核心竞争力的方面上，珍贝投入了高额研发成本，为追求高品质，不惜重金聘请行业顶级研发人员。在产业升级进程中，珍贝不断的自我检测获得了独家专利“可机洗羊绒衫”技术，可以说是产品成就了珍贝。它的成功说明了在市场的不同阶段成功运营出战略新品，持续创造市场热点方能推动企业持续成长，成就一个大品牌！

维秘20年：最棒的秀 最美的妞
www.eastmoney.com2014年12月05日 02:33沈晴
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　　六大主题、48位天使、39对翅膀、79套造型，达到了维秘时装秀史上模特、造型数量的最高值。这些由金钱堆积起来的昂贵内衣创作出了梦幻般的华丽，而维秘深知，这样的梦境远比设计出性感的内衣更能击中消费者的内心

　　关于维多利亚的秘密，时尚圈的话题可以一直从年初讨论到年尾。这些年轻肉体和天价内衣的“逢场作戏”，与其说是新品发布，不如说是时尚界春晚，戏称“最棒的秀、最美的妞”，将人们对最美肉体的渴望尽数引爆。

　　初冬的肃寒中，有一大拨美胸加美腿的美人，和打了鸡血一样兴奋的观众，绝对是冬天里的一把热火。今年也是自1995年首场时装秀开始，维秘第一次冲出大本营纽约，移师伦敦伯爵宫展览中心，这个曾举办过伦敦奥运会的场地可容纳2万人，是往年维秘秀场规模的四倍。

　　“金色天使”作为第一个开场系列，明晃晃的亮金色从战衣、战靴一直到背后“涅槃”的翅膀都将年轻女孩的蜜色肌肤衬得光亮、富有弹性。值得一提的是，今年维秘花了大价钱在秀场布置上，所以当金色的舞台幕墙升起，无处不在的“土豪金”也宣示了品牌爆表的战斗力。

　　还有“最懂女孩心”的“梦幻女孩”和“直男最爱”的“暗夜天使”，虽然花头年年换，但几乎都是如出一辙。说真的，今年由维秘签约时间最长的模特之一阿德里亚娜·利马(AdrianaLima)和亚历山大·安布罗休(AlessandraAmbrosio)这对巴西姐妹花联手压阵的梦幻内衣，真心不惊艳。数层的珠宝装饰虽然是以“异域风情”为主线，用男性网友的话说：B罩杯还是B罩杯，总之没有“看了想脱”的冲动。当二人挥舞着蓝色、红色披风时，活生生像是误进了某运动场，有种足球宝贝加两个20斤的翅膀的感觉。

　　六大主题(金色天使、异域行者、梦幻女孩、梦幻精灵、粉红大学、暗夜天使)，48位天使，39对翅膀，79套造型，达到了维秘时装秀史上模特、造型数量的最高值，而去年参与走秀的模特则为40人，共有69套造型。

　　这些由金钱堆积起来的昂贵内衣创作出了梦幻般的华丽，而维秘深知，这样的梦境远比设计出性感的内衣更能击中消费者的内心。

　　为了呈现最美肉体的质感，和维秘时装秀一样传播深远的还有“怎样才能拥有与维秘天使一样的身材”之类的病毒帖。知名时尚博主gogoboi爆料：维秘在图片分享软件Instagram上设了个标签“TrainLikeAnAngel”，提前放送天使们练拳击、普拉提、瑜伽和重量训练的运动画面。1981年出生、生过娃的安布罗休，产后四个月的杜晨·科洛斯(DoutzenKroes)怎样和90后卡莉·克劳斯(KarlieKloss)等“新鲜出炉”的美少女同台竞技的秘密也将浮出水面。不过还是有眼尖的网友看出了安布罗休所穿的红色款梦幻内衣的装饰物在腰间勒出了微微的褶子。

　　另据外媒报道，维秘大秀当晚的入场券要价1万英镑，并且嘉宾们都被要求穿上晚礼服，重现1966年在纽约曼哈顿举行的那场著名的黑白舞会(Black&White)。“男士请系上黑色领带，佩戴黑色面具；女士请着黑色或白色礼裙，同样佩戴黑色面具”，当时这场有曼哈顿各界名流参与的舞会有“世纪派对”之称。到了第20个年头，该玩的、能玩的，维秘这场“心机大秀”都不会错过。

　　其实，每年维秘会花1200万美元来打造这场华丽的“百老汇舞台剧”，内衣产品只是诸多的看点之一。为了让挑剔的观众不“换台”，维秘时装秀每年都会做一点加法。2000年，造型师开始引入古铜色的肤色风潮，在模特的袖子上下的功夫也越来越多。今年有幸二度参与走秀的中国模特何穗说，开秀前一周都要进行专业的美黑。先做OxygenFacial，然后晒黑，最后全身喷黑，这个步骤每个天使都要做两次。

　　泰勒·斯威夫特(TaylorSwift)的再度登台也一度引发了热议。去年，“霉霉”的国旗装好评如潮，今年的睡袍和吊带袜也抢去了场上不少风头，谁让人家180cm的身高和一众名模相比毫不逊色。

　　12月2日其实发生了两桩“重大事件”，卡尔·拉格斐在奥地利萨尔兹堡呈现的Chanel2015高级手工坊系列大秀和维秘时装秀的20周年献礼。可惜的是，在一片喧闹的、跟风的病毒式轰炸下，恐怕老佛爷也要甘拜下风。当然，卡尔大帝从不缺追随者。因为档期冲突，在Chanel和维秘之间只能二选一的情况下，英国最当红的鬼马精灵卡拉·迪瓦伊毅然投入了前者的怀抱。

　　有多少男男女女通宵守着电脑、手机，心怀荡漾，不知道他们现在满意吗？