近日，湖州珍贝羊绒制品有限公司董事长邱金元就 “珍贝创业经”作出回应，称自己将继续低调做人、高调做事，为企业发展继续努力。

　　在这个人人都渴望成功，渴望荣誉的时代，我们发现很多处心积虑、锋芒毕露、高谈阔论的人往往成功得最晚，或者说没有达到他们原本希望或能够达到的高度。因为他们缺少的不是才气，不是激情，也不是信念，而是低调做人，高调做事的姿态。

　　在商界中，记者见过不少大大小小的商海“弄潮儿”。印象中，每次在不同的场合见到来自湖州的珍贝羊绒制品有限公司董事长邱金元，他总是用谦卑的姿态、和善的语气与来自五湖四海的朋友介绍着公司的现状和未来。脚踏实地，稳扎稳打为珍贝带来了企业效益、行业效益和社会效益的三丰收。

　　目前，珍贝的销售网络已遍及全国30多个省、市、自治区，形成了400多个县级以上营销网络和1500多个营业网点。并且，就连续多年取得同行业销售量领先的成绩，也足以证明在这多变的市场环境里，珍贝拥有着引以为傲的品质实力和品牌优势。此外，“珍贝”牌商标被国家工商总局评为“驰名商标”,公司被评为“2012年度浙江省创新型示范和试点企业”等称号。荣誉和肯定来之不易，坚持荣誉所赋予的责任与使命更是难上加难。

　　众所周知，发展需要条件、需要方法、需要策略，想要实现长足、稳健的大发展最重要的是需要根基——一个企业立足的核心。综观珍贝之前几十年的变化，始终坚持着一个原则，那就是走低调、稳健、严谨、积极的发展之路。这样有根基的理念内化于心，那么外化于形的就不单纯是产品了，更是文化。这样的文化理念是被从邱金元到每一个珍贝人都津津乐道的。

　　正因如此，面对未来，邱金元和他所领导的珍贝可以坚定地回答说：“辉煌成就来自于坚持稳健、内敛的发展，今后也必将坚定不移地循着这条路走下去。”

　　拿什么做好“你” 我的羊绒衫

　　一只成熟山羊身上，每年仅能采到10克~40克的羊绒，织成一件羊绒衫则至少需要3只~5只羊的产绒量，因此在众多的天然纤维中，羊绒素有“软黄金”与“纤维宝石”的美称。怎样使产品像它的品牌名字一样，把“珍贝”做成“真正的宝贝”，对于一家大规模羊绒衫企业来说，做好产品是一切的前提。在珍贝有这样一种信念，始终坚持“人人尽责，事事认真”的理念。从羊绒变成羊绒衫，需要经过一套完善复杂的生产流程，珍贝追求每道工序，每个细节都完美无缺，因为珍贝人坚信“品质铸就品牌”。

　　“扎根产品上游最基层，从源头把控质量关”说起来容易，做起来难，对于一个成功的企业家、一个企业的核心领导者能够始终坚持这样做更是难能可贵。每年采绒季节，邱金元总要花两个月的时间亲自带队，深入内蒙古、新疆的牧区收购优质羊绒，而且雷打不动地坚持了十几年。“羊绒长短差1厘米，上下差1个细度，每吨价格就差出1万元，有时每吨差价高达十几万元。多些时间和牧民相处，用心和他们交朋友就是希望引导大家走优质优价道路，就是要把好源头这道关，让珍贝产品拥有高品质、高起点。”邱金元说。

　　有了原料上的第一道保障，对生产环节的要求更是质量保障的核心。从分梳、染色、合毛、纺纱、落筒、并线到成衣，需要120多道工序，每道工序都有4条~12条细则要求。为了出精品，珍贝制定了一整套严密的质量管理体系和标准化管理制度，而且每个环节、每道工序都实现了量化管理。正是坚持着这样一份责任与信念，经过多年的摸索，如今的珍贝已经建立起了一套比国家统一标准更为严格的质量检测标准，比目前国家检测只抽查厂家送检产品的含绒率的要求还要细致。

　　创新成就品牌优势

　　关于创新——无论在哪个领域都被视作发展的核心动力。随着市场对产品属性和品牌价值的要求日益提高，不前进就被淘汰。中国的羊绒行业正处于以创新为核心的产业竞争时代，只有形成现代化的生产规模，成为行业强者，才能赚取产业高端利润，才能摆脱低档竞争的发展瓶颈，才是企业发展的上策。

　　面对竞争和形式的考验，珍贝又一次用犀利的眼光看准了发展方向。珍贝人意识到，技术创新不应仅仅停留在技术层面，而应充分结合消费需求，把羊绒产品的功能化、时尚化和人性化推向新的高度。使珍贝的羊绒产品能充分满足消费者对舒适、美观、健康、休闲的需求。“有效的创新是源于对消费者体贴入微的呵护，源于对产品细节的精雕细琢，源于对市场趋势的准确把握，而不是源于科研人员的凭空想象。”邱金元说。

　　珍贝相继开发出粗疏可机洗羊绒衫、抗起球羊绒衫、新型高弹羊绒纱线及其针织品等高科技产品。尤其是粗疏可机洗羊绒衫技术，填补了国内空白，获得了国家发明专利。通过一系列的科技创新，有效地引导企业运用高新技术和先进工艺改造、提升传统羊绒产业，提高了自身产品的科技含量和附加值，进一步转变企业的发展方式，实现羊绒产业的转型升级。

　　一路走来 贵在坚持

　　现在的珍贝，年销售额数亿元、全国销量领先。同时，珍贝产品还远销美国、法国、德国、意大利等20多个国家和地区，成为世界多个著名品牌的优秀供应商。已成功站到行业顶峰的珍贝，实力不容置疑。可能人们会想象，这样有实力的企业的“掌门人”自然是“财大气粗”。然而邱金元最常跟人们提起的却是他们创业过程中的辛劳、拼搏与信念还有对未来的期许。从20平方米的小作坊、600元启动资金发展到羊绒衫行业先锋企业，随着时间的推移，印刻在岁月痕迹中的是珍贝的点滴经历。

　　常言道十年树木，百年树人。做产品好比做人，其中最基本内容之一就是提倡踏踏实实，诚实不欺。面对市场曾经的鱼目混珠，珍贝洁身自好；面对许多行业倚重广告攻势，珍贝却一直保持低调；面对行业内的价格战，珍贝岿然不动。或许有人将珍贝的这些做法形容为木讷，但事实证明，与随波逐流相比，珍贝的坚持就好比为珍贝的名字进行了一次又一次的淬炼，浴火后的珍贝，更璀璨，更坚韧！

　　细数经历，成就伟绩的路上，心酸与汗水恐怕只有创业者自己心里最清楚。回头看看这些付出与坚守所换来的成功和辉煌，谁还能否定这些努力的价值所在？

　　问企业该怎么走？在很多企业家来说可能依旧很茫然。但这对邱金元来说，只要回头看看珍贝来时的路，再抬眼望望前进的方向，答案便了然于心！

　　编辑点评

　　在中国羊绒行业发展进程中，既有各领风骚两三年的企业和企业家，又有像湖州珍贝羊绒制品有限公司及其掌门人邱金元这样的优秀企业和人物。他们历经重重考验，在行业洗牌中脱颖而出，在市场风云变幻中逆流而上。他们用内敛坚韧的做事态度，让珍贝在中国羊绒舞台上长袖善舞，创造出一次又一次的辉煌。