长时间以来，独立设计师一直在狭小的空间里生存，能维持生计就已算幸运。而今天则境况迥异，在设计业界，独立设计师已然被热捧。特别是随着“电商”汹涌澎湃的浪潮溅湿了我们所有的服装，独立设计师就从后台走到了互联网的前台。依托电子商务和网上宣传创建品牌，这就是当下很多独立设计师施展才华新路径，而且可以取得线下店铺难以企及的成就。但不言而喻，发展也不会一份风顺，电商平台是否真能为独立设计师提供巨大空间还是问号。

　　另辟蹊径，电商成为独立设计师品牌的常规渠道

　　上世纪90年代末，时装业还是一座需要不断攀登的高峰，最高处才是自己的设计师品牌。而到了05年之后，他们可能是刚从服装院校走出的学生，亦或是刚从其他行业横跨过来的门外汉，但依托电商平台，建立虚拟门店，一步到位的树立了自己的品牌，依靠看不到的粉丝，获得切实的经济收益，同时进行着在前辈们看来奢侈的自我表达。

　　韩雯，就是众多投身电商平台的独立品牌设计师中的一员。2008年从江西服装学院毕业后，她不想拘泥于每天朝九晚五的生活，而是另辟蹊径在淘宝上注册成立了RIMLESS（无边独立设计师品牌店）。销量证明，网络市场的反馈并非昙花一现。建立自己的网店之后，韩雯很少为销量发愁。不得不说，马云创立的网络商业帝国，给了像她这样的新锐设计师前所未有的捷径。

　　对于上一辈的服装设计师来说，创建自己的品牌不可能仅仅依靠设计才华，资金、渠道、媒体等等都是必不可少的。因此，对于年轻设计师来说，想要创建自己的品牌真的是困难重重，即便是有足够的资金支撑，渠道与媒体的支持也不是一两个人能办到的。另外，开实体店不光要做设计，门店装潢、商品陈列、价格和人员管理等繁杂的细节一点都不容易，对于以设计为专长的设计师来说，未必能胜任。
而电商平台的出现似乎一下子解决了所有难题。韩雯回忆，刚开始创业时，不仅没有资金支持，对寻找渠道与媒体更是一窍不通。所以，淘宝成了她建立自己服装品牌的唯一出路。“如果没有淘宝，我现在很可能就在一个小服装公司为别人设计衣服”，韩雯如是说。淘宝，对这些怀揣着设计梦想的设计师来说不仅仅是一个商业，更是他们展现自我，实现自身价值的舞台。

　　据韩雯介绍，像她这样经营自己独立设计师品牌店铺的同学还有很多，遍布在北京、上海、广州等大城市，他们都在默默经营着淘宝店，来支持自己的事业。在中国，买手店的经营模式还不是很发达，而设计师品牌店在淘宝等电商平台的兴起，无疑不大大增强了购买力。而来自淘宝的购买力也成为百货和独立门店之外，唯一一个能给出市场反应的信号源，也是唯一一座连接独立设计师与购买终端的桥梁。

　　电商平台，将设计消费送向千万家

　　独立设计师品牌，它本身的含义就注定了市场的小众化。电商平台的兴起，将中国的设计消费带入了互联网时代，设计师品牌店骤然如雨后春笋一般崛起，使得各地人群中志趣相投、相互认同的少数派，可以非常方便地遇见彼此。也许在不久的将来，会有一大批优秀的设计师品牌通过电商平台被大众所熟知。在中国，或许真正的设计消费才刚刚开始……

　　米个设计师品牌店成立于于2010年6月份，主要致力于服装的原创设计。据创始人MR.UU介绍，“米个”源自潮州地方方言，是“什么”的意思，意为不定义却暗喻某件事物，给设计保留丰富的想象空间。米个的每件服装都是设计师卢维媛女士亲自主理设计，讲述更多的是个人内心追求的热爱与独白，以优雅及宁静的态度呈现个人的追求与素养。

　　“因为我们的设计风格非常小众，并非以市场为设计主导，跟风或跟潮，刚开始做时心里很没有把握，不知道效果会如何，但每次上新都卖得不错，宁静致远系列更是长销不衰，这也是对我的一种鼓励吧”。店主MR.UU如是说。

　　从11年下半年开始，米个关闭了所有的线下实体专卖与合作，完全转型成为了私定制模式的网络店铺。但麻雀虽小，五脏俱全，经过四年多的经营，米个的忠实客户也越来越多，这些素未谋面的买家，对品牌有强烈认同感，不但每季追着买，有时会把一季的所有款式一次收入，还有一些设计曾经被明星所青睐。但对于这些成绩，米个总是一笑而过，对于他们来说，销售业绩只是衡量设计水平的一项指标，他更希望看到的是把他们设计的品牌通过电商平台送向千家万户，每个人因为米个而变得与众不同。
近两年来，像米个这样的独立设计师品牌越来越多，热衷于购买设计师品牌的消费者也越来越多。在采访中记者了解到，大多数设计师品牌在电商平台的价格定位在300到2000元之间，相比实体店里高昂的价格，电商平台提供的价格相对平民的多。而且许多消费者认为，现在网购这么方便，如果不合适就退了，基本没有什么风险。

