中国纺织工业联合会流通分会秘书长张海燕（中国第一纺织网　martin　摄）

　　中国第一纺织网12月15日消息：为推进我国纺织服装行业品牌发展战略的实施，由工业和信息化部指导、中国纺织工业联合会主办的“2014中国纺织服装品牌年度工作会议”于12月15日在浙江省海宁市召开，第一纺织网（微信公众号：webtex-sh ）全程跟踪报导。

　　在＂商业模式创新＂这一专题讨论环节，中国纺织工业联合会流通分会秘书长张海燕做《新环境下的成长型品牌商业模式创新》的主题发言，以下为张海燕的演讲全文：

　　张海燕：我来自中国纺织工业联合会的流通分会，很多现货、期货，包括原材料，还有服装家纺等终端的产成品，都在我们的流通平台上从生产价值实现商品价值。在我们的流通分会里，我们的会员构成非常的丰富，包括上游的面辅料的交易平台，比如柯桥等，也包括服装类的实体的交易平台，比如江苏的服装城等。我们这个平台上，最大承载的客户、经营商户，经营商户的量非常大，也是产业流通中非常重要的力量。为经营商户服务的过程中，过去我们认为它仅仅是做代理、经销，做量的流转等工作，其实更多。很多中小型的服装品牌在这里创生，非常有名的大型服装品牌，当年也在我们的专业市场里成长过，比如以纯，广州的凯撒等等，都是上市公司，因此我们非常关注。在服务过程中，我们通过五年时间，我们精挑细选400个中国服装成长型品牌，以及200个渠道品牌。

　　挑选出来主要是基于产业流通的大架构之下，我们分析他们的运营方式、商业模式等等。在研究的过程中，我们看到成长型品牌至少是创业两年到十年以内，超过十年我们不追踪了。他们的营业额是5000万到3个亿，和波司登和洁丽雅上百亿的营业额相比差距比较遥远。在这样的情况下，只要有原装品牌的基因，有自己的品牌运行体系，有自己的渠道运营管理能力，他们在品牌运营中有很大的成长力量，我们愿意给他们提供充分的帮助。

　　我来自流通分会，我们重点研究的专业市场的流通平台，在研究流通平台过程中，我们会关注奥特莱斯的变化，百货商城的变化，以及电子商务对产业流通的影响。在和品牌接触的过程中，所有的流通平台、渠道平台是品牌成长过程中最重要的要素资源。

　　我们谈商业模式，包括各位会长讲，我们大的经济环境、产业环境以及品牌的成长环境已经走到了第三次工业革命中，我们大的环境在改变。对中小品牌来讲，我们实实在在的感受是天变了，信息来源、信息直达的程度和速度变化非常快。第二个是相关的产业配套资源越来越完善，越来越丰富，不管是设计的产业化还是面辅料的科技水平、丰富程度等等都越来越适合于未来的发展，可选择的余地越来越多。还有是地变了，即承载的流通环境，我们可以在专业环境里做选择，也可以在电子商务做选择，也可以在百货市场做组合。还有一个是小伙伴变了，大家都在用新的方式和我们互联互通，和我们有新的合作模式。还有一个是大的资源环境也在发生变化，即融资环境和融资平台。当一切变了的时候，就是信息流、客流、物流、资金流，这四点变化形成了品牌运营环境资源方式的重组，在这个重组过程中，我们要调整自己的商业模式。

　　什么是商业模式？商业模式就是赚钱的方式，最根本的方法是什么？如何组合渠道资源和生产要素资源？在这个过程中，原创性的成长型品牌我们更我们更关注产品。第二，从渠道商的角度来讲，过去只做经销代理，现在在上游的品牌商和终端的邀请赛直接达成交易的时候，中间越来越多的代理商会被取代，这时要考虑出路在哪里？未来代理商要做品牌运营商，现在越来越多的代理商做品牌运营商，我们熟悉市场，熟悉产供销的组合方式，我们的品牌创生起来会更容易。原来中部的郑州等地区，这些代理商是非常重要的力量，他们在做品牌运营商，原来一个代理商只代理一个品牌，现在一个代理商可能已经注册了品牌，我自己是一个代理商，但同时运营20个品牌，在下游还开分销店等等。这些品牌最重要是组合自己的优势的要素资源。同时，电子商务作为一个营销平台，已经孵化了新兴的电商品牌，比如韩都衣社，他们也是从买手转过来，现在有12亿的销售额，这些裂变式的增长速度非常快。但主要是做自己最擅长的组合方式，在这个商业模式中，首先原创品牌做自己的产品，更多的渠道商和代理商做资源组合和品牌运营的过程。我们给大家介绍的成长型品牌的发展和变化的方式，也期望中小型的品牌能够和更多大型的品牌或者是已经发展非常好的品牌有更多的辅助和共通共融。

　　主持人：请教一下，您现在专业市场的商业逻辑是什么？流通分会中由专业市场构成的，专业市场里有N多个商户构成的，但是我们看到一个现象，专业市场越来越像百货业方向走，他们购物环境以及商业的保证，法律的环境也在完善，正逐渐百货业，而百货业也遇到了困难，从商户平台来讲是向互联网的分享走，这里的商业逻辑是什么？它作为一个商业市场，原来可以一起做这个事情，现在专业市场要升级，从商户来说需要降低成本，需要接地气，这里如何解决商业市场遇到的问题？

　　张海燕：这个逻辑还是一样的。我们的专业市场在升级，其实，升级本来内生的动力是一方面，过去叫城市边缘区，现在已经发展到了城市的中心区。客人的进入在慢慢受到制约，城市中心区的专业市场改造升级是必然的。我们也必须要符合发展的需求。在这种环境之下，这在全国也是非常大的趋势，我们必须重新挑选我们入驻的商户，这里一定要适应现在的经营方式和经营环境。专业市场自身的改造升级，除了硬件的改造，还需要完成软件的改造，即公共平台建设。当入驻的品牌和经营商户不能再像过去一样大包大包物流在三线交易，现场、现货、现金结算，不能再用过去方式的时候，我们必须要实现转型升级。

　　这种转型升级的过程，其实是把经营商户做了分类和淘汰。有些特别的大物流和原材料为主的必须要搬到城外，原来的品牌型的、订单式的可以留在城内，我们要引领时尚潮流，引领消费的导向。我们会和消费者接得更近。从整个物流趋势、电子商务的发展趋势也好来看，我们的技术手段都可以解决。现在我们的品牌也叫全渠道运营，多渠道组合，我的终端的体验店可能也在百货商场或者购物中心之中，线上的展示店，比如在当当、淘宝、天猫、或者是京东上我们也会有，线上一部分，线下一部分，包括终端方面，从专业品牌运营商的角度来讲已经越来越成熟，因为技术手段都可以解决。唯一需要强化的是自己的品牌运营过程中的信息化管理程度，通过信息化管理，实现了从上游的供应商到消费者消费需求的快速反馈的时候，那作为你的天地就出来了。根本来讲，你的利益就找到了