　　总有人觉得淘宝只是廉价的、大众化的服装平台，而像米个独立设计师品牌店里多数定位超过2000元的女装也能生存下来，就足以体现了淘宝的包容性。就在9月22日，天猫与北京国际设计周合作，百余家国内外知名设计师品牌以“设计猫”店铺入驻天猫。随着设计猫官方店的开放，那些以前只能在杂志上看到的全球设计大师作品、顶级设计师品牌的产品，将成为人们的日常用品。所以说，电商平台以它自身的优势，让设计消费被更多的人所熟知，所认可。

　　设计师冲破瓶颈，信任度是关键

　　尽管电商平台的发展对设计师来说是一个机遇，但“做电商很容易”的观念其实是一个误解，今时今日的电子商务想要做好还真是不容易。电商对消费者信任度的要求非常高，你在实体店卖衣服，消费者能亲眼看到店面和产品，他们会相信你。而电子商务要让他们放心很难，做独立设计师品牌更是如此，前期对消费者信任度的建立与培养是冲破这道瓶颈的关键。

　　做店容易做品牌难，这也是所有设计师创建自己品牌所要解决的首要难题。韩雯回忆说，刚开淘宝店时对信誉问题一无所知，以至于刚开业的两个月内一直无人问及。后来在朋友的帮助下，她重新对每一件商品进行了详细介绍，2008年8月20日，她成功接到了第一单。“人家这么信任我这个陌生人，我更不能让她失望”。好多年过去了，谈起那笔生意，韩雯还是充满了感激之情。

　　“信任度对一个设计师品牌来说真的非常重要，因为他们没有见过真正的产品，只能通过你的描述和客户反馈来想象。一旦你的产品有任何问题，对你的店铺来说可能是致命的打击”。所以从开店以来，韩雯对设计从来不敢放松，对每一位顾客的身材、年龄、生活区域都进行详尽的分析之后，设计出一套真正属于顾客自己的服装。在韩雯看来，消费者的信任不仅仅可以帮助电商生存下去，而且还可以给电商带来丰厚回报，成为电商的核心竞争力之一。

　　和实体零售店相比，虽然都是把设计卖给顾客，但你去实体店里，可以看到真正的产品，还可以试穿，最后再确定要不要购买。而电商平台没有实体店铺，信任度对一个网店来说就显得尤为重要了，可以说，信任之于电商，就像空气和水之于人，一旦失去就无法生存下去。提升信任度，是设计师品牌冲破瓶颈，创建自己品牌的关键。

　　利润与商业，鱼和熊难以兼得

　　虽然电商平台的发展对设计师来说是一个机遇，无论从市场接受度还是商业环境角度，独立设计师品牌都迎来了一个前所未有的发展时机，但并不意味着这个领域就能够大踏步向前发展，独立设计师对设计与自我的追求或多或少的制约了它的商业利益，在一定程度上鱼和熊掌不可兼得。

　　独立设计师选择创建自己品牌的同时也就有了另外一个身份：老板。于文海是“印象苏城”婚纱定制店的老板和设计师，面对利润与设计的矛盾，热爱设计的于文海说，还是会把设计放在首位。“做普通意义上的独立设计师品牌意味着高成本运作，纵然没有实体店的租金压力，但从设计到剪裁、制作，也比批量生产的服装成本高出几十倍甚至几百倍。但我为客人设计的婚纱几乎都是一款一件，不卖重款、不做热卖款。把设计从头做到尾是对衣服生命的把握，而不是选择大中小码那么简单。”

　　不过，他也了解作为老板的忧愁，高成本的支出在一定程度上制约了高利润的获得，而且设计师的个性设计也并不能满足所有的市场需求。利润与设计不可兼得，在选择面前，我们不好说谁对谁错，毕竟，由于经营惨淡而荒废的网络设计师品牌“先烈”也多不胜数。

　　谈及业绩，米个独立设计师品牌店的掌柜MR.UU曾说：“这是我们一直逃避的问题。过多的时候并不想以奔跑的方式去创造自己的世界。更希望的是想慢慢的去完成，多一些思考”。提及淘宝、京东、凡客，在他们看来也许并没有什么不同，因为在多数设计师身上，做个性比做商业更重要，“做自己”比做“商业模式”更为重要。虽然盈利和规模都很重要，然而做出独特不一样的东西，对他们来说才是真正的成绩。

　　每个设计师都代表着自身的品牌，每个设计师设计出来的商品都蕴含着他本身的特点。你可以不认同大多数设计师的商品，认为他的设计不符合你的需求，但在设计师品牌电商平台当中，总会有你喜欢的设计师和设计商品。随着设计师品牌越来越重的“电商情结”，设计与市场的距离将会大大缩短，无论对设计师还是消费者来说都是一个双赢的局面